今天，局長要跟大家說一個現實魔幻主義的故事。這個故事純屬虛構，如有雷同，純屬巧合。
有一家「很大」的開發公司，今天搞了一個發佈會，然後局長的電話就被各家開發公司的營銷同行打爆了。
發佈會的內容很簡單：
首先，回顧一下發佈會之前「很大」這家公司都幹了些啥：所有同行在面對疫情週期，賣房束手無策的時候，我很大在三天前拿出了個新招數——
- 只要下載並註冊「狠飯桶app」，同時5000塊錢定金（你沒看錯我也沒說錯，就是很大說的就是定金），就可以鎖定——啊呸，連鎖定房源都不是。就可以宣告這套房子暫時是你的，如果有人比你先付錢，這套房子很可能都不是你的。反正你交了5000塊錢，如果你還真買了，就能抵兩萬塊錢購房款。赤裸裸玩起了電商遊戲，而電商遊戲在很多地方是違規的喲。
- 如果你定的這套房子被第三方買走（字面意思是和你沒有任何關係的人買了這套房子），那我把定金退給你，再補償給你5000塊錢，投資回報率100%。
- 如果在5月10號之前，這套房子沒有成功被賣掉，你自己也不買，那你這5000塊錢定金我將在5個工作日內還給你。（也就虧點利息，按很低很低年融資成本8%計，3個月你也就虧個99.99元）
- 當然，如果你自己近期沒有買房的意向，那麼也可以推薦你的朋友買房。假設這套房子總價兩百萬，那麼我退給你兩萬的佣金（1%），外加一萬塊錢的獎勵。
- 如果你讓你的家人、朋友、員工註冊我的app，一個新註冊用戶獎勵100塊（這和互聯網行業app推廣的平均成本相當），但如果你推薦10個朋友註冊，不好意思，我只能給你封頂500塊錢的獎勵。
- 最後，這一切都是可以退的，哪怕簽了購房協議也可以退。
發佈會上說：這種穩賺不賠的生意，直升機撒錢的玩法，遊戲才玩了三天，就已成功地「訂」出去了47540套房子，鎖定了580億的銷售額。認購最多的一個樓盤達到870套。發佈會上，高管還說：照此預測，未來幾天網上認購可能會累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有一半是推薦購買的，將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。
這用了一系列的假如，既不是真實的銷售業績，甚至連認購書都沒有的數據，在發佈會這樣一個嚴肅的場合公開，未免有些現實魔幻主義色彩。然後局長的疑惑是——這算是提前劇透，違規信息披露嗎？別忘了王石和董明珠兩位大佬在19年底就因為信息披露不合規這件事，惹了一身晦氣。
不管是否涉嫌上市公司違規信息披露，總之，很大這一輪的操作選在週日召開發佈會，可以預見週一這支股票，林珊珊羶羶 .Hermès kawaii……嗯，有滬港通的朋友們可以關注一下。還有，很大這家公司未來的企業債市場的成本，也會是一個驚喜。
此外，這次發佈會還透露了一個細節：很大將放出史上最大的優惠力度。且不說「史上最大」這四個大字是否違反廣告法。單就從權威官媒的軟文來看，除了全國75折這個幾乎每年都要來一次的傳統傾銷節目之外，還加上尾貨的折扣疊加，最大可達64折的優惠。
反正，這個數據真假不重要，究竟有多少能轉化為實際銷售也不重要。但這個數據一披露，讓無數地產營銷人坐不住了，紛紛在思考很大這個絕招我們能不能學習？
一般的上市公司能不能學我不知道，很大的廣東兄弟福利地產反正是跟了，而且跟的更狠——5000的遊戲門檻直接降到3000，其他獎勵基本照搬。
就局長判斷，學很大的玩法必須具備以下幾個條件，跟牌也有一些風險：
- 港股上市公司，無漲停限制，股價蹭蹭拉，股權質押靈活。
- 港股上市公司，融資工具更豐富，故事說到頭還是房地產的底層邏輯——搞錢，讓錢轉起來。
- 強大的執行力：單一實際控制人，長期軍事化管理，主席令就是聖旨，不照辦立馬滾蛋。
- 應對風險能力：有長期應對房鬧的經驗和手段，針對房鬧的帶頭業主絕不手軟。
- 價值觀層面：絕對的規模，龐大的現金流足夠對沖利潤的折損。對現金流的渴望度高於一切，利潤是什麼不重要，覺悟和活命更重要。
- ZF主基調是穩定， 不少城市均有備案價漲跌上限，如果沒有把握突破這個限制，請慎重。
- 如果做不到75折這種巨大的的折扣，那麼這種傳銷打法很容易成為一個全民薅羊毛的遊戲，轉化率堪憂。傳播是收韭菜，75折才是割韭菜的動作。
- 熱鬧的傳銷傳播，第一個吃螃蟹的最受關注，後續跟進的也許也很難激起波瀾，謹防泯然眾人矣。
總之，一個矮馬士哥和一個3000萬年薪的金融十段師爺，把地產的本質就是金錢這件事想得倍兒明白。
很大這波騷操作，我們看到的，就只是冰山一角而已。
最後，局長給廣大購房者一點建議：
- 很大的房子全國一套圖紙，實際品質完全看運氣，一二線城市的購房者下手需謹慎。四五六線城市自住購房請隨意，反正大概率比沒牌子的開發商強一點，覺得划算就買。
- 很大全國統一75折常有，不是稀罕物件。不用著急，看看再說。廈門去年底幹出了比75折狠得多的“內部可更名認購”，兩萬出頭就能買最高峰成交價近四萬的洋房產品。
- 很大所謂的無理由退房並非絕無風險，退款週期漫長，手續無比複雜。貸款利息請自理，且購房名額和首次貸款的名額無法歸零，請慎重以待。
- 最後……看下圖，折扣請擦亮眼
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