“你不營銷別人，那就等著別人來營銷你。”——網絡熱語
在這個營銷為王的時代，營銷充滿了我們的日常生活。每一個營銷者都希望將自己的產品推銷出去。可同質產品那麼多，你憑什麼讓他人接受你的產品認可你的營銷呢？每一個消費者都希望自己能理性消費，但是幾乎所有人都有被商家套路營銷而衝動消費的時候。
如果你是一個營銷工作者，你是否渴望自己能成為一個營銷精英？如果你是一個容易被套路的人，那麼你是否渴望自己有剋制消費誘惑的能力？如果是，那麼請你務必讀一讀羅伯特·B·西奧迪尼精心創作《影響力》。讀懂這本書，你會收穫一個全新的知識體系，成全一個睿智的自己。
《影響力》這本書中，羅伯特·B·西奧迪尼通過自己觀察，用大量的事例幫助有夢想的人提升了一項重要的能力------影響力。
一、影響力究竟長啥樣？
書中羅伯特·B·西奧迪尼認為，影響力有六種表現形式——互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。讓我們來看一個書中的例子吧：
1992年的總統大選中，有人問女演員薩莉·凱勒曼為什麼會讓民主黨候選人傑裡·布朗藉助她的名氣拉票，她回答說：“20年前，我請10個朋友幫我搬家，可只有他一個人真的來了。”
本案例就是其中“互惠”這個形式的體現，雖然羅伯特·B·西奧迪尼並未在本書中給影響力下具體的定義，但是影響力在傑裡·布朗競選案例中可見一斑。即具有影響力的人可以獲得更多的支持，從而得到更多自己需要的平臺或者成就。
二、影響力有啥能耐？
我在本文開頭就已經說了，如今是一個營銷時代。在這個營銷氛圍中，你的行為早就被各色各樣的人設計了。你去商城買東西，商城有促銷活動，有的打折有的卻不打折。打折的物品正被一群人扎堆搶購，恰好你路過。你是不是有點心動，擔心自己錯過了一次省錢的機會？
猶豫片刻，你進去了。一看，四件套，家裡有啊，上次淘寶活動才買了一套。但是這次實體店打折也很划算呀，好不容易碰到打折省錢的機會，還是買了吧，今後會用得到！於是你買了，這樣你就上了商家的當了！他隔三差五地打折，打完折這個商品就換個地區去上架，本地馬上換一個其它新的品種來，再打折，繼續吸引像你一樣沒有分辨力的人套腰包。
但是，如果你讀了《影響力》，你就會發現這是商家的一種促銷手段而已！因此你會很冷靜地選擇默默離開。這就是影響力能幫助你的一個很現實的例子，一旦你讀懂了《影響力》，你獲得的能耐比這要大得多，因為這個例子裡你看到的“影響力”只是表像。
那“影響力”背後的本質是什麼呢？就是通過學習《影響力》，提高自己的“影響力”，從而幫助你打開局面，贏得更好的成功機會。通俗一點說《影響力》的作用就是：第一避免你上當受騙，第二提升你的成功率。
三、如何提升你的影響力？
文章開頭我們已經看到了“影響力”的素描像：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。既然已經認識了影響力的模樣，那要提升自己的影響力，是不是就應該從這裡著手呢？答案當然是肯定的。下面假定你是一個渴望成功的營銷者，讓我們從這個角度來探討一下提升自身影響力的六個法寶。
1、互惠。中國有個成語叫“投桃報李”，講的就是互惠關係。互惠原理的社會目的就是為了推動個人之間互惠關係的發展，而首先發起這種關係、頭一個表示善意的人，永遠不必擔心會有損失。因此主動投桃報李，你會得到更多的回報。
2、承諾和一致。心理學家早就認識到承諾和一致原理對人的行為有著強大的指引力量。他們把言行一致的慾望看成是行為的一種重要驅動力。這種力求一致的觀念，強大到了能迫使人們做正常情況下不想做的事情，作出明顯有違自己最佳利益的行為來。
《楊乃武與小白菜》案情極其簡單，為什麼會被一群手握重拳的青天大老爺判成了冤案呢？原因就是“承諾和一致”在作怪！地方衙門要維持自己的顏面，而浙江巡撫要與地方衙門統一戰線，維護地方聲譽不肯改判！
所以，要通過別人達成目的的人，要先給別人一個甜頭，誘使人作出對自己有利的決定。等決定作好了，對方會建立起一套自圓其說的系統，為最初的承諾找到新的理由。
3、社會認同。索通和波奇爾曾提出：人是機械地照著社會認同原理做的。這個特性可以幫助你通過混淆人們對商品本身的鑑定，轉而以社會認同實現銷售目的。如果要我把這個原理說得再通俗一點，那就是一種從眾心理。
4、喜好。“投其所好”是這個特性最生動的表示。這是商家促銷的慣用伎倆，有的人已將此法發揚光大，演變成熟人營銷模式。因為人們往往更相信熟人，這招幫你衍生出陌生的購買人群，擴大你的銷售領域。
5、權威。傳聞說李嘉誠的一個司機要離職了，李嘉誠讓財務多給他200萬酬勞，讓他能有錢買房安身立命。可司機卻婉拒道：“我不需要，一兩千萬我還是有的。”李嘉誠很詫異說你工資不高，怎麼攢下了這多錢？司機說：“我開車聽您打電話要買哪兒的地皮，我也跟著買一套。您說買哪支股票我也跟著買一點點。不知不覺就掙到錢了。”這個案例的真實性我們無法考證，但是故事裡隱含的道理卻很淺顯。那就是你要做通權威人員的工作，讓他們的權威力量幫你帶動一批消費人群，助你提升業績。
6、稀缺。
不管是什麼東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。
——G. K．切斯特頓
“物以稀為貴”，物資少了，它的價值自然就會高了。讓我們回到本文開頭，我們知道商場有通過打折促銷的，但是也有一年四季都不打折。比如某些高端品牌服裝，一個碼就一件，賣了就沒有了。於是有喜歡的客戶，有購買能力的客戶因為擔心買不到，會早早下手。而這些稀缺版的單品，產生的利潤並不比那些跑量銷售獲得的利潤少，甚至大多數都是有過之而無不及。
《影響力》中講的每一個原則均能使人產生出不同的自動、無意識的順從（即一種不先思考就答應的意願），若果你能從這個角度調整營銷策略，我相信你肯定可以用不斐的成績來檢驗它們。
如果你是一個被套路者，看完我的分析，你應該知道該如何反其道而拒之，不讓任何人來套路你。如果你能讀完《影響力》，拓展自己的知識體系，我相信你一定會養成理性的消費觀念，為自己節省出一筆可觀的開支！
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