春節期間，突如其來的新型冠狀病毒，讓學校開學日期不斷延遲，線下教培機構紛紛暫停授課。對於培訓機構來說，疫情衝擊影響的不僅是教學中斷、退費潮，也嚴重影響著續費、春招。
目前，機構線上生源爭奪戰已陸續展開，線上已成教培機構必爭之地。對於一部分原本就有線上業務的機構來說，可以迅速切換，幾乎不受影響，但是對於大部分主攻線下的教培機構來說，要在如此短暫的時間裡找到一個穩定流暢、可滿足需求的線上工具，並非一件容易的事。
此外，在特殊時期要想順利展開春季招生，機構唯一可利用的只有經常跟家長聯繫的社交工具——微信，但是很多機構使用起來卻發現困難重重：
發朋友圈，要不沒有人看，甚至廣告發的太多還會引起反感。
組建微信群，要麼基本沒人說話，要麼就是亂說話，淪為一個點贊助力的廣告群，群內成員與機構間缺少黏性，難以留存。更嚴重的是，群裡不知道什麼時候混進競爭對手，不知不覺間就把學員都拉走了。
工作人員每天努力地在朋友圈發廣告，管理維護微信群，但成交效率越來越低，如果還一不小心，微信被封號，辛辛苦苦攢的一大批學員可就全都沒了，可謂一一朝回到解放前。
總的來說，教培機構需要的不僅是適合教學互動，保證學習效果的在線教學平臺，還需要同時兼具招生引流、降低宣傳成本的線上營銷平臺，需要成為機構線上營銷的核心展示渠道，比如公眾號、小程序等。
1、多元化的營銷工具，充分激活老帶新
對於大部分教培機構來說，想要一個符合需求的線上平臺，自建技術團隊或找外包的成本太高，且後期維護不容易有保障。最好的選擇是直接合作一家優質靠譜的專業技術服務商，例如創客匠人這樣專注教育領域的SaaS服務商，可以為機構打造屬於自己的平臺，保障穩定長期的精細化運營服務，實現信息精準傳輸，學員數字化轉型。
例如創客匠人搭建的公眾號知識店鋪，在機構自身微信公眾號的基礎上二次開發，除了提供多元化的線上授課模式，如在線直播、付費視頻、音頻、圖文、專欄、訓練營等，更有多種高效的營銷工具，例如課程分享、拼團、好友灌溉、購買贈送、推廣員、優惠券、積分打卡等，可以很好地激活學員，老帶新不斷裂變吸粉，降低引流成本。
尤其是疫情期間，合理利用鐵粉資源，做好老帶新，老學員給與的支持多少，很大程度上決定了活動的成敗。
2、定向運營，更有針對性的營銷
運營工具很給力，但是也要通知到最需要的人，才能發揮最大的效果。
很多機構做公眾號，申請下來後只是偶爾更新一下活動動態和新聞，只想著將自己想展示的東西傳輸出去，卻從未考慮過客戶的需求和接受度，有時候學員接收到一些對於他並無幫助或不相關的推送，反而會引發取關衝動。
創客匠人提供功能，教培機構不僅可以直接向平臺所有用戶群發活動、課程等想要推送的消息，也可以通過"定向運營"精準發給其中一部分用戶。
如向同一地區/買過相同課程的用戶/3個月內沒產生新消費的用戶推送定向優惠券等，更有針對性地推送營銷活動，這樣可以避免讓無差別的消息推送引起學員反感，更好地提升營銷效果。
3、社群營銷，目標高度集中群體的高效推廣
創客匠人知識店鋪的社群功能十分強大，可以設置成付費/免費模式，不僅不會被競爭對手分走學員，一個社群輕鬆容納數萬學員，管理十分方便。
除此之外，機構可以根據學員的興趣和購買的課程來進行劃分，實現分班授課的同時，無形中也形成了一個個目標高度集中的封閉式群體，只要合理利用好社群營銷，便能輕鬆帶動招生，拉動課程銷量。
活動期間，機構可以將適合主題社群的活動，如拼團、好友灌溉等投入其中，利用相同需求的老學員預熱，激活老學員主動拉新，宣傳機構品牌和招生活動便會事半功倍。
線上營銷的模式有很多，最關鍵的便是有計劃、有目的的整合好所有資源，充分利用高效的營銷工具，展現機構的良好品牌形象，與學員建立起有效鏈接。在這方面，創客匠人也有專門的服務團隊，進行7*16小時一對一項目組指導服務，併成功可直接使用的成套運營方案，幫助教培機構更好地開展線上營銷招生。
當然，優質的產品服務和體驗，是一切線上營銷的核心動力。加油吧！
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