我們如何在企業營收增長的過程中發揮作用？我們的主要職能：獲取流量，運營用戶，提高轉化，打造品牌。
一、為什麼要打造個人品牌
很多人會奇怪，我就老老實實上個班，為什麼要做什麼個人品牌呢？
所以，我先要個大家介紹一個公式，人生商業模式：成就=能力X效率X槓桿。
一個人的成就，是多種因素綜合的成果，能力和效率是我們成長那個過程逐漸養成的，今天我們主要交流的因素是槓桿，因為用對了槓桿往往能夠事半功10倍。
槓桿因素裡面，在既定的選擇下，產品和資本我們往往無法左右，但所屬團隊和個人影響力，是我們能夠去改變，改變一些因素來促進槓桿係數變大的，從個人實現更大的人生成就，也就是我們的路徑了。
是的，作為運營和市場部門，職責就是持續不斷的去為企業拉新、留存、激活、轉化和品牌，而作為一個專業從業者，除了提升部門能力之外，更應該提升的就是個人在以上幾個方面的能力了。
俗話說一屋不掃何以掃天下，如果個人的流量和品牌都做不好，如何做好企業的流量和品牌呢?我個人建議，所有的職場人，都應該去做個人品牌，至少要具備個人品牌的思維。
溫馨提示：大家請見諒，因為不是純方法論，所以案例裡面就有很多關於我本恩的內容，這樣更加真實，也體現了自己打造個人品牌的實踐。
那到底怎樣算是有了個人品牌？
大家可以看一個對比：
我是鄒叔，專注運營增長，顧問費性價比高，請讓我給你服務吧。---這是推銷
我是鄒叔，專注運營增長，現在特殊時期，顧問費3折起。---這是促銷
你不認識鄒叔，但是聽過他的分享，覺得還行，想請他做內訓。 ---這是營銷
你不認識鄒叔，公司想找運營增長顧問，朋友都推薦鄒叔。 ---這是品牌
我用了這多的篇幅來說大家應該要做個人品牌，但是大家時間精力都有限，做個人品牌能帶來什麼收益呢？
1.低成本的流量
首先我想大家都瞭解，所有的成交中，轉化率最高的成交方式，其實是轉介紹，在我這幾年破千萬的業績來看，成單週期最短的可能只需要5分鐘，而TOB行業平均成交可能要1周左右，並且大多數熟人或者讀者推薦的客戶，都能成交，成交率高達64.1%。
人是情感型的動物，在商業化的公司和有溫度的人之間，大家更容易信任人，就像也許你不喜歡我所在的公司，但我這個任性的大叔，是不是可以瞭解一下？
既然選擇了打造個人品牌，勢必就會不斷的積累粉絲，來自特定領域的認知以及獲得關注，就能幫你獲得低成本的流量，如果這個流量和公司的客戶群體還高度一致，那就太棒了。
2.高程度的信任
一切合作是信任，正因為有了瞭解、認知才會成為你的粉絲，這樣的過程能非常好的的解決信任的問題。
3.提升個人價值
在愈演愈烈的職場危機之下，個人品牌不僅能帶來流量和新人，還能提升個人價值，特別是職場價值。
要知道一個企業的成功不能代表某個人的價值，經常有人說：別把平臺的能力當做個人的能力。
在打造個人品牌的過程中，你就是在不斷的提高自己運營和市場各方面的能力，同時提高自己的社會價值，直到有一天你可以驕傲的說：離開平臺，我依然有能力。
4.督促自我成長
當你開始了建設個人品牌，就會將自己曝光於大家的眼光之下，公眾的監督會倒逼你珍惜羽毛，讓你不斷的學習，成長，自律，分享，包容，利他等等，直到你把優秀這種習慣融入骨子裡，畢竟，我們都不希望自己的人設塌陷。
關於個人品牌建立過程中的各種收益以及商業上的變現，就不在這裡展開，但是鄒叔告訴你，ROI高得超出你的想象。
二、如何打造個人品牌
下面我們來講講，如何按照運營的思維，來打造個人品牌。
運營和市場的日常工作，我總結為了6大板塊，分別是：產品運營，內容運營，投放運營，活動運營，社群運營，數據運營，所以我們就按照以上的6大思維和大家繼續分解。
1.產品運營思維
按照產品運營的思維，我們要做的事就包括了：
- 明確目標人群
- 分析現有資源
- 尋找獨特價值
- 設計功能模塊
一個好的定位勝過10倍努力，一個優勢的資源有利於單點突破，一個獨特的價值有利於植入心智，一個好的功能可以提高留存。
1.1 明確目標人群
明確目標人群，就是在定位，就是思考自己做個人品牌，要樹立的形象和人群，你需要的流量和關注在哪裡，你就去哪裡。
如果你的目標人群和個人優勢，能夠和公司的目標客群高度一致，那應該是最佳選擇，如果並不一致，大家也不用擔心，只有你某一個領域的影響力突破了，在大家的認知裡面就是認為你的可信度高於其他人，這時候你在做一些一個影響力遷移是比較容易的。
舉例：比如創藍的大部分產品的關鍵決策人物（KP）主要是有大量C端用戶的企業中的的產品，運營，市場以及中小企業CEO，那麼我就把自己個人品牌的目標人群也定位為這些人群，就有了自己的定位：鄒叔，專注運營增長的營銷官，10億級增長的營銷操盤手。
我們可以看到今天分享的人群裡面，曹虎老師定位營銷諮詢，陳勇老師定位於超級轉化率，徐志斌老師定位於私域流量，於勇毅老師定位於大數據，杜忠老師定位於工業品營銷等等，都是面向目標人群的精準定位。
1.2 分析現有資源
做定位的過程中，主要還是找到自己的優勢：人無我有，人有我優。
大家要在自己的天賦、能力和精力精力中去認真分析，因為個人品牌這件事，可能100年都跟隨著你。
而發現優勢也沒這麼複雜，你最擅長的事，多去做嘗試；你獲得成績的事，多去重複；你感興趣的事，多去研究。慢慢積累下去，數據會給你反饋，這樣你也能順利找到自己的優勢。
在這裡也推薦一本書給大家《現在，發現你的優勢》，大家可以讀後，去測評，自我評價，並且重新認知自我。
1.3 尋找獨特價值
在尋找獨特價值的時候，很多人會覺得自己好像沒什麼獨特之處，而有的人，如陳勇老師飛快語速，敏捷的思維，就很容易讓人記住，而像鄒叔這樣其貌不揚，聲線平凡的人就容易被人忽略。
我們如何才能找到自己的那個引爆點，讓自己變得不一樣呢？
我給大家的建議就是：
①研究友商：這在我們企業做運營和市場的時候經常用到的方法，在個人品牌，如果你明確了客群和自己的優勢，剩下的就是“競品分析”，去尋找同領域最牛逼的人，研究他，學習他。
②利基領域：利基也就是比細分更細的領域，去找到細分市場裡面可能存在的，同領域大咖忽略的點，做單點突破，比如增長裡面的裂變，裂變工具裡面的活碼，裂變流程裡面的文案，都屬於利基領域。
③塑造獨特：很多時候上面的點並不容易找，所以我們就可以塑造，把一件事做100遍，那也就成了一種獨特的東西，獨特到如喬布斯的牛仔褲，雷軍的咧嘴微笑，楊守彬的花襯衫等等。
而我因為實在沒什麼特別，於是就只能從功能模塊裡面去塑造自己獨特的價值。
1.4 設計功能模塊
產品模塊的設計，不是一蹴而就，而是不斷的聽取用戶的反饋，思考用戶的需求，逐步去優化並且要灰度試錯的。
在個人品牌運營中，我們一樣可以去設計功能模塊，比如簡介、形象、溫度、附加功能等等。
舉例：從名字開始，我們就要去設計，我真名是鄒楊，但當我們去百度“鄒楊”這兩個字的時候，看到的肯定是王思聰的第七個女朋友的，一個漂亮的模特，所以我就改了個暱稱“鄒叔”，這樣你一百度，基本都是我，如果再百度“鄒叔的任性”，那肯定都是我了，鄒叔又很容易製造話題，以及拉近距離，我和他人的話題經常是從稱呼開始破冰的。
好名字的三要素：被搜索時容易找到，說出來時容易記住，聽到之後容易理解。
一個好的個人品牌也是需要內外兼修的，在職場和商務場所，一個乾淨陽光的形象就很重要了，心理學的研究表面，人與人之間的信任度，主要來自於語言、語調和形象這三方面，而外在形象所佔比例，高達55.6%，可見外在形象的重要性。
另一個問題就是，不是每個人都那麼美麗動人或者器宇軒昂，我們普通人的出路在哪裡呢？我的建議是標準化，統一化：統一的形象，標準的動作，統一的介紹，標準的PPT，統一的色調，標準的風格。
就像我的個人海報照片幾乎都是同一張，PPT都是一個模板，並且有自己的照片一樣，時刻去植入讀者的心智。
最後的附加功能就比較複雜，耗時也比較長，我們需要思考只是建立一個標準的個人形象，還是持續的內容輸出，只是做一個公眾號，還是提供更多的社群承載，只是寫乾貨內容或者獨特觀點，還是提供培訓課程等等更多的功能，在這個起步階段，也不展開。
2.內容運營思維
定位明確後，內容就是關鍵，好的內容，是傳播個人品牌的基礎。
個人品牌的塑造是一項長期的行為，所以持續的輸出，系統化的運作，高品質的內容，就成了強化個人品牌的一個重要手段。
而內容運營也有一些基本原則就是：
①首先要有用。促銷和推銷類型的內容用戶是很難接受的，有用的內容，需要學習網紅種草的方法，去幫助用戶解決問題，尋找讀者的痛點，癢點。
我們為用戶解決的問題越大，個人品牌價值就越大，這一點就像泛粉和精準粉的區別，一個10萬汽車領域粉絲的賬號價值是遠遠大於100萬笑話粉絲的賬號的。
②其次要有料。有用和有料有什麼不同呢？有用就是，只告訴了答案沒有太多延伸和文采。有料就是，不僅告訴了讀者答案，還讓讀者增長了見識，瞭解了本質，刷新了認知，創作的內容豐滿，情緒十足，最後讓讀者，一句“牛逼”敬你，再贊轉評三連擊，666。
③更重要的是要有趣。其實對於職場人來說，有用有料比較容易達成，畢竟大家每天在做著專業的事情，但大多數人並不願意閱讀和接受乾巴巴的信息，讀者希望內容不僅給他們帶來知識，還帶來了愉悅，讓心情放鬆，讓大腦洗澡。比如所有將運營的理論內容，畫成漫畫，有人將枯燥的產品知識錄成視頻，讓用戶更好更爽的接受。
所以，我們才會“憤憤不平”，怎麼很多人乾貨無幾甚至不學無術，但就是為人有趣，天生桔梗，也可以千萬粉絲，這就是有趣的力量。
因為每個人的興趣點不同，我們又可以去輸出不同類型的內容，比如文字，圖片，音頻，視頻，而實際上活動，小程序，APP都可以成為你的內容。
而內容的價值從段子到海報，到文章到白皮書再到出版書籍，讓人的信任感又是遞增的。
所以我們這次也有很多的專業作者分享，《超級轉化率》作者陳勇，《小群效應》作者徐志斌，《大數據營銷》作者於勇毅，所以明年的時候，希望大家能看到《TOB營銷》作者鄒楊，偷著開心一下先，雖然我連書都沒寫完。
不少於做個人品牌的時候，還會有疑問，那就是如何持續的產出。
其實想要持續的產出，就必須要持續的輸入，鄒叔給大家四大法寶：
1.覆盤來自工作的實踐
2.思考來自閱讀的理解
3.訪談來自大咖的見解
4.觀察來自跨界的融合
把上面四點做好，經過一段時間的練習和沉澱，你的內容將不再成為問題。
3.投放運營的思維
當大家明確定位，持續產出了不錯的內容，就需要不斷的擴散內容了。
畢竟這是個酒香也怕巷子深，內容不長腿的時代。
內容太多，大家太焦慮，時間也有限，如果我們辛辛苦苦產出的內容不能被人看到，也是一件非常遺憾的事，且不利於個人品牌的良好打造，所以內容的投放運營就顯得尤為重要。
投放分為付費渠道和免費渠道，付費渠道昂貴而煩雜，在能力還不夠的時候過早的引爆自己很可能帶來反噬，我建議是從免費渠道開始，逐漸去建立自己的影響力。
不少的朋友只是公眾號上發佈內容的，但是現在公眾號的打開率持續走低，為了擴大傳播的傳播，建議大家一次產出，多次複用，全渠道分發。
一方面，你要通過更多的展示形式，去輸出自己的個人品牌，比如文字、圖片。音頻、視頻等各種形式進行曝光。
另一個一方面，你需要全渠道分發去擴散自己的個人品牌，比如建立自己的個人網站、公眾號，知乎，微博，頭條號，企鵝號，搜狐號，大魚號，豆瓣，簡書，人人都是產品經理，市場部，梅花網，億歐網，鈦媒體等等。
內容創作很重要，而內容投放比內容比創作重要10倍。
結合產品，內容和渠道舉例：我在全渠道個人品牌名都叫“鄒叔的任性”，頭像和介紹基本一致。而我每寫一篇內容，都會全渠道投放，比如我上週給數千個零售從業者的培訓《零售實體行業社群運營破局指南》，就是在沒有任何費用的情況下，被超過200個站點收錄，包含鈦媒體，億邦動力，新浪科技等等，帶來了較好的傳播，也帶來了不少關注。
這裡需要注意的事，每個自媒體平臺的規則都有差別，大家需要更多的去了解，而且雖然標準動作是全渠道分發，大家還是要在一段時間後，找到最合適自己的平臺，去集中突破快速崛起。
因為你只有在每個品牌做到了頭部，才能利用頭部效應的賦能來實現槓桿化的躍進。
大家一定要明白，平臺的力量是遠強於個體的，有了大腿就要抱住。
4.活動運營思維
對於活動運營思維來說，我有幾點建議：
4.1 既要組織也要參與。組織活動是你的主場，你可以串場，有主動權，送被人記住，屬於連接器，參與活動是借勢，借主辦方的勢能，屬於被連接的資源。
同時大家可以看到，我所有的海報形象，都是一致的，而我參與的所有活動都離不開運營和增長兩個關鍵詞。
4.2 聊1年不如見1面。我們在線上用內容和其他和大家建立了聯繫，培養了信任，這遠遠不夠，線上得來終覺淺，關係要深還得見，就像咱們最早在TOBCGO相識，還是需要通過家宴，線下活動來加強關係一樣。
而另一種例外就是你能在參加一些勢能非常的活動，併成為主角，那就能吸引別人來連接你了，比如參加知名電視節目，參加頂級會議成為嘉賓等等。
5.社群運營思維
在前面產品模塊設計的時候，我們聊到了是否做線下活動，是否建立社群，是否做更多的產品，提供價值給你的讀者，這是需要大家根據實際情況去調整的。
其實社群，我是100%建議大家要做。
5.1 積累核心，形成圈層
首先社群是沉澱你的讀者，其次通過社群可以反覆觸達，加深信任。
這裡我就會用到工作中常用的模型：傳播，引流，留存，活躍，轉化。
而AARRR在個人品牌中同樣適用，我們用內容、活動去傳播和引流，用個人微信去沉澱讀者，在裡面挑選出核心粉絲，形成屬於你的圈層，不管他們是否能轉化為企業客戶，都會是你個人品牌路上極大的助力。
什麼叫做核心粉絲呢：和你的目標客群一致，信任你，願意和你相互幫助，共同成長。
5.2 跨界圈粉，影響裂變
當我們在某一個領域積累到一定程度的時候，可以嘗試選定不同的領域去跨界圈粉。
舉例：最早的時候，我都是在主流的2C互聯網圈去沉澱，偶然的機會，見證了TOBCGO的成長，於是就在這裡和大家一起學習，也結識了眾多的TOB行業大佬，並向他們學習，而最近我又將自己的社群運營、內容運營等能力複製到了零售行業，給數千零售人培訓，給近百個品牌輔導零售行業的社群、內容和營銷等運營增長模塊。
今天也是我在2020新年後的第7場線上分享，3月還有更多的計劃以及零售100品牌的活動輔導，這就是用自己可以複用的專業能力，在目標人群裡面，不斷的進行影響力的裂變。
這裡，個人品牌的目標，形象，PPT，內容依然遵循統一原則。
6.數據運營思維
個人品牌的建立，是一個長期且不斷調整和優化的過程，所以我們要像做運營和市場一樣時刻關注數據，收集數據，挖掘優勢，快速迭代。
舉例：我們每次發完公眾號推送之後，可能看到很多數據統計，可以根據閱讀數，轉發數，留言等等指標，去判斷讀者對自己內容的態度，從而去優化。我們在知乎去答題的時候，可以根據不同風格的點贊數量，以及算法的套用，去優化內容。
關於數據運營的內容，我們後面可以另起專題詳細來拆解。
為了讓還未完全復工的大家不把專業給忘了，今天帶著大家複習了一遍運營的各模塊，見笑了。
三、從個人品牌的流量做到超級轉化
其實第二部分內容，更多的是做了引流和傳播，只有流量可不代表一定能增長，而如何提高個人品牌中國的轉化，也是值得我們思考的。
1.流量的產生
要在產生流量的時候，就預埋鉤子，讓給公域流量能到你的私域流量裡面來。
比如，把有自己簡介和微信的內容分發；
比如，所有平臺的名字一樣，讓人容易找到你；
比如，所有平臺的簡介裡面都放上自己的額微信號，方便別人加你；
比如，在PPT裡面放上自己的二維碼方便別人加你；
等等操作，這樣就能讓你的接受者不斷接受到你的信息，並且主動去找你，加你。
流量產生的要義：不要追她，要吸引她。
2.流量的承接
在承接流量的過程中，最重要的是引導讀者添加你的個人號，這裡也有很多需要注意的細節，比如及時的自我介紹，收集對方的信息，引導讀者關注你的公眾號，並且進入你的社群體系，爭取和你形成多點觸達。
流量承接的要義：既然來了，就不要走了，我和要你產生多種關係。
3.流量的運營
當讀者觸達了矩陣中的個人號，公眾號，社群后，那就是不斷的去影響和轉化的過程了。
舉例：TOBCGO大會的長海報，如果我們直接轉發朋友圈的話，大家能看到的是一組沒有調性的模糊圖片，我就讓設計將我和一個商務總監的照片插入了海報中央，這樣子我發朋友圈的時候，現實的就是我們兩個人的形象，再配上兩句文案，以此通過各種細節的運營來提高關注和個人影響力。
昨天就有企業來談內訓課程，正如陳勇老師說的：細節裡藏著錢啊。
4.善借外力，實現雙贏
我們在做個人品牌的時候，大多數人的實力和勢能都是不夠的，就像我也是個TOB領域卑微的小透明。
這裡就要介紹一個絕招給大家，那就是藉助外力，實現雙贏。
借力，就像是華與華的提出的超級符號，去尋找一顆大樹，抱住。
比如尋找熱點去做內容，這是借力。
比如在有流量的平臺去精心運用，這也是借力。
還是今天大會的案例，我把自己的照片放大，然後和一眾TOB大佬放在一起，這也是借勢。
但是並不是經常有這樣的機會，那麼平凡如我們還有什麼辦法？
再來一招，尋找你身邊的大咖，和他們交流一是為了獲取知識，二也是藉助他們的勢能去產生價值。
如果大咖都沒有，絕招就是藉助社群了，努力去加入一些有真大佬的社群，比如我在TO B CGO的社群裡面，貢獻自己的價值，樂於助人，並且和群主搞好關係….這樣的借力，是大多數能做的，從一個群開始培養，當你在很多群裡擁有勢能之後，也就具備了一定的影響力。
這就是借用外力，實現雙贏的基本框架，更多的內容因為時間有限，無法展開啊。
5.自我實踐，賦能團隊
更重要的是，咱們不能自己一個人玩去了，我們還有團隊呢。
當我們學會了如何打造個人品牌，幫助個人實現了流量增長的時候，別忘了還要需要賦能團隊，將你的所學所感和團隊去分享，特別是有商務團隊的公司，他們每天都需要接觸大量的潛在客戶，而且是公司的利潤創造者，比如我在公司給新人培訓的《打造員工個人品牌》，一直高居培訓排行榜榜首，偷笑一下。
運營/市場與商務，這一對在很多公司的矛盾體，就在這一刻，開始相輔相成，共同奮戰，一起為了公司的營收增長而奮鬥。
四、寫在最後的話
最近的疫情，很多朋友又提到了中年危機，實際上，我認為，中年危機不是從35歲開始，而是從思維僵化開始的。我也認為，每個人都可以是品牌，每個文案都可以導流，企業營收的增長，可以從每個人的流量增長開始積累，而0到10億的實踐，也就是從點滴開始。
最後一個小彩蛋，如果你覺得一個人勢單力薄，何不抱團打造個人品牌？如果你是運營/市場/營銷等於增長相關的從業者，如果你覺得自己無法頻繁輸出內容或時間有限，如果你覺得一個人的堅持太辛苦，那我就拿出自己現有的一點積累，組織一群人，來幫你優化基本信息，分發優質內容，陪你一起成長，抱團取暖相互成就，你覺得心動嗎？看到這裡，要不要和我勾搭？
從來沒有一個個人品牌是一蹴而就的，所有的借力，都是逐步漸進，慢慢強化的，這種沉澱，會像雪山上的雪球，在你人生長長的坡上，不斷積累，變得越來越厚實，勢能變得越來越大，來成就未來的你。
從今天開始，嘗試去打造個人品牌，就像阿基米德的支點，用槓桿去撬動你的人生商業模式，並且實現個人和公司共同增長的雙贏。
最後一句話送給大家：人一生中唯一該賣的就是自己。
作者：鄒叔，一個專注運營增長的首席營銷官，多家企業實戰型營銷顧問
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