雷軍戴口罩直播,一天賣貨3個億:抓住機遇,真香

雷軍戴口罩直播,一天賣貨3個億:抓住機遇,真香

前幾天,雷軍的小米10發佈會上了熱搜。

小米10的發佈會,原定在2月13號。

籌劃多時的發佈會,是要正常舉行,還是延期?

後來雷軍做了一個大膽的嘗試,首次採用了“純線上直播”的方式,準時召開發佈會。

受疫情的影響,偌大的會場裡,只有他一個人。結尾的時候,他戴著口罩,對著屏幕堅定地說

“生活可以被疫情影響,但我們決不能被疫情打敗。”

雷軍戴口罩直播,一天賣貨3個億:抓住機遇,真香

發佈會的第二天,小米一天狂賣了3個億。再次刷新紀錄的同時,新品小米10也奪得了單日單品銷量、銷售額的雙料冠軍。

雷軍戴口罩直播,一天賣貨3個億:抓住機遇,真香

前幾天,有個朋友跟我說起了一個國貨護膚品牌,說最近很是火爆而且翻身仗打的十分漂亮。

這個品牌叫做林清軒。

作為國貨品牌,主攻市場是線下實體店,在全國有337家直營店,全年75%的銷售業績都來自於這些直營店。

今年疫情爆發之後,有近一半的實體店被迫關門停業,另一半的店開著也是沒什麼客戶,門可羅雀。往年的春節假期銷售額一般都十分火爆,今年春節七天,銷售額整體下滑90%。

至暗時刻,他的創始人孫來春一個50歲的中年人,從2月1日起開始帶頭直播賣貨,品牌旗下的1600位線下導購員全部變成線上“雲導購”

雷軍戴口罩直播,一天賣貨3個億:抓住機遇,真香

今年2.14情人節當天,孫來春在線直播2小時20分鐘,共帶貨40萬元。

截止到2月15日,該國貨品牌的銷售額已經從雪崩般的下滑轉為直線上升,比去年同期還增長了45%。

這場翻身仗打的確實漂亮,但孫來春帶領的的這個勝仗,與雷軍的小米10發佈會一樣,不是孤例。

疫情之下,很多傳統企業“被迫觸電”了直播平臺,卻意外發現“真香”,找到了企業發展的另一條成功之路。

雷軍戴口罩直播,一天賣貨3個億:抓住機遇,真香

很多企業家能夠成功,不僅僅除了他本人要努力、聰明之外,更重要的是能夠順勢而為,能“革自己的命”去擁抱變化,進而抓住時代的新機遇。

但“順勢而為”這四個字,講起來很容易,做起來卻太難。

尤其是在已經成功的企業家來講,他們已經用過去幾十年的人生,驗證了一大籃子的成功經驗了。

所以,這次的“黑天鵝”事件,對很多傳統的企業打擊更是非常巨大。

但也正是這次“太陽並沒有依舊升起”的狀況,也讓許多本來停留在舒適區“躺贏”的傳統企業家們,意識到了轉型已迫在眉睫。

政治家丘吉爾曾說:永遠不要浪費一場好危機。

外部環境改變所帶來的挑戰,卻是打破我們常規限制,讓我們認識到自身侷限的一個契機。也更是一個讓我們突破界限、彎道反超的一個機會。

很多成功的品牌收購案例,都是在市場不好的情況下完成的。

舉個例子,去年安踏收購亞瑪芬體育。安踏的老總丁世忠就曾說:“正是因為市場不好,我們溢價43%就買下了。假如市場好,我們根本買不到。”

雷軍戴口罩直播,一天賣貨3個億:抓住機遇,真香

這場危機對個人來說,也並非是個壞事。

昨天有個讀者朋友諮詢我:

她今年33歲了,之前一直做著程序員工作,但自己不喜歡,職業的未來發展也不算好,但因為程序員的薪資還算高,所以也就沒有轉型的勇氣。但去年開始她就感受到了職業發展的壓力。這次因為受疫情影響,她剛剛失業了。

我幫她分析了一下,認為她的失業並非壞事。

首先,對大部分的普通程序員來說,如果30多歲了還沒有走上管理崗位,也不是什麼構架或算法專家,那中年後的職場危機的確不算友好。

第二,程序員屬於技術型工作,一般與外部接觸機會也比較少,人脈積累、宏觀視野跟產品經理等其他崗位相比,侷限也相對的比較多。

但是,跟這位朋友之前一樣,其實大部分人在危機真正到來之前,也是會即使有擔憂,也很難有勇氣去做出改變的。

雷軍戴口罩直播,一天賣貨3個億:抓住機遇,真香

這位讀者朋友,其實從感受到危機之後,就一直有在探索副業。

她開過淘寶店、做過代購;她自己在寫作和演講方面都十分有天賦。而且她的表達欲比較強,大學時曾是學校的最佳辯手,最近半年也參加了IBM英文演講俱樂部。

另一方面,她自己很想從事電商相關的工作,而她演講和表現方面的天賦,也是十分適合開直播做內容電商。

如果不是這次疫情,猝不防及的帶來了失業的壓力,也許她很久也不會嘗試去做電商直播,那麼很可能一位優秀的主播就要被埋沒了。

無論個人還是公司,都是有惰性、有慣性的。

很多時候,如果沒有危機,那我們也便沒有壯士斷腕的勇氣,很可能就將錯失迎接新紀元的機遇了。

所以,有時候,危機正是激發潛能的催化劑。

雷軍戴口罩直播,一天賣貨3個億:抓住機遇,真香

直播這個行業發展了多年,已經從早期的遊戲起家、秀場K歌,過渡到了如今這個更理性成熟的發展階段了。

各個平臺的主播也更加多元了,也湧現出了越來越多靠專業而非靠顏值的主播。

比如我們寫到的國貨品牌的老闆,2小時帶貨40萬的孫來春。他就是以50歲“老男人”的形象素顏上陣,沒有李佳琦的顏值。也沒有口紅一哥的烈焰紅唇,鏡頭感其實也並不算好。

但是,這個在護膚品行業沉浮20年的男人,聊起自家產品信心十足,全程專業在線,搭配他自己沒經過刻意修飾的50歲的皮膚,卻能讓觀看者心生滿滿的信任。

他們就是新常態下的“新網紅”。

隨著5G時代的到來,數字經濟基礎設施的建設正逐步完成,視頻直播這種形態,也一定會有越來越多的新內容。

短視頻時代已經來臨,每個人都可以去嘗試,用直播或者短視頻,找到與你志同道合的人。

雷軍戴口罩直播,一天賣貨3個億:抓住機遇,真香


分享到:


相關文章: