特約主持：鏈飛傳媒聯合創始人 - 誇誇
大家好！
繼《了不起的中國公鏈》和《了不起的數字資產交易所》之後，區分再次推出《了不起的系列之 2020 開年特別版》，暢聊 2020 年新徵途新計劃。
本次特邀 10 位知名媒體負責人， 1v1 對話 10 位交易所負責人，相信通過本次活動，可以一睹 2020 年數字資產交易市場的新熱點，新玩法，新機遇。
本期《了不起的系列之 2020 開年特別版》活動時間為：
2月26日—3月6日 每晚 20:00-21:00。
本活動主辦方：區分
協辦方：金色財經、Cointelegraph中文、鏈聞、PANews、嗶嗶News、宏鏈財經、鏈飛傳媒、ChainVoice、CoinVoice、普鏈財經 （排名不分先後）
直播支持：幣撲 幣本直播
特別支持：陀螺問答
本次訪談將在本群展開直播並轉發至其他社區。
大家晚上好，我是誇誇。小女子不才，是鏈飛傳媒的聯合創始人。非常榮幸受邀參加區分了不起系列活動，前面的分享都十分精彩，作為交易所專題的最後一場，今晚我們十分幸運的邀請到了比特時代創始人黃總。
對話嘉賓：比特時代創始人- 黃天威
誇誇 ：先請黃總簡單的介紹下比特時代
黃天威 ：
大家好，感謝區分組織的這次對話，感謝主持人誇誇。今天很榮幸跟大家再一次在區分的《了不起系列》裡和大家見面。
先自我介紹一下，我是比特時代的創始人黃天威。比特時代是一家在行業內存續時間已經有七年的老牌公司。最開始，比特時代在國內主要從事資訊和交易為主，現在比特時代已經演變成一家多控股型的新集團。
目前比特時代在行業內佈局了大概有四五十家公司，包括很多大家熟悉的公司，比如金色財經、幣小白、AEX、羊駝區塊鏈等等
比特時代現在的經營理念是在整個行業內佈局，從礦池、錢包、媒體、交易、金融服務等各個領域來佈局。
誇誇：
謝謝黃總，接下來我開門見山，就行業的一些問題向黃總討教。
誇誇：首先：作為區塊鏈產業當中的重要節點，您認為交易所在上、下游兩端客戶的關係維護方面可能有哪些創新的措施?（目前很多交易所與社群戰略合作，幫助項目拓展社群生態，但針對社群與項目方間的合作紐帶關係，您如何看待？）
黃天威 ：
好的，在講這個問題前，我們先來重點考慮另一個問題，即：交易所用戶粘性的問題。
在行業內交易所的品牌非常多，數以千計。我認為交易所是整個行業內用戶粘性最差的，因為目前來看，眾多一二線梯隊的交易所的交易深度、響應速度、用戶服務體驗這些差別都不大，用戶選擇哪個交易所純屬是個人愛好。而且用戶在交易所之間的轉移成本也非常低。
那麼我們就要探討一個問題。交易所如何建立自己的護城河？如何建設自己的壁壘？如何提高自己在行業裡的競爭力呢？
所以對於交易所的建設，我們不能只看交易所自身這一個點，更要看重在交易所上下游的客戶、合作伙伴等這些生態結構單元。
建設交易所的上游，主要有三個點，第一是人，第二是資產，第三是項目。誰控制好了這三個上游的點，誰就活的更加滋潤。
人：指交易所的人氣和流量，比如有像BiKi、抹茶這種下沉和社區打成一片的，像 AEX 這種走內容型路線的，還有像 Gate 這種專門做直播流量型路線的，這些都是通過不同的方式來控制好人，這樣平臺才能活的很滋潤。
資產：指的是用戶存在平臺中數字貨幣，大多數用戶其實都很懶，沒有什麼特殊情況不會轉移到另一個平臺。怎麼賦能這些資產？比如像火幣開了火幣礦池，讓用戶從火幣礦池挖出來的新增量部分的幣，直接進入到火幣。
項目：誰掌握了優質的項目來源，誰就能給用戶帶來更好的投資回報、有更強的生命力。比如幣安有幣安 Lab、火幣有火幣孵化器，基本上頭部的交易所都在挖掘新項目、培養新項目上下了很大的功夫。
比如說 AEX 是社區型的交易所，社區裡有很多行情分析、爆料內幕、小道消息之類的，新用戶進來可以先不交易，可以先閱讀，每天看看內容用戶也是有收穫的，慢慢的，用戶就會沉澱下來。
做好這三個點，本質上是牢牢的把人、資產、項目捆綁到自己的戰船上，這樣交易所生命力的持續性就會很強。
我們再回歸到主題，交易所和社區的關係。
交易所和社群現在是合作導流，實際上是解決剛剛我們說的上游的人的問題。
社群現在扮演的角色，有點像傳統金融領域的“券商”，比如證券公司的工作人員在街邊擺個小桌子，吸引開戶送小禮品。它來承擔拉人頭、開戶指導、承銷詢價等一系列的職能。
今天的社群還是一個相對離散、隨意的組織，但隨著行業不斷的發展，它會逐漸規範化，會有長期發展。
然後行業就會開始細分，變成了券商的一個細分領域和交易所的一個細分領域，這兩者之間的合作關係就有點像是今天的平安證券。和上交所之間的關係。
誇誇：
事出反常必有妖，謝謝黃總的真知灼見。
誇誇：接下來，有請黃總談個熱門的話題。有區塊鏈以來，FCoin 類似事件時有發生，對此您有哪些思考或見解可以分享給大家？
黃天威 ：
FCoin 時間，最近媒體解讀的已經非常的多了，我也簡單的聊聊我的一些看法。
我就講一點我最想跟大家分享的吧，就是大家一定要控制好自己賺錢的慾望，一定要明白，你賺的錢是從何而來的。
像 FCoin 這類平臺的跑路，本質上有兩種：
第一種是交易所老闆花天酒地，挪用了客戶的資金後，跑路了。
另一種是他們設計的龐氏騙局，承諾給你高額回報，最後入不敷出，崩盤了。
不管是哪一種，他們都有一個共同的跡象，就是給你許諾高收益。我們看到很多崩盤的山寨幣這些，當初都是喊單百倍幣、千倍幣的。
所以這些年，就我個人而言，總結了一些經驗：凡是喊單回報率高的項目，我都不會去碰。
所以大家一定要控制到自己一夜暴富的慾望，你看到誰喊單百倍幣，他多半就是想跑但缺人接盤了，就好比你看到誰不斷炫耀自己的成功，他多半就是想吸引你信任，準備騙你了。
誇誇：你認為交易所在選擇項目時，必須要考慮哪些因素？
黃天威 ：
交易所選項目時，有兩類。
第一類交易所圖的是短期收益，這時看的是這個項目的熱度、活躍度、鏈上的情況等。
這種做法的交易所的心態是這樣的：我是一個平臺，只作為中介作用，項目的好壞和我們沒關係，既然大家都很活躍，那大家都有交易的需求，我就滿足大家的需求。我只做好這件事情就可以了，但我不對投資結果、項目的質量做評判和負責，我只迎合市場需求。
第二類是交易所真想選擇一些能夠幫助用戶賺錢的、能夠讓用戶跟著平臺一起成長的項目。
這時候交易所就會考察這個項目是不是能夠解決社會的痛點問題，團隊有沒有汙點，項目的應用市場有多大，是不是一定要用區塊鏈，項目自身的盈利模式怎麼樣等等這些因素。
誇誇：
黃總今天的分享可操作性是非常強的。
誇誇：針對近期出現的交易所資產被盜事情，您如何看待交易所作為資產三方託管與用戶資產安全保障問題呢？
黃天威 ：
交易所不是最近被盜，是一直都被盜哈。所有的平臺都有被盜的歷史，只是有些被爆出來了，有些沒有被爆出來。
交易所的資產安全和用戶的資產安全是行業裡最難最難的問題，我一直認為區塊鏈領域的交易所是整個互聯網領域裡面技術難度最高的行業。
為什麼這沒說呢？比如互聯網的應用，你把京東美團滴滴這些平臺黑了，免費買臺手機、點個外賣、叫個車。平臺報警後，分分鐘就能找到你。哪怕是入侵銀行，把銀行的錢轉走，不出30秒，你的卡就被凍結了。
因為這些都是中心化的系統，相對是可控的。黑客沒有動力去搞這些事情。
但區塊鏈領域不一樣啊，黑客拿了你的幣，你不知道他是誰，他可以把幣放在一個地方不動，也可以通過各種工具和操作，把你繞暈，最後套現走人。
所以這個問題，其實是頗有技術難度的一個問題。當然，隨著行業不斷的發展和規範，越來越多的老牌交易所、頭部的交易所會不斷地加大在這方面的投入，不光要防黑客，還要防監守自盜的問題。
接下來我們也會看到在區塊鏈行業內，會不斷的出現更多的所謂的透明化的機制和建設出來。未來的區塊鏈的交易所，它的競爭力，一方面還要體現在透明化的制度上面。
讓用戶真真切切的能夠看得到，他自己的資產是在哪裡，能夠確保我要提現，隨時能提。這個我覺得是未來整個行業所要面臨的一個新的轉折和挑戰。
所以大家在選擇交易所和錢包作為資產託管的工具時，要重點考慮它們的歷史背景，還有它們公佈出來的一些數據和核算機制，這點非常重要。
誇誇：
未來的區塊鏈競爭力在於透明化管理，也是行業面臨的挑戰
認同+1
誇誇：接下來想請您從產品的角度出發，談一下什麼才是交易所生命力？
黃天威：
這個問題，剛才在回答第二個問題的時候，已經回答了一大半了。交易所的生命力（護城河），很大程度上取決於上游的掌控力，人+資產+項目。另一半是，透明化機制，以及為客戶賺錢的運營理念。
反而客服質量，頁面體驗，平臺深度等等，這些並不核心，最終所有交易所這些方面都差不多。
我再補充說明下，為客戶賺錢的運營理念。
因為用戶到交易所上是搞投資的，那投資就有投資的回報嗎，要是沒回報的話，還不如存銀行好了是吧。
讓用戶的資產長期來看是保持增值的，這點非常重要。因為只有資產不斷的增值。那能夠讓你的用戶在長期來看是賺到錢的。
其實用戶也不傻，誰幫我賺到錢了，我就說誰好。如果我在你的交易所，一天到晚淨虧錢了，這能有前途嗎？客戶能信任嗎？不行的。
所以為客戶賺錢理念呀，在未來的競爭當中也非常重要。只是從短期來看。很多交易所，為了熱度，為了先活下去做了一些不為客戶賺錢、蹭熱度割韭菜的事情。
誇誇：針對今年火幣、幣安等發起交易所行業平臺代幣到主鏈 Coin 的戰場，您如何看待？
黃天威 ：
從代幣轉到主鏈，這是一個必然的趨勢。因為我們看到去中心化絕對不是隻是一個去中心化發幣過程。
去中心化的金融，作為今年的一個大熱門，我認為是一個非常好的趨勢。轉到主鏈上後，就可以很方便的去開展一些去中心化的應用。
比如說，在去中心化的鏈上進行抵押借貸等等。
我舉個簡單的例子吧，往常的抵押借貸是什麼呢？就是中心化的，很多這樣的平臺可以抵押借貸，那你交 100 塊錢的幣進來，我允許你借走 70 塊錢。比如很多人會拿比特幣抵押借出 USDT，或者拿USDT 抵押借出 ETH 。
但是，你不知道你抵押的幣是在哪裡，有可能等你還錢的時候，抵押的幣就拿不回來了。
那去中心化的金融，其實是解決中心化的運作模式裡面的一些弊端。比如除了抵押借幣，還有去中心化的一些理財，大家也可以很清晰的看得到資金的流向。
所以我說，從代幣到主鏈是趨勢。現在大家可能看到更多的是基於鏈來發幣，但未來是基於鏈來開展的應用會更加的占主導地位。
誇誇：我們請黃總為我們分享一下個人的”炒幣“經驗。對於減半對行業帶來的影響，您有哪些話想對投資者說？
黃天威：
其實我不怎麼炒幣的，我一般只是囤幣，不怎麼賣，所以我的炒幣經驗虧損的居多，在這方面沒什麼可分享的。
減半行情給行業帶來的影響，我簡單分享下：
今年以來，我們看到很多的媒體，針對“減半行情”，進行了鋪天蓋地的宣傳，來為“減半行情上漲”做鋪墊。
但大家要清楚，這個世界上沒有所有人都知道的“上漲行情”，如果大家都知道了，那大家都會提前買入了。
所以在金融領域的這種零和博弈中，有一個真理：大多數人認為的，就是錯誤的。
往往的上漲都是會發生在你不認為它會上漲時，它會在你已經賣掉了，你已經不看好他的時候才發生上漲。這是一個很大概率的事件。
我們不能斷定減半就不會上漲，但是所有人都在說的上漲，你一定要謹慎，說不定在減半之前會一路跌，等到你絕望了，認為減半不會漲的時候，減半之後才開始狂漲。
如果你是一個長期投資者，那無所謂，你就每個月定投就完了，如果你是一個短線投資者，那我建議在今年的這次的減半行情裡不要太過隨大流，因為你一旦隨了大流。我覺得多半到最後並不會有一個很好的的獲益，因為不可能所有人都賺錢的，錢從哪裡來？
誇誇：當前疫情打亂了絕大多數企業的原有計劃，2020年您對比特時代有哪些規劃可以跟大家分享？
黃天威 ：
今年我們的核心規劃就是做好金融服務，重點在於量化、理財、抵押借貸等等一系列關於金融相關的服務。
社群提問 1 ：請問天威哥，現在區塊鏈行業有什麼適合普通幣圈人的機會？
黃天威：
對於普通人來說，因為你不創業，你只是投資，那你投資買幣的時候我覺得有兩個方向。
第一個方向是隻買主流幣，定投主流幣。這一般多半的情況下是虧不了的，只要這個行業還在發展，買比特幣、以太這樣的幣種機會是多的，雖然沒有辦法讓你短期實現千倍百倍的夢想，但是賺錢我覺得是沒問題的。
第二是你要關注行業裡邊優質的項目、優質的賽道的那些平臺幣，有營收能力的平臺或錢包，這些項目的營收能力會反映在回購、銷燬和分紅上。
如果你想賺快錢，我建議你把資產合理配置，比如你有 100 萬資產，可以拿出 20 萬來買幣，其中 10 萬買主流幣，5 萬買平臺幣，剩下的 5 萬去打新、追熱點等。
現在我比較看好的兩條賽道：
第一個賽道，是做資管的。其實就是金融服務，對資產提供金融服務，大家可以關注這方面的項目。
第二個賽道，是券商的賽道。券商剛才在前面回答問題的時候，我大概多多少少講了一些。這方面一旦有出現比較成熟的券商的品牌或者產品的話，大家可以適當的去關注一下。
社群提問 2 ：黃總，最近書荒，有什麼書可以推薦？
黃天威：
推薦我和趙飛聯合出版的區塊鏈小說《暗網》，要了解黑幕和區塊鏈歷史，看這個小說就可以了，以及推薦比特時代出版的《時代觀察》雜誌，深度剖析區塊鏈商業本質。
《暗網》，已經被CCTV-6簽約院線版權，今年會拍成電影。時代觀察是人民日報數字傳播有限公司合作刊物。都很棒。
《暗網》京東有售。微信公眾號：時代觀察，可免費領取。
誇誇：
謝謝大家的守候。感謝黃總給大家帶來的精彩分享，感謝區分給力的平臺
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 護城河 投資
