在大家嚮往節能、環保生活方式的今天，一位山西女孩獨創低碳潮品專賣店，經營上百種潮貨囊括了玩具、日用品、汽車用品、時尚禮品等，它們均是靠太陽能工作的。短短兩年，她就通過“販賣綠色生活”，贏得了百萬財富……
衝動創業，初賣“綠色玩具”嗆口水
在成為老闆之前，太原女孩郭陽是上海一家著名展覽策劃公司的白領。雖薪水不菲，但面對每天做不完的創意文案、加不完的班，她倍感心累。
2010年9月，郭陽所在的公司以“創意禮品，低碳生活”為主題，策劃了一場創意商品展銷會。數百家國內外參展商帶來的繽紛商品，令郭陽眼界大開。但最吸引她的，還是深圳兩家公司展出的太陽能玩具：航模、飛機、機器人……這些玩具不僅外型酷，玩起來妙趣橫生，而且全部靠曬曬太陽就能飛能跑。最妙的是，你還可以用普通的白熾燈或浴霸當“太陽”，為它們補充能量！
當天，郭陽流連於兩家太陽能玩具商的展櫃前，怦然心動地想：“這種新潮產品應該大有市場啊！”她向那兩家廠商索要了他們的聯繫方式和產品宣傳冊。宣傳資料上寫道：“因電池中包含了汞、鉛、鎘等多種對自然環境威脅巨大的物質，一節小小的5號廢舊電池隨垃圾填埋後，可致1平方米的土壤絕收，並會汙染60萬升地下水……在人人喊低碳環保的今天，太陽能產品註定將掀起一場‘綠色革命’……”郭陽看得熱血澎湃。
得知郭陽想開一家太陽能玩具店的想法後，男友表示大力支持。2010年11月底，郭陽的“太陽能玩具店”開張。她已經花光了工作兩年來攢下的10萬元積蓄，可迎接著她的是慘淡的生意。
由於太陽能驅動的玩具價格要比用電池的玩具高一兩倍。雖然家長們基本上認同環保、低碳的理念，可到了掏錢的時候，很多人還是選擇去別家買傳統、便宜的玩具。眼看小店已經運營了兩個月，賺到的錢卻連交水電費都不夠，郭陽心急如焚……
調整戰略，用“低碳潮品”撬開白領市場
2011年2月，郭陽的玩具店已經虧損4萬多元。
郭陽開始認真琢磨自己失敗的原因。結果發現：她沒有做足市場調查，太陽能玩具雖是新潮產品，在市面上很鮮見，可價格太貴；還有一點她忽略了——玩具的消費群體雖是小朋友，但付錢的是其父母，這個年齡段的家長對環保、低碳的認識大多都還停留在媒體的宣傳層面上，高昂的價格就成了一個很難逾越的障礙；另外，家長給小朋友買禮物就是生日、兒童節、春節等寥寥可數的幾個日子，在消費者潛在的購買力上就先天不足。
一番認真分析後，郭陽才意識到必須儘快改變思路……
一天，一位昔日的女同事找到郭陽，以1700元買走了店裡最值錢的太陽能航模，說要作為生日禮物送給男朋友。雖然這單生意郭陽沒好意思賺錢，但她受到了啟發：白領群體一直是低碳、環保理念的推崇者，而且他們既有消費實力，又追求健康的品質生活，我何不將銷售目標瞄準都市白領呢？
店裡的玩具除了航模和帶有小型發動機的賽車外，大多數並不適合成人玩，因此郭陽開始四處蒐羅太陽能小商品。她從國內外的創意商品批發網站上精挑細選適合自己專賣店定位的“低碳潮品”，又奔赴上海、廣州、義烏等地批發城淘貨。一個多月後，郭陽用12萬元錢換回了一堆小山似的新潮商品：太陽能鑰匙扣、太陽能手錶、太陽能手電筒、太陽能燈具、太陽能充電器、太陽能汽車用品、太陽能揹包……
郭陽把店名換成了“低碳潮品專賣店”，並將原本充滿童真童趣的裝修風格，換成了時尚、溫馨、舒適的風格，迎合白領一族的審美觀。在宣傳方面，她既向目標人群派發彩印傳單和優惠卡，還利用和ＱＱ群進行營銷推廣。一番廣告“轟炸”後，來她店裡參觀和購物的人開始增加，週末更是人滿為患。
在幾十種低碳商品中，最熱銷的莫過於太陽能搖擺盆栽和移動電源。“搖擺盆栽”是一種時尚又可愛的擺件，在太陽光下，小綠葉會有節奏地輕輕搖擺，令人愛不釋手。女孩們喜歡買來掛到鑰匙扣或私家車上，讓自己隨時隨地與綠色相伴，為枯燥的生活增添了一縷詩意和輕鬆。太陽能移動電源則是實用至上的設計，只需曬3小時太陽或燈光，它就蓄滿了能量，可以為手機、數碼相機、MP3等充電。
一個月下來，郭陽補了三四次貨。僅搖擺盆栽和太陽能移動電源兩款產品，她就各賣出了好幾百件，有近2萬元的盈利。而店裡別的太陽能商品也都賣得挺好，之前賣不動的低碳玩具也迎來了旺銷。
發展團購，環保女孩兩年賺百萬
郭陽發現，光顧低碳潮品專賣店的除了白領一族，還有。但由於學生們尚無經濟來源，他們大多喜歡購買幾十元一件的搖擺盆栽、太陽能電腦燈之類的小東西。郭陽覺得不能忽視這個消費群。可是她的店鋪離各大高校甚遠，怎樣才能吸引更多的大學生前來購物，全面打開高校市場呢？
2011年5月，郭陽發展了大學生業務員。她物色了一些有創業精神、口才頗佳的學生做自己的校園代理，讓他們帶適合大學生用的太陽能小商品到大學宿舍推銷。每賣出一件，她讓利15%～20%給他們。她既為一些貧困學生提供了創業賺錢的機會，也大大提高了自己專賣店的銷量。
最受大學生們青睞的是太陽能電腦燈。這款小巧玲瓏的商品售價僅30元，卻很新潮很實用，只需要每天早上把它放在窗臺上“曬太陽”，就能連續使用兩晚上，哪怕宿舍裡停電了也能當床頭燈用。同時，它還配有USB接口，在太陽能不足的情況下，可以插在電腦上輔助使用。眾所周知，大學寢室比較擁擠，晚上用電腦不開燈影響視力，開燈又影響別的同學休息，這款太陽能電腦燈自然成了校園熱賣品。
此外，郭陽通過國外一家網站批發來的“愛情測溫瓶”，也得到了大學生和白領們的熱烈追捧。這種太陽能產品極富情趣，整個玻璃瓶都是密封的，瓶子裡面的上端有個帶孔的紅心或者海豚。當你用手捧住瓶子下端有液體的地方，液體會順著瓶子裡的玻璃細管翻湧而上，溫度越高，液體上升越快。最後液體會從心臟或者海豚的嘴裡，像美麗的噴泉一樣噴射出來，你的手掌則能明顯感覺到一股股沸騰的湧動……當年七夕，僅這一種漂亮又好玩的太陽能禮品，就為郭陽帶來了兩三萬元的收益！
2011年9月，郭陽在松江大學城開了一家分店。由於附近高校林立，店裡銷售的太陽能小商品又有針對性，開張後生意一直紅火，節假日的營業額甚至會超過總店。
2011年底，郭陽兩家專賣店每月的總營業額已突破15萬元大關。除去進貨成本、店面租金和員工工資等開支，她每月的淨利潤都在5萬元左右。
2012年春節前夕，一家以年輕人居多的外資公司看中了郭陽店裡銷售的低碳商品，有意大量購買作為福利送給員工。郭陽開出的價格比零售價低了15%，對方欣然接受，成了她的固定大客戶。
這一單大生意，相當於分店一個月的營業額。郭陽藉助春節將至的東風，主動出擊，和幾名員工揹著樣品，一家家敲開企事業單位的門。他們雖然被拒絕了很多次，但最終還是“拿下”了20家大客戶。
2012年5月，郭陽考慮到一些白領工作忙碌，惜時如金，就迎合他們的網購習慣，在淘寶上開設了自己的網店，打出“全城2小時免郵資送貨上門，貨到付款，7天包換”的廣告。不方便親自到店裡選購的顧客，只需在辦公室或家裡輕點鼠標，就能在短時間內收到自己心儀的低碳潮品……
目前，郭陽專賣店裡的太陽能商品，已經囊括了玩具、日用品、汽車用品、戶外用品、時尚禮品等8大類，共計100多種。她每月的純利潤10萬元左右，共僱了12名員工。
走過兩年多的風雨創業路，今天的郭陽已經是坐擁150多萬元財富的成功女性。這位“賣陽光”的環保女孩，演繹出了她的財富傳奇！
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