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最近，我在研究一個閒魚項目。
到今天，正好一個月，我想著寫一個覆盤，把可以複製的套路總結一下，分享給你。
大學生也好，職場新人也罷，職場成長和副業賺錢，兩手抓、兩手都要硬，才是合格的社會人嘛。
01
閒魚.緣起
ok，閒話少敘。
2020年1月16日，我沒事逛閒魚。
好吧，說實話，其實我就是專門去研究閒魚賺錢的。
一個寶貝勾起了我的興趣。
9.9的波旬魔王課，做自媒體或者互聯網營銷的人，應該都知道，這是業界一個大佬的付費課程，3333元。
至於寶貝描述裡邊的“個頭特別大的，味道可口還行的”，這就是給不懂的小白看的，降低被舉報的風險。
那麼，這個寶貝是什麼？你應該明白了吧。
就是虛擬資源啦。
我再一搜，這樣的寶貝比比皆是。
你換成別的關鍵字搜索，還是一大把類似的寶貝，單個寶貝價格一般是9.9、8.9、7.9，也有新號刷量1-2塊的。
我看了一些這類閒魚號的動態，有一天賣幾單的，也有一天賣幾十單的。
咱們來算個賬，保守一點，按照一天賣10單，一單9.9元，一個這樣的號一天收入99元。
當然，如果你把這個項目當做副業來做，不可能只玩1個號。現在，1個身份證可以開3個閒魚號。
你開3個閒魚號，做這個項目，那麼靠賣單個的虛擬資源，一天收入是297元，一個月收入是8910元。
沒錯，這個結果也嚇我一跳。驗證了幾次，確實沒有算錯。
你可能會說，“一個號一天賣不了10單，也賣不上9.9元”，那就算打個五折，一個月也有4500元呢。
實際上，你真正做起來了，一個號10單是很簡單的。而10元以下的價格，對於渴望知識的人來說，沒有差別。
只要你的寶貝圖片，描述做得好，人家寧願買你10元的，也不會買別人1.98元的。
原因你想想就知道了，能夠去閒魚搜索這些寶貝的人，是缺10塊錢的人嗎？人家需要的是，你提供的東西是真實的、全面的。你賣個1-2塊，買家心裡還要犯嘀咕，擔心你手上沒貨。
ok，這裡應該講明白了。
但是，如果你以為就這樣了，那就是Too young，too simple。
我們接著聊，重點在後面。
02
為了深入研究這個項目，我拍下這個寶貝，以為店主會發我一個網盤鏈接，然後就over了呢。
事實是，店主發給我一張圖片，上邊有她的微信號，說是在微信上發貨。
我順手就點了她的朋友圈，也正式發現這個項目的高階玩法。
她的朋友圈背景圖、自我介紹、動態，都是圍繞著她賣的資源打造的。
新課上新的提醒，新課眾籌，最關鍵的是她的虛擬資源VIP。VIP分為一年期會員199元和終生會員499元。
這裡為了保護隱私，我就不截圖了。
明白了嗎？
如果說，開3個閒魚號，賣單個的爆款課，一個月可以收入大約8910元的話，那這個VIP體系才是真正的高階變現方式。
閒魚上的8910元，只是在低價引流的同時，帶來的副產品而已。
那麼，這個vip賣的怎麼樣呢？
咱們總不能光靠打嘴炮和意淫吧。
看下圖。
這是百度網盤的群組，你可能沒有用過，不過，你簡單看看，應該能整明白。
這個群組，可以分享網盤資源，vip會員資源就是在這裡發放。你可以看到，我是1月16日入群的，之後每天基本都有人進來。
我入群的時候，包括我，群裡是9人，現在是33人，也就是這1個月，開通會員的至少有25人（33-9+1）。
就算全部都是1年期會員，那麼，1個月的會員收入是25*199=4975（元）。
閒魚單節課收入8910+會員收入4975=13885（元）。
這還是保守估計的，1個閒魚號可以上架50個產品，3個就是150個產品，3個號1天一共才出30單？會員收入這塊，可能還有終身制會員呢。
不要小看vip這4975元的收入，它是具有持續性的，一年後有續費預期。同時，這部分流量，還有很多別的變現方式，咱們後面會說到。
簡單一算，一個月靠這個項目，這個號主輕鬆能到1.5萬。
那麼，會員的資源都有哪些呢？閒魚過來的流量，轉化容易嗎？
非常容易！
因為，資源實在是太豐富了。不多說，你自己看圖。
4000G！
世面上，你聽說過的，沒有聽說過的，基本都有，僅僅資源目錄就10多頁，全部價值至少幾千萬！
03
到這裡，你可能要問：
這跟我有什麼關係？
關係很大呀！
不管你是大學生，還是職場人士，這都可以成為你的一個副業來做。
虛擬資源，不需要你囤貨、打包、發貨，基本不受時間和空間的限制，這樣的項目才是你可以長期去做的副業。
那麼，我們可以怎麼做呢？
1、直接複製。
申請3個閒魚號，直接整起，她賣什麼，你也賣什麼。
資源從哪裡來？
免費或者付費！
要不你就全網搜索，整理免費資源；要不你就花錢買。我建議是直接付費找資源，這樣比較省時間，資源也全，關鍵是，也花不了你多少錢，頂多不就一個VIP的錢嘛！
2、拓展優化。
其實，我觀察的這個項目，還是存在很大的優化空間。
- 細節上，當客戶購買單獨的課程後，你可以主動發給TA，VIP資源的目錄。
4000G的優秀資源，直接劈頭蓋臉地甩過去，轉化率肯定比客戶自己看朋友圈，要高得多。
- 資源內容上，你也可以進行拓展。可以不再侷限於付費課程，各種軟件、教程、插件，甚至PPT模板、PS等等，都可以成為你的資源。
你可以把相近的資源，也整理成VIP。這樣，你就有了多個系列的VIP，然後可以搞一個總的VIP，賣999元。
當然了，你也可以賣實體貨物，但是，你需要運用新媒體思維，就是必須要提供附加價值。比如，你賣化妝品，你同時提供美妝服務，這樣價錢就上來了，流量也能沉澱下來。
- 變現模式上，你也可以進行拓展。
這些找你買資源的客戶，都是非常精準的，願意為知識或技能付費的人。你把他們加到微信上，沉澱到私域，你就可以接朋友圈廣告，可以接社群廣告，又可以深度變現一次。
對了，你在運營閒魚的同時，還可以同步做一下轉轉，這兩個平臺基本是一樣的，流量都不小。這樣的話，就算收入不翻倍，也能增長不少。
ok，今天就寫到這裡吧，希望對你有啟發。
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