水谷子
大家好，今天接著上一期的內容繼續講，應當怎樣做知識付費這個項目，首先千萬不要把這個東西想的太過於高級了對於知識付費，大部分人還是沒有接觸過，我覺得 還是有必要再次闡述一下，以前我們獲取知識途徑，主要是通過書籍，那麼知識付費，是通過互連網線上的方式來獲取收費知識二者之間的區別就是線上和線下的問題，其實只是換了一個場景，取了一個更好聽的名字而已，以及更加開放的知識展示方式。
我這裡解釋一下，為什麼說更加開放，指的是目前做知識付費，任何人都可以做，沒有硬性的學歷要求，以及資介要求，也不需要任何人同意，所以這是一個百花齊放、任何人都有上臺各顯身手的機會，對於每一個人來講，是絕對公平的。只要你有信心，你就可以為此付出行動，在這樣一種開放的前景之下，就出現了很多豐富多彩知識，各種，故事類，技能類，生活類，健康類，工具類、興趣類、雞湯類等等各種不一樣的的知識，可以說是滿天飛，其實知識付費從2016年興起後，和2017和2018年的快速增長之後，也暴露出了一些弊端問題，我上一期節目也講到了，其中忽悠類的作品太多，質量無法作證，真正的精品知識又少，導致作品打開率下降，復購率降低，但從目前各平臺的銷售數據來看，銷量還是非常的高，可能中國人口多吧，至少證明這個市場還是非常火爆的，發了大財的人確實蠻多的，知識付費，未來幾年會持續走高還是走低是個未知數，這個我們小老百姓，還是沒必要去動這個腦筋，我們現在，想到就現在去做，主要目的說實在一點，不就是為了賺點錢嗎，好像我們扯的遠了一點，那麼我們還是回到問題的主題來，昨天我發佈的文章和視頻，收到了一些留言，有幾個網友說我的視頻說話語速太慢了，後面我會重點來改正，儘量語速加快一點，還有幾個網友說到，沒有相關領域專業知識，但是又想賺這個錢，蹭一蹭這一波紅利，希望我趕緊出個項目教程出來。
知識付費就是一個新型的商業形為，我是把東西賣給別人，我們賣知識，那我們就必須先生產知識，
那我們應當賣什麼樣的知識呢
一，這就是我們首先要考慮的，如何做產品定位。
從今日頭條的銷售數據來看，賣的比較火有投資理財，職場銷量，文化歷史，生活服務，小兒教育這些，如果把這些分類，細化到具體的知識付費產品的話，那就是五花八門，可以做出，千種萬種的具體產品，但是我發現，那些銷量特別高賺百萬塊錢的，這一類作品受眾面特別廣，基本上是偏向於每個人都有可能需求的產品，比如說人際關係,溝通技巧，投資理財類的銷量最高。
一，我們可以根據這些銷量數據，知道有哪些爆款類型的產品，通過上面的數據，
可以總結出來，爆款產品定位至少要滿足以下3個要點：
1、需要的人群足夠多；
2、這個產品有強烈需求；
3、我們正好可以提供最高質量的同類產品
那麼根據市場的調研，以及我們首先應當考慮的是，要不要做熱門產品，如果你打算選熱門爆款產品，你也必須要意識到一點，熱門產品竟爭肯定是很激烈。沒有足夠優秀的作品，銷量肯定不會很好。當然也並不一定要去熱門產品。
垂直小領域，一樣可以賺大錢
因為垂直小領域，竟爭很小，定價可以偏高，有可能市場需求大部分客戶都會來你這裡買單。
具體做什麼樣的類型，請根據自己的研究去做具體的判斷。當你選好的類別以後。
定好自己的內容表現形式
你是打算，音頻錄播、圖文分享、在線問答、視頻直播、視頻錄播，選好一個產品形態。
二，就是如何獲取你的意向產品
主要是講沒有創造能力的情況下，如果去獲取高質量的產，只能去購買，沒有人會免費送給你，
這個時候，你不要把自己當成文人，你就是一個地道的商人，商人就是交易就是買賣，我們不會造汽車，然道不會賣汽車嗎。
我覺得以下三種方法獲取，產品還是蠻靠譜的
1.豬八介找人訂製
去豬八介找專業的人才，精準訂製，豬八介有千萬級的專業人才哦，可以在上面發佈你的需求，把自己的要求做成文檔，篩選出你滿意的人才為你服務，這種方式可能價值比較高，但是獲得的資源質量也會比較高。
2.淘寶購買無版本權，無爭議的資源
這種方法最簡單，成本低，質量不好把握。
3.找同行購買或者找同行訂製
這個變數性很大，需要你細緻的交流和溝通，質量和要求自己可把握。
其實還有一種渠道，自己生產，現在除了一些造飛機造導彈之類的機密，很難獲取到，但是很多基本基礎的技術類的資料，還是內容就可以找到的，只是很多普通用戶他是不知道，沒有了解過，首先我個人並鼓勵這麼做，因為這樣很容易做出一些搞笑低級的錯誤，不能因為想賺這麼錢，而去賺錢，這樣就不道德，教別人首先自己要會。 如果自己都不會你憑什麼去教別人了，對吧
以上三個渠道大家都可以去嘗試一下，每個人情況不一樣，每一個人的內容形式也不一樣，要根據自己的實際情況去做相應的佈置。在此重申一個，重要的事，我只說一遍，一定要把握產品的質量，質量就是生命，高質量的產品，才有市場竟爭力，一個產品能不能火，能不能爆款，重中之重還是產品質量要過硬。
三，怎樣取作品的標題
那麼選好產品以後，我們應當怎麼取標題了，取標題真的太重要了，我在以前的視頻中，我有一個集專門講解取標題的一些方法與技巧，你可以去翻出來看下標題和圖片，是一個產品的外觀，盡最大的可能達到，用戶一看就想購買的效果 ，通常大部分人，衡量一個美女有三個指標，一，身材，二，長相，三，皮膚，
那麼其實衡量一個營銷類產品標題，也有三個指標：一，塑造，二，主體，三，結果。
我發現並頭條知識付費裡面，以及淘寶產品，銷售特別好的那些產品的標題，三個指標中至少用了二個套路，專業包裝那是必不可少的，也是非常重要的一個環節，全世界的人都相信專業相信權威，舉二個例子來說，你想教別人賺錢，至少要證明你自己賺到錢，要不鬼才會信你。如果你是一個剛畢業的小白，你去教別人職場關係，哪怕是你的作品做的頂級好，人家也不會信你，不會買你的產品，因為人家會認為你根本就是不會，憑什麼來教我。
大家可以去那些知識付費平臺看一看，那些作者的簡介，不是清華就是北大畢業，不是博士就是海歸，不是專家就是什麼創始人，要不就是董事長，什麼碩士畢業，資深講師根本都是拿不出手的，簡介裡面那些資料都是自己寫上去的，當然也有一些是真實，但是絕大部分都是假的，想怎麼寫就怎麼寫？我相信你懂的？我想起一句，三份靠長相，7分靠包裝！
如果你要做更專業的包裝的話，建議把自己的簡介，發到一些網站上去，讓百度去收錄，至少別人在查你的時候，多多少少還能查出些相關的東西。
去年我認識一個專業做視頻編輯的老師，給我講到一個真實的事，有很多外圍女，為了把自己身價抬高，出重金包裝把自己包裝成歌手明星，在各大網絡媒體發佈信息，在百度百科改寫成自己是明星，找人給他拍電影，錄歌，這些電影這些歌，根本發佈不了，只是談價的時候發給客人看的，我那個老師就給很多人拍過這種電影，這種包裝多的去了。
回到正題，我們如果寫那一類的塑造性標題，一定要簡介與相符，不要因為標題裡面寫的，清華狀元教你幹什麼，結果作者簡介裡面寫著，專科畢業，不能弄出笑話。
五，付費模式
一般目前有二種模式，一種是包年付費，一種是套餐系統付費，各位根據自己的需求去設置，營銷推廣的一些內容，我就不講了，關於知識付費的大致操作流程，我想應當都差不多了，如果你要去操作的話，基本是可以動手幹了，如果要講細緻講的話，10個視頻都講不完，先看這二集的一個市場反應吧，如果大家 都很感興趣，那麼我後面還會接著錄，知識付費方面的課程，今天的視頻就到這裡了，如果你對我的視頻感興趣請每天關注我，持續關注我，謝謝！
命運的啟航
大家好應當怎樣做知識付費這個項目，首先千萬不要把這個東西想的太過於高級了對於知識付費，大部分人還是沒有接觸過，我覺得 還是有必要再次闡述一下，以前我們獲取知識途徑，主要是通過書籍，那麼知識付費，是通過互連網線上的方式來獲取收費知識二者之間的區別就是線上和線下的問題，其實只是換了一個場景，取了一個更好聽的名字而已，以及更加開放的知識展示方式。
我這裡解釋一下，為什麼說更加開放，指的是目前做知識付費，任何人都可以做，沒有硬性的學歷要求，以及資介要求，也不需要任何人同意，所以這是一個百花齊放、任何人都有上臺各顯身手的機會，對於每一個人來講，是絕對公平的。只要你有信心，你就可以為此付出行動，在這樣一種開放的前景之下，就出現了很多豐富多彩知識，各種，故事類，技能類，生活類，健康類，工具類、興趣類、雞湯類等等各種不一樣的的知識，可以說是滿天飛，其實知識付費從2016年興起後，和2017和2018年的快速增長之後，也暴露出了一些弊端問題，我上一期節目也講到了，其中忽悠類的作品太多，質量無法作證，真正的精品知識又少，導致作品打開率下降，復購率降低，但從目前各平臺的銷售數據來看，銷量還是非常的高，可能中國人口多吧，至少證明這個市場還是非常火爆的，發了大財的人確實蠻多的，知識付費，未來幾年會持續走高還是走低是個未知數，這個我們小老百姓，還是沒必要去動這個腦筋，我們現在，想到就現在去做，主要目的說實在一點，不就是為了賺點錢嗎，好像我們扯的遠了一點，那麼我們還是回到問題的主題來，昨天我發佈的文章和視頻，收到了一些留言，有幾個網友說我的視頻說話語速太慢了，後面我會重點來改正，儘量語速加快一點，還有幾個網友說到，沒有相關領域專業知識，但是又想賺這個錢，蹭一蹭這一波紅利，希望我趕緊出個項目教程出來。
知識付費就是一個新型的商業形為，我是把東西賣給別人，我們賣知識，那我們就必須先生產知識，
那我們應當賣什麼樣的知識呢
一，這就是我們首先要考慮的，如何做產品定位。
從今日頭條的銷售數據來看，賣的比較火有投資理財，職場銷量，文化歷史，生活服務，小兒教育這些，如果把這些分類，細化到具體的知識付費產品的話，那就是五花八門，可以做出，千種萬種的具體產品，但是我發現，那些銷量特別高賺百萬塊錢的，這一類作品受眾面特別廣，基本上是偏向於每個人都有可能需求的產品，比如說人際關係,溝通技巧，投資理財類的銷量最高。
一，我們可以根據這些銷量數據，知道有哪些爆款類型的產品，通過上面的數據，
可以總結出來，爆款產品定位至少要滿足以下3個要點：
1、需要的人群足夠多；
2、這個產品有強烈需求；
3、我們正好可以提供最高質量的同類產品
那麼根據市場的調研，以及我們首先應當考慮的是，要不要做熱門產品，如果你打算選熱門爆款產品，你也必須要意識到一點，熱門產品竟爭肯定是很激烈。沒有足夠優秀的作品，銷量肯定不會很好。當然也並不一定要去熱門產品。
垂直小領域，一樣可以賺大錢
因為垂直小領域，竟爭很小，定價可以偏高，有可能市場需求大部分客戶都會來你這裡買單。
具體做什麼樣的類型，請根據自己的研究去做具體的判斷。當你選好的類別以後。
定好自己的內容表現形式
你是打算，音頻錄播、圖文分享、在線問答、視頻直播、視頻錄播，選好一個產品形態。
二，就是如何獲取你的意向產品
主要是講沒有創造能力的情況下，如果去獲取高質量的產，只能去購買，沒有人會免費送給你，
這個時候，你不要把自己當成文人，你就是一個地道的商人，商人就是交易就是買賣，我們不會造汽車，然道不會賣汽車嗎。
我覺得以下三種方法獲取，產品還是蠻靠譜的
1.豬八介找人訂製
去豬八介找專業的人才，精準訂製，豬八介有千萬級的專業人才哦，可以在上面發佈你的需求，把自己的要求做成文檔，篩選出你滿意的人才為你服務，這種方式可能價值比較高，但是獲得的資源質量也會比較高。
2.淘寶購買無版本權，無爭議的資源
這種方法最簡單，成本低，質量不好把握。
3.找同行購買或者找同行訂製
這個變數性很大，需要你細緻的交流和溝通，質量和要求自己可把握。
其實還有一種渠道，自己生產，現在除了一些造飛機造導彈之類的機密，很難獲取到，但是很多基本基礎的技術類的資料，還是內容就可以找到的，只是很多普通用戶他是不知道，沒有了解過，首先我個人並鼓勵這麼做，因為這樣很容易做出一些搞笑低級的錯誤，不能因為想賺這麼錢，而去賺錢，這樣就不道德，教別人首先自己要會。 如果自己都不會你憑什麼去教別人了，對吧
以上三個渠道大家都可以去嘗試一下，每個人情況不一樣，每一個人的內容形式也不一樣，要根據自己的實際情況去做相應的佈置。在此重申一個，重要的事，我只說一遍，一定要把握產品的質量，質量就是生命，高質量的產品，才有市場竟爭力，一個產品能不能火，能不能爆款，重中之重還是產品質量要過硬。
三，怎樣取作品的標題
那麼選好產品以後，我們應當怎麼取標題了，取標題真的太重要了，我在以前的視頻中，我有一個集專門講解取標題的一些方法與技巧，你可以去翻出來看下標題和圖片，是一個產品的外觀，盡最大的可能達到，用戶一看就想購買的效果 ，通常大部分人，衡量一個美女有三個指標，一，身材，二，長相，三，皮膚，
那麼其實衡量一個營銷類產品標題，也有三個指標：一，塑造，二，主體，三，結果。
我發現並頭條知識付費裡面，以及淘寶產品，銷售特別好的那些產品的標題，三個指標中至少用了二個套路，
我們現在來舉例說明一下
塑造（清華狀元教你演講）主體（5天的實戰培訓班）結果(可以讓你30天達到演說家的水平）
塑造（哈佛博導教你...）主體（XXXX密訓營）結果（xxx21天突破XXXX）
塑造（世界冠軍教你...）主體（XXXX速成）結果（xxx7天掌握XXXX）
塑造（行業頂級大咖教你…）主體（XXXX強化班）結果（xxx15天獲得XXXX）
塑造（頂級牛人教你…）主體（XXXX商學院）結果（xxx18天打造XXXX）
塑造（國內認證的首家）主體（互連網營銷牌照的專業機構）結果（100%安全有保障）
塑造：用一句話，塑造這個產品，給別人一種很高大上，很專業，很威權的感覺，給用戶打一個強心針
主體：才是真正的標題，真正的內容，告訴別人你要幹什麼
結果：就是告訴用戶，只要付了錢參加後，你會得到什麼，這些都是很美好的結果，也是用戶正在追求，最滿意的結果。
很多人都說，好的標題就已經是成功的一半，應該還沒有這麼誇張吧，但是說明標題是多少重要。
四，自我專業包裝
專業包裝那是必不可少的，也是非常重要的一個環節，全世界的人都相信專業相信權威，舉二個例子來說，你想教別人賺錢，至少要證明你自己賺到錢，要不鬼才會信你。如果你是一個剛畢業的小白，你去教別人職場關係，哪怕是你的作品做的頂級好，人家也不會信你，不會買你的產品，因為人家會認為你根本就是不會，憑什麼來教我。
大家可以去那些知識付費平臺看一看，那些作者的簡介，不是清華就是北大畢業，不是博士就是海歸，不是專家就是什麼創始人，要不就是董事長，什麼碩士畢業，資深講師根本都是拿不出手的，簡介裡面那些資料都是自己寫上去的，當然也有一些是真實，但是絕大部分都是假的，想怎麼寫就怎麼寫？我相信你懂的？我想起一句，三份靠長相，7分靠包裝！
如果你要做更專業的包裝的話，建議把自己的簡介，發到一些網站上去，讓百度去收錄，至少別人在查你的時候，多多少少還能查出些相關的東西。
去年我認識一個專業做視頻編輯的老師，給我講到一個真實的事，有很多外圍女，為了把自己身價抬高，出重金包裝把自己包裝成歌手明星，在各大網絡媒體發佈信息，在百度百科改寫成自己是明星，找人給他拍電影，錄歌，這些電影這些歌，根本發佈不了，只是談價的時候發給客人看的，我那個老師就給很多人拍過這種電影，這種包裝多的去了。
回到正題，我們如果寫那一類的塑造性標題，一定要簡介與相符，不要因為標題裡面寫的，清華狀元教你幹什麼，結果作者簡介裡面寫著，專科畢業，不能弄出笑話。
五，付費模式
一般目前有二種模式，一種是包年付費，一種是套餐系統付費，各位根據自己的需求去設置，營銷推廣的一些內容，我就不講了，關於知識付費的大致操作流程，我想應當都差不多了，如果你要去操作的話，基本是可以動手幹了，如果要講細緻講的話，10個視頻都講不完，先看這二集的一個市場反應吧，如果大家 都很感興趣，那麼我後面還會接著錄，知識付費方面的課程，今天的視頻就到這裡了，如果你對我的視頻感興趣請每天關注我，持續關注我，謝謝！
外圍城
🌟知識付費屬於內容產出中比較直接變現的方向，而且從疫情之後對於人們生活及事業變化，這個領域必定會迎來一個全新的機會和空間！一個是大家對於知識渴求度增加，另一個是在線流量暴增，並且優質創作知識人越來越多，形成了整個生態的變革，我對知識付費有七個認知：
1.知識付費：從新定義知識交付的形式，騰訊是人與人，阿里是人與貨，頭條及千聊類屬於人與內容的連接，而內容又是衍生出人和貨的大前提，一切皆可用內容來變現！
2.知識付費屬於內容變現中比較直接變現屬性，由需求人主動搜索並體驗到交付，差異於其他內容平臺週期性較強的培育
3.知識付費的頭部基本羅振宇得到、樊登讀書、知乎、筆記俠、千聊、荔枝等
4.知識付費內容的形態以商業專業知識佔主要，生活相關知識、興趣愛好等達人內容越來越豐富
5.知識付費始於2016年，還屬於上升期，這次疫情會再次主推，全國總產量還不到四百億體量不屬於大的，空間很大
6.知識付費能否成功的關鍵：1.內容2.運營
內容的趨勢：篇垂直化、稀缺化、差異化、有效化，運營的核心：社群模式、個人號、平臺選投、平臺技術
7.關於知識付費一些專業詞彙重點：點擊率、瀏覽量、瀏覽率、打開率、完播率、付費率、轉化率、轉介率、復購率、最高付費課程、最低付費課程、付費客單、付費客知識佔比
何必執念
我操盤過不少項目，雖然沒做過知識付費，但能回答這個問題，畢竟接觸過，當小白的時候也交過智商稅。
首先，任何項目思路都差不多，打造ip，引流吸粉，信任背書，給出賣點，轉化成交。不過說實話，知識付費=付費≠知識，嚴格來說，是屬於割韭菜的行為，因為沒有那麼值錢的知識，任何課程都可以在網上找到免費的版本，只不過收費的人換了個外殼，包裝了一下。
如果一定要做的話，先想好做哪一類的知識付費，看看同行競爭是否很激烈，然後從同行的課程裡面把內容扒下來，提煉出來，糅合不同人的課程，搭建內容框架和目錄，然後把目錄豐滿起來。做課程倒不難。
運營是最有價值的環節，一法通，諸法皆通，免費流量和付費流量都有很多方法，不一一展開。
有一定積累後，拋出一個賣點，比如你的課會不停更新，每週都有新內容，或者會附贈項目，或者長期一對一答疑等等。收割他們
這個思路去做什麼項目都可以，知識付費，大概率會讓付費的人失望，可以收割，但很難持續收割。或者你的意思是做課程販子，低價賣別人的課程，這樣也行，不過比兩年前難做了很多，主要是淘寶打擊虛擬項目。
混沌學派
一是定位要準確，瞭解你的用戶以及他們的需求，術有專攻，提問者都是衝專業人士去的；二是要大力推廣，充分利用你的朋友圈、公眾號、人脈來傳播來導流，鼓勵更多的人提問、旁聽和轉發；三是語音要錄好，由於只有60秒時間，必須理清思路，抓緊要點，簡潔回答，同時要在安靜的環境下確保錄音質量。
容乃為上
不一定要做付費，人氣已是關鍵的，有知識最好來頭條分享給大家，大家學得到東西自然做你的粉絲。粉絲多了自然有商家找你合作。現在那麼多自學視頻，只要人肯學一般都找的到視頻資料。並不會有多少人付費給你買視頻。個人覺得辛苦做好免費分享為主。視頻點擊率高自然有錢賺。比你做幾個吊胃口的視頻慢慢賣划算。
老街坊釋放
一場疫情搞的知識付費被推上了高潮
大家都開始佈局知識付費
其實今天無論是企業轉型還是個人基本盤的提升都需要的就是學習
學習很貴 不學習更貴
但是大多數的教育機構培訓完 學員都是膜拜的甚至是跪拜的
回到家 啥也不會 落地不了
今天的知識付費一定是把滿意度做到極致 滿意度做到極致才會有源源不斷的轉介紹
那麼如何把滿意度做到極致 就是 “小而美 小而精”
把精華傳授給大家 讓大家熟練基本點 回去就能用 就能幹 就能賺錢
其實知識付費有個通病就是講的太多 給的太多 學員吸收不了
重度垂直細分一個基本點 然後把針尖坐穿
希望在知識付費領域可以幫助大家 有興趣的可以深度探討
大小姐劉夏
前期先模仿別人的方法，這樣是最快切入的。一般大多數知識付費是先麵肥一些知識內容，如果粉絲要繼續詳細看這些知識，就要付費才能閱讀。現在知識費用的內容和模式都同質化特別多。知識內容也很少，也不成體系。
容木柒零
需要有高質量的內容
