2020年出現的新冠肺炎，讓所有人都措不及防，面對新冠肺炎病毒的突起，全國人民齊心協力，萬眾一心，眾志成城抗擊肺炎。
由於新冠肺炎疫情有較強的傳染性，國家出臺政策文件，要求大家全部居家隔離，減少外出。
這種情況下催生了一批又一批的社區電商平臺興起，讓社區電商一瞬間成為目前最為火熱的電商模式之一，因為不受規則和門檻以及物流配送限制的限制要求，很多的電商公司開始轉型做社區電商，同時也還有一些電商企業之外的人也紛紛加入了社區電商的大流中。
武威也一樣，因為疫情管控，興起了很大一批社區電商平臺。有農產品種植合作社自主聯合做訂購配送的，有超市自行運作的，也有藉助某些電商平臺做線下分銷的，還有一批專業的電商公司通過自主開發平臺、自建配送團隊進行運作的。
總之，看了一下，基本上大同小異，都是基於社區電商平臺做果蔬及生活用品同城配送服務，模式基本上也差不多。
1、社區團購模式
主要利用社區營銷的便利性，在某個小區附近或小區業主裡找一個有能力，能夠得到消費者、物業以及其它管理人員的信任，能夠很方便的進出社區內外的人作為團長，重點負責該小區的營銷推廣、開團銷售等工作，及時的把平臺的產品促銷政策和鏈接發到群裡，引導消費者進行購買，以此來獲得銷售提成和佣金，同時負責給消費者進行配送產品職能。
大致步驟如下：
1、線下拓展社區成團
2、招募該區域團長，負責該區域團購群
3、通過線上營銷模式進行宣傳推廣及社群管理
4、負責該社群的訂單統計及產品配送
2、單店直營模式
這種模式主要就是利用單店商城系統，找好上游供貨商以後，通過產品特性和人群定位進行營銷，主要通過分銷模式佔領市場，有二級分銷和三級分銷兩種模式，通過分銷裂變增大推廣範圍和營銷市場。
大致步驟如下：
- 在線申請成為分銷員
- 成為分銷員後系統為其生成對應的唯一專屬二維碼海報
- 通過分享專屬分銷海報拓展下級分銷人員
- 成為分銷以後可以對自己的分銷海報進行推廣宣傳，利用自有圈子增加成交訂單，以獲取佣金
- 獲得的下級分銷人數越多，訂單量越大，賺取的佣金也就越高。
3、多店經營模式
這種模式自己不做產品，通過一個多商家平臺，吸引和招募商家入駐該平臺，由平臺管理者統一進行平臺管理，各商家按照各自規則進行運營，商家收取平臺入駐費和管理費。
4、聯合平臺模式
有些商家結合各大銀行推出的商城系統，搭載銀行滿減優惠活動，藉助銀行成熟的商城系統功能及模式，進行市場拓展。
但是不管是哪種模式，基本上都採取“社區電商平臺+線下自提點”模式。
社區自提點的主要任務是：
一是負責在本社區微信群推廣小程序或H5商城，接受住戶訂單；
二是對配送員送到的本社區訂單妥善管理，等待客戶自提或者配送到戶。
三是利用自身位置及便利優勢條件進行分銷拓展，增加提升客單量。
社區電商和傳統門店模式的比較：
1、模式不同
社區電商主要以線上作為營銷重點，通過網絡營銷手段獲客。
傳統門店主要以線下作為營銷陣地，通過各類活動吸引消費者到店自行選購。
2、成本不同
社區電商重點在線上，好多商家都是和上游供貨商聯合或者採購，根據每日訂單量按需採購，不存在積壓庫存，不存在大量損耗，不存在高額店面租金，因此，產品售價也就自然低於傳統門店價格，同時相當於批發商的角色，一手成本，賺取的就是中間的這部分差價利潤。
傳統門店需要有固定的經營場所來支撐運營，因此從人工到產品自然成本就要高，那麼產品價格肯定要比社區電商要高。
3、便捷性不同
現在城市裡藍領人群佔據大部分，每日早出晚歸，基本上都疲於奔波，沒有多的時間和精力去超市或便民市場選購菜品水果等，即便是去了還要花費多的時間去看，去選，貨比三家，討價還價，然後再回家做飯，時間就非常的緊張，而且主要是奔波了一天，誰都會疲憊。
相對於社區電商平臺來說則方便多了，利用空閒時間，打開商城，挑選自己喜歡的果蔬或需要的生活用品，加入購物車，結算支付後商家就會提前配送到所在小區的自提點，下班直接在門口自提點拿走就可以了，省去了轉、挑、講價的過程，而且本身價格就低，有些商城定期不定期還會又優惠促銷特價等活動，並和銀行聯合推出的滿減等活動，價格都非常低。利用碎片時間網上選購，參加活動低價成交，不再需要專門去買菜，非常方便，不僅節省時間，節省採購成本，也節約了交通成本。
但是，現在所面臨的唯一難點可能是，消費者購物習慣的改變和培養，消費者到菜市場買菜是流傳了數千年的傳統，尤其是大媽大爺，幾十年的購物習慣，一時的改變可能非常困難，也可能社會上還有諸多不認可。然而，我們不能依靠這些人來推動社會的進步，社會的進步只能是由少數創新者來驅動的，改變一旦開始發生，有可能速度會超出想象。
畢竟，不管是哪種電商模式，首先針對的都是年輕群體，年輕群體認可這種購物方式，畢竟質優價廉還省事，這是令人不可抗拒的主要原因，而且一旦嚐到了第一次甜頭，後續購物粘性就非常高。
閱讀更多 正陽微客 的文章
