全民直播、天天秒殺大潮中，一直按兵不動的格力終於出手了。3月，格力空調悄然啟動了新一輪降價，不再主推定頻，而是瞄準了變頻一級能效。天貓、京東、蘇寧三大平臺顯示，格力雲錦變頻一級能效掛機1.5匹價格2999元，1匹機2799元，比1月降價200元跌破3000。風采、京逸、寧炫變頻三級能效掛機1.5匹價格1999元，1匹機價格1799元，價格和雙十一的俊越持平，但增加了三款新機型。
和雙十一不同，格力這次既沒發聲明，也沒主打董明珠的店，而是在三大電商平臺小幅降價，試探市場反應。在董明珠的店查詢後發現，雲錦一級能效掛機價格為3699元，三級能效價格和電商價保持一致。
定頻空調在零售市場已近淘汰，變頻中三級能效佔到50%，一二級市場逐漸轉向一級能效，這是格力啟動一級能效降價的原因。美的、海爾已經把一級能效價格拉低至1999元（1.5匹）和1799元（1匹），這個價格從2019年雙十一保持至今，很難再降下去，變頻三級能效起步價也穩定在1699元和1499元。
格力和美的在三級能效上的價差約300元，格力要想把一級能效價差也壓縮至300元，需要繼續降價至2300元左右。考慮到庫存和終端銷售壓力，格力後續很可能繼續降價，並引入更多特價機型。
儘管業內對格力一級能效降價早有預期，但最終會降到什麼水平還需要觀察。如果格力繼續降價，意味著一線品牌高中低端價格全面下壓，二三線品牌生存空間被擠壓。受疫情影響，2020年上半年空調市場增長希望極小，降價進一步拉低了行業均價，全年很有可能繼續負增長。
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這次美的不再跟隨格力降價，而是從調結構入手，迎合用戶的健康需求繼續推廣無風感和新風空調。美的一級能效1.5匹智清潔掛機從2999元降至2699元，無風感1.5匹掛機從4299元降至3999元，這類強體驗的高端機型本來更適合線下推廣，但眼下線下受疫情影響進入冰封期，給廠家推廣帶來了很大困難。
直播秒殺只是權益之計，且線上銷售也受到物流和安裝限制。奧維雲網數據顯示，1月空調線上銷售下滑了24.6%，線下則下滑37.4%，2月受疫情影響加劇，跌幅很可能擴大。
一年一度的AWE已經宣佈取消，原定於3月初舉辦的線下大促全部取消，代之以電商平臺、各地銷售公司和經銷商分頭推進的直播秒殺。嚴酷的現實逼著經銷商們轉型線上，對積極佈局線上的格力電器來說，這正是渠道改革的契機。
2019年底格力電器總部成立電商公司，雙十一初試身手即一鳴驚人。線上線下由總部統一部署，全國價格體系高度透明，打破了各地銷售公司的運營體系。空調產品型號多、價值鏈長，隨著用戶消費迴歸理性、渠道高度細分，精簡型號、壓縮渠道層級讓利於消費者已經是行業趨勢。2019年的降價促銷讓格力線下均價下滑約10%，2020年還會繼續下滑。
特價機在線下佔比並不高，但連續降價打破了經銷商長久以來的庫存保值預期，影響了進貨意願，這會讓格力2020年增長面臨更大壓力。但從長遠來看，庫存水位恢復到3個月左右有利於格力更靈活的應對市場變化。如果2020年夏天還是不熱，空調將迎來更難的考驗。
格力電器營收中空調佔90%以上，其中線下銷售又佔到90%以上，面向線上的同時絕不能動搖線下渠道，這是格力生存的根本。當前終端流動性轉差加大了經銷商的資金壓力，向線上引流需要重新設計利益分配，格力渠道改革依然是公司2020年的重要看點。
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表面來看，當前空調市場銷售遇冷是受疫情影響，實際上空調市場的銷售乏力從2019年就開始了。根據產業在線數據，2019年空調內銷9216萬套，同比下滑0.7%，連續兩年增長後首次出現下滑。5月到7月旺季銷售為負，因此才有了雙十一史無前例的大降價。
根據奧維雲網數據，2020年1月空調線下均價3807元，比去年下跌了548元，線上均價2637元，同比下滑了714元。空調均價完全逆CPI而動，考慮到人力、物流和原材料成本都在上漲，可見空調企業盈利難度之大，二三線品牌經營尤其困難。
產業在線數據顯示，2020年1月空調內銷492萬臺，同比下滑33.8%，受春節假期、2019年雙十一透支需求影響，開年市場大幅萎縮。每年1月、2月曆來是淡季，銷售佔比不到10%，但隨著而來的疫情讓零售市場陷入冰封，3月旺季無法啟動，疫情防控影響到物流和安裝導致線上銷售不暢，至少需要一個月才能恢復。疫情對多個行業的打擊可能造成用戶購買力下降，除剛需外，一部分升級換代需求會延後釋放。
根據產業在線數據，當前中國空調保有量約4.3億臺，已經進入存量競爭時代，60%以上需求來自升級換代。2020年7月空調新能效標準即將實施，客觀上有助於拉動升級換代需求。當前公眾的關注點仍聚焦於疫情防控，家電作為剛需但非急需產品，其消費時間點勢必後移，再想延續往年3月的火爆是不可能了。廠商只能順勢而為，爭取618能補上缺口，全年爭取打平。
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