【億邦動力訊】2015年1月，前聯想智能數碼業務總經理張傳宗拉上一個群助理，憑藉一個100人的微信群眾籌銷售出了4000多支白酒——這些白酒還都是無品牌、無標識、無包裝盒的產品 。經過社群裂變，這次“眾籌實驗”最終以10000支白酒、25％左右的淨利潤收官。
在微商橫行的年代，張傳宗的“社群眾籌”顯得清新脫俗，似乎隱隱蘊藏著當下“社群+拼團”的社交電商精神。
第一次“眾籌實驗”讓張傳宗萌生了做實體眾籌的想法，白酒成為切入口。2015年4月，張傳宗將自己在聯想時結交的各路好友拉到一個微信群，在兩天時間內召集了49位眾籌股東，以5萬、10萬、20萬不等的眾籌金額，籌集到500多萬初始資金，組建起了第一級眾籌股東。由於聯合發起人共49名，這家公司被命名為肆拾玖坊。
如今，肆拾玖坊擁有100多家銷售分公司、2000多個分支機構、2萬名股東、在10000多個社群裡積蓄了上百萬會員。今年10月，其通過抖音發起的“拉酒線品江湖”在3天內即突破4.6億播放量。
渠道創新和營銷創新，使得肆拾玖坊作為一個以白酒為主營商品的國貨品牌迅速成長。在新國貨崛起浪潮的背景下，肆拾玖坊創始人CEO張傳宗和億邦動力聊了聊肆拾玖坊的那點事兒。
武俠風的社群玩法
在肆拾玖坊，每個人都有自己的江湖名號，如“逍遙子”、“掃地僧”、“洪七公”等。深受金庸武俠影響的張傳宗，將肆拾玖坊通過兩級股權眾籌而來的組織命名為總舵和分舵，分舵下面設有堂口。總舵負責輸出產品、品牌及售後等，分舵、堂口負責銷售，享受分紅。每一個地區新加盟的分公司自動成為分舵，發起人是分舵舵主，參股股東則為大俠。
肆拾玖坊只有總舵與分舵兩級眾籌，且總舵、分舵均通過眾籌組建起來，並以交叉持股的方式作為連接紐帶，總舵僅在品牌、產品上予以整體把控。極度扁平的架構使得組織內的成員非常平等，任何一位股東都可以輕易找到創始人張傳宗。
從2015年8月第一個分舵成立起，肆拾玖坊的規模迅速擴張，如今分舵已經達到108個，股東人數衝上20000名。
在商業模式設計之初，肆拾玖坊要做的就是中年中產的圈層生意。張傳宗認為，廣大中年中產自帶人格背書，很容易引發同一圈層的信任感和歸屬感。一個例子是，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍加入肆拾玖坊也起源於“圈層生意”。
2015年底，劉軍邀請聯想前同事到他在四元橋所投資的一家火鍋店試吃，有人帶來的一瓶酒讓他回味無窮，一問才知，這瓶酒出自他原來在聯想的下屬張傳宗創辦的公司。二位老同事相見後，張傳宗邀請劉軍投資入股，並出任公司董事長，二人一拍即合，劉軍投資後持股5%。
劉軍以肆拾玖坊董事長身份高度亮相時說：“……社群經濟的模式將這群人聚合在一起，除了大家共同在推進企業發展，同時在精神上都有所得有所獲。”
這裡所說的精神收穫，指的是肆拾玖坊倡導的“認知盈餘”和“精神結盟”。
億邦動力瞭解到，肆拾玖坊集結了一批有成功經驗的商界精英，號稱免費的商學院，可以輸出多行業、多維度的商業案例和經驗，在體系內舉辦線上、線下不定期的講座、分享及各類活動，股東們結交同道，分享盈餘，還可能實現資源對接，增強圈層凝聚力。據張傳宗透露，一年裡各地股東線下聚會的機會不下數十次，可謂“週週有大事”，各地分舵股東的聚會更為頻繁。
除了肆拾玖坊品牌的發展和“精神收穫”，肆拾玖坊建立的1萬個社群被定義為“有新生意平臺的社群”。在肆拾玖坊，每個群都是一個店，每個店不僅可以推肆拾玖坊的東西，還可以推股東們自己的優質產品。據億邦動力瞭解，這讓許多本身經營小賣部或小商品的股東們對經營社群有了更多動力。基於線下店，股東們的實體本業也有機會得到增長。
這一點，似乎和此前紅火的社區拼團有點類似。
垂類話題營銷 借勢抖音
在白酒圈有一個名詞叫拉酒線，意為緩慢倒酒時，讓從瓶口流出的白酒形成一條細長不斷的線，看上去好像一條“酒線”。酒線可拉至1.5米甚至2米而不斷。
有白酒行業從業者告訴億邦動力，拉酒線並不能作為鑑別白酒優劣的判斷標準，但不妨礙其成為白酒飲用過程中富有儀式感的審美體驗。
喜歡喝酒的張傳宗注意到了這一白酒中的文化傳統，立即決定將“拉酒線”打造成肆拾玖坊的超級品牌符號。
7月13日晚上19：30，經公證律師和大世界基尼斯認證官的現場統計，共計2019人用肆拾玖坊“宗師酒”內完成了同時拉酒線挑戰，創造了“參與人數最多的拉酒線活動”的基尼斯紀錄。
2019年10月，肆拾玖坊在抖音發起“拉酒線品江湖”話題，用“潮流手勢舞+音樂+貼紙”的形式，巧妙地將品牌、產品與消費者緊密聯繫在一起，從而與年輕的消費群體產生共情。
億邦動力瞭解到，抖音“拉酒線品江湖”話題主要由抖音頭部達人牽頭，示範創意拉酒線。
比如，抖音擁有近400萬粉絲的嶽老闆，手拎一壺肆拾玖坊宗師酒走入飯店，吃著別人剩下的菜，配自帶的酒，卻自顧自地拉起了酒線。被服務員誤認為小氣的他，在看到旁邊的捐款箱時，果斷拿出一疊百元鈔票放入，揚長而去，落款“喝最好的酒，做最漂亮的事”。
在諸多網紅大v一起“拉酒線”的過程中，25小時播放量破億，60小時播放量破3億，總計帶動抖音7.3億人觀賞“拉酒線”。
除了發動抖音熱門話題，吸引大V參與外，肆拾玖坊自己也開通了官方抖音號，通過塑造酒坊老闆娘“阿玖”的形象，拍攝系列短片輔助營銷。此外，肆拾玖坊各分舵也紛紛開通分舵抖音號，在抖音上形成傳播聲量，實現品牌“刷屏”，增進認知。
在抖音話題運營過程中，肆拾玖坊始終採用竹林、斗笠、武功秘笈等武俠元素作為貼紙，其獨創的武俠風背景音樂《笑風雲》和《不謂俠》都讓肆拾玖坊強化著自己的武俠標籤。在武俠風的白酒品牌認知建立後，肆拾玖坊的主打系列產品 "宗師酒"、“俠客酒”等，也都通過武俠風味濃重的命名再次吸引消費者。
萃取傳統酒文化習俗並借勢抖音，運營上始終有風格化的堅持，作為新品牌的肆拾玖坊，在新流量空間中搏到了自己的陣地。
坊式商業模式 要做“產業眾籌”
讓張傳宗有些無奈的是，許多人覺得肆拾玖坊是一個渠道公司或者是平臺公司，原因是肆拾玖坊的架構和產品太具有渠道特質。在張傳宗看來，有渠道、懂營銷是肆拾玖坊的優勢，但這未必是肆拾玖坊的重心所在。他表示，肆拾玖坊會逐步把重心放到去做好產品上，通過好產品把中產階級家庭橫向連接起來，做成中產階級品質生活聯盟。
“千斤壇”是肆拾玖坊最新推出的產品。
顧名思義，“千斤壇”就是能裝千斤的大罈子，罈子裡裝有足足1000斤的醬香型白酒。每一個購買者被稱為“壇主”，每個壇主都會領到統一的收藏編碼和私人專屬秘鑰，將千斤壇封存於肆拾玖坊在茅臺鎮的儲酒基地裡，接受24小時監控。
如果願意，壇主還可以親自為自己的千斤壇貼上封條，並與自己的千斤壇合影。6年後，壇主可以得到1000斤肆拾玖坊高端品質的醬香型白酒，等不及的話也能在3年後提前開壇灌裝。
第一批“千斤壇”在社群推出後迅速售罄。據億邦動力瞭解，目前千斤壇銷售額佔肆拾玖坊總銷售額約30%。
張傳宗向億邦動力透露，“千斤壇”的研發決策並非一拍腦門。在對全國門店和一百多個銷售公司的數據進行深度集合分析後，肆拾玖坊得到了“由主力銷售單價100元商品到聚焦單價300元商品”、“研發千斤壇”、“開闢私人訂製業務”三個決策建議，並統一進行了實施。
億邦動力瞭解到，肆拾玖坊銷售側深度數據的獲取和分析、決策均在Oracle ADW雲平臺完成，“整個公司負責IT的只有一個人。”
基於數據化決策，肆拾玖坊的生意開始從酒類出走，走向其他品類。在張傳宗歸納的肆拾玖坊“坊式商業模式”中，多品類也本在計劃之內。
“坊式商業模式”共分成三個組成部分：
第一個是坊式眾籌。肆拾玖坊的49位聯合創辦人都是公司的原始股東，都擁有公司真正的股權，屬於股權眾籌；
第二個是連鎖眾籌。在49名聯創之外，肆拾玖坊再一次以眾籌的方式在全國各地成立銷售公司。張傳宗計劃成立108個銷售公司，確立“一百單八將”，即108個分舵舵主。由於國家規定非上市的股份有限公司股東不超過200人，每個分舵的股東數限定為200人，這是連鎖眾籌；
第三個是產業眾籌。在白酒產業鏈條上，生產商、代理商、分銷商分食利潤，導致終端白酒價格虛高。肆拾玖坊只有總舵到分舵、堂口兩級渠道，白酒銷售環節上的代理商被清除，渠道成本降到最低。這種顛覆傳統的去中間化，其實很容易複製到其他品類。
在張傳宗最初的設想裡，肆拾玖坊對傳統行業的“跨界打劫”不侷限於白酒，“以白酒作為入口，產品可以很快鋪開市場，但是我們真正想面對的市場是中年中產的這個群體。”
在張傳宗的計劃裡，肆拾玖坊可以通過不同的“坊”，來實現針對中產生活各方面的生態佈局。通過社群+眾籌的方式佈局中產生活的產業平臺，稱之為產業眾籌。
肆拾玖坊的多產業生意，就要在這樣一個個坊間做起來了。
私信關鍵詞 “白酒”
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