像往常以上，回顧第七課學過的內容，第七課點燃消費慾望的魔鬼公式，我們介紹了傑夫的網頁說服話術，知道他完全都是靠大量的客戶見證來說服瀏覽者，接下來呢，我們學習了魔鬼公式，你還記得嗎？魔鬼公式的內容是什麼呢？就是慾望=與顧客類似的人+顯著的改善效果+這很容易的暗示。好的，其核心意義是營造一種供顧客來模仿的環境，所以真正的消費慾望來源於模仿，那麼這就是我們第七課學習過的魔鬼公式，那麼是不是說提供模仿環境就夠了呢？這是不夠的，還差最後的臨門一腳，那麼今天我們一起來學習第八課，教你使用一些簡單的技巧就可以把顧客的慾望燃燒到頂點，產生驚人的搶購風暴，那麼讓我們一起來學習四重奏的規律，那麼今天我們一起來分享一個案例，這個案例是在今年四月底的時候發生的一兩個英國人來銷售一款產品的經歷，那麼這個產品的名詞就叫做產品發售指南，那麼這兩個英國人為了促銷這款產品，這款產品是一個DVD的課程，那麼他就寫了一封促銷信，這封促銷信呢，是寫在博客上面去的，那麼如果你想了解這個產品的相關信息呢，可以訪問這個網站，那麼這是這個網站的截圖，那麼我們需要一起來分享的就是他這封產生搶購風暴的促銷信，這封信到底是什麼內容，那麼他這個促銷信與眾不同的地方在於他是寫在博客上面，如果你有興趣去看他的英文原版的話呢，你可以去博客上邊去讀他這篇原文，那麼最下邊我們給出他的網址，那麼我們一起來分享一下這封產生搶購風暴的系列信，他到底有什麼與眾不同的地方呢？這封信並不是很長，我們現在來一一解剖他的神奇之處，那麼這封信寫於2008年4月28日，這是他進行一系列的促銷之後的一封促銷信，相當於把所有的信息集中在這封信裡邊，這就是最關鍵的一封信，這封信正文我們已經打在了屏幕的上方了，那麼有興趣的朋友呢，可以把這封信的全文都抄下來，或者是你使用截屏的方法來把這封信的圖片截圖下來，一定要把他記錄下來，因為這封信並不長，但是他卻濃結了非常多的促銷技巧，這封很成功的促銷信，我們把他改成很成功的促銷模板，這樣不管你銷售什麼樣的產品你都可以使用同樣的技巧來快速的引爆搶購的風暴，
我們來剖析這封信的成功之道，第一封信請注意我們僅有125份產品，在明天的出售裡提供，這是我們所一共生產的數量，那麼這句話是什麼意思呢？直覺告訴我們說我們數量很有限，接下來關於發售價格，你已經瞭解過了，電子書價格是399英鎊，這是此類產品的市場價格，然而你不必支付價格，你只需要支付225英鎊包運費即可，使優惠價僅在促銷期有效，好的，那麼這裡寫的是什麼呢？寫的是價格問題，我們後面會分析為什麼這一段是非常棒的價格，
前25個訂單將收到行動迅速獎，會免費贈送，最終開始出售，獎勵或者贈品，贈送行動迅速的人，也就是最先採取行動的人，那麼最後一段我們知道這是一個高質量的產品，所以提供高質量的退款保障，所以關於退款保障問題，那麼為什麼我們說這是一封非常成功的促銷信呢？因為他已經綜合實現了各種各樣的促銷激勵的信息，我們來一一觀察一下，首先來看促銷體質一：限量，他說我們僅有125份產品，我們來問一下，他難道真的僅有125份產品嗎？根據我們的直覺判斷，我們認為應該不止125份，為什麼我們要這樣說呢？原因很簡單，因數量有限的時候，顧客就產生一種爭搶的感覺，從而產生僧多而粥少，所以有一種說法叫做飢餓營銷，就是有一些賣汽車的商家，明明汽車是可以無限量的供應的，比如說有一萬量，十萬量，一百萬量，你目前顧客實際上是不可能出現斷貨的情況的，實際上對外公佈說對外供應一千量，給顧客一種感覺說一種數量有限，所以要購買就要搶先，那麼他就通過一個數量的限制就自然而然放大了顧客的購買慾望，我們僅有125份產品，請你把這句話立刻記下來，那麼即使你有一千份產品，那麼你也要說我們僅有125份產品，如果呢你真的只有125份產品，那麼你反而應該說我們僅有75份產品，你明白了嗎？這種產品數量應該根據你客戶的數量做一個評估，假如你客戶端有100人，那麼你就說我們只有25份產品，如果你顧客有一千人，你就說我們只有一百份或者兩百份這樣的產品，總之，你的產品數量應該是顧客數量總數的十分之一左右，使顧客產生一種如果現在不行動就錯失良機的感覺，所以呢，限量是一個最簡單的方法，也是非常有效的方法，那麼濃縮成為一句話，你可以這樣說不管是賣鞋還是賣衣服還是賣什麼，你就說我們僅有125份產品，售完既止，ok，明白了嗎？那麼這是一個簡單卻非常有效的話術，好，我們再來看PMB促銷二，折扣價，看他是怎麼說的呢？他說的是關於發售價格，你已經瞭解過了，電子書價格是399英鎊，這是此類產品的市場價格，然而你不必支付起價格，只需要支付255英鎊包運費即可，這段話到底是什麼意義呢？他實際上銷售的價格是多少呢？是225英鎊，但是他卻沒有直接說225英鎊一份就完了，他說的是市場價格為399英鎊，那麼他為什麼先說一個市場價格，然後再提出一個相對比他低多了的實際價格呢？因為我們有了基本的認識，也就是說價格不存在絕對的貴與便宜，他只是一種比較的結果，所以呢，你要想讓你的實際價格看起來比較便宜，你只要確立一個比他貴的多的價格作為參照系就好了，那麼這個PIB產品的促銷過程就是這樣，他首先跟你說399，399，399，反而跟你說這是一個市場的正常價格，因此你就已經確立了一個參照系就是399，如果他低於399你才產生驚喜的感覺，才會產生說真便宜，我馬上付出行動，這種技巧實際上是到處都有人在用的，那麼就曾經有一家服裝店，他的產品明明只有100件一套的衣服，他卻說一套衣服是200塊，但是今天打5折，聽起來你會感覺非常的棒很便宜哦，實際上他的價格並沒有變，他只是把參照系由100塊變成200塊了，然後呢，再給你一個五折的折扣，讓你產生一種假象，就是虛假的認識，以為它打折了，以為他很便宜，實際上呢，只是一個語言上的小花招罷了，那麼這個技巧我也去借鑑應用一下，你可以在網店裡邊把產品的原始的價格定的高一點，你跟他說如果你今天天下午5點採取行動的話，你可以打2折，打5折，打1折，那麼你的折扣越低，給人的感覺就是越便宜，實際上你的真實價格也許根本就沒有變過，你明白了嗎？所以這就是價格的一個技巧，那麼他和限量組合起來就更棒了，你就可以說前100個購買者打八折，前50個購買者打五折，所以就使人們立刻把行動力增強了一倍，他會感覺價格這麼優惠，還有限制，所以我要立刻行動，所以這就是PIB的促銷之二，折扣價，你不需要去再做複雜的發揮，你只要把這樣的話記下來，然後用在你自己產品上面就好了，比如說呢，你們現在是賣鞋的，你可以這樣說，關於發售價格，你已經瞭解過了，那麼這種運動鞋價格是399塊一雙，這是此類產品的市場價格，然而呢，你不必支付起價格，你只需要支付225元就可以了，我們還包運費，你看方法多麼簡單哦，只需要把你的產品和電子書，他這個產品做一個顛倒，把你產品套到語言的模板裡就好，那麼這是PMB的促銷體系之二，折扣價，那麼PMB的促銷體系之三是贈品，前25個訂單將收到行動迅速獎，會員資格的免費贈送，實際上呢，他就把贈品做了一個獎勵的形式來約定了第二個限制名額的東西就是25個訂單，那麼前邊已經約定了一個限制至125份產品，這次他又做了一個約定，就是前25個訂單，他為什麼要做這樣的約定呢？因為125實際上這個數字還是相對非常大的，所以他要在125的基礎上再切除開來，把他們的熱情，他們感興趣的客戶他們的熱情再點燃更旺，所以使用的是第二輪限量，那麼這個限量他使用的方法是贈品，而這個贈品呢，顧名思義就叫做行動迅速獎，言下之意就是說你動作快我就獎勵你，動作慢就沒有獎勵你，所以呀，他所提供的這個贈品的直接指向就是快速行動，那麼這就是一個非常有效的技巧，那麼很多商家他也送贈品，但是呢他的贈品往往是沒有名額限制的，我們認為那是很失敗的贈送方法，既然你要送贈品，你就一定要對他進行一個包裝，強化他的激勵效果，那麼就是贈品也要限制人數，所以你要強調這25個訂單將受到行動敘述獎。優先行動獎，行動敘述獎，這一類的稱呼就可以了，會給人們一種強烈的暗示就是說，想得到贈品，就要立刻行動，你明白了嗎？這就是PIB的促銷曲之三，那麼接下來呢，我們再看PMB的促銷曲之四，退款保障，那麼我們來看PMB產品是怎麼說的呢？我們知道這是一個高質量的產品，所以才停用了30天的退款保證，那麼他這是一個基本的退款保證方法，也就是100%退款，提供了30天，那麼這就沒有什麼可發揮的了，那麼只要去實踐這個模式就好，那麼儘量要提供退款保障，如果你對你的產品有信任的話，你還可以提供更長期的退款保障，時間越長，給人們的心理的安慰效果就越突出，你明白了嗎？好，那麼這是促銷曲之四，也是常用的方法叫做退款保障，強調一點，你不要害怕顧客用你退款保障的漏洞，使用你的產品卻不給你錢，實際上你不用害怕，因為在我們長期實踐過程彙總，我們發現呢，真正退款的人數呢，非常非常的少，除非你的產品質量真的是不太好，所以呀，顧客他一旦願意付費去購買，他心中就已經下定了一個承諾一致的信號，比如說要堅持使用你的產品，所以如果你的產品實在是太差的情況下，他才有可能去退款，否則他往往就會說花錢買教訓就算了，那麼這也是一種惰性的心理在起作用，所以呢，真正的商品推廣過程中，我們發現你越提出這種承諾，就越增加顧客的信任，就越提高顧客的成交率，反而增加了你整體的銷售收益，而即使發生一些退款呢，也不會對你的收益產生影響，反而會留下一個好的口碑印象，因此呢，不要害怕，大膽提出退款保障吧，那麼這就是PMP的促銷曲之四，那麼現在呢，我們一起來總結一下，PIB是如何產生促銷風暴的呢？他很簡單的預言就組合起來四張因素，第一個，我們說過了，他們說只有125份，我們稱之為限量，而且不管你真正的產品實際數量是多少，你一定要做一個限量，這個限量應該是總目標客戶，你客戶數據庫裡面客戶人數的十分之一左右相對，折扣價不管多少，你確立一個比他更高的參照系，從而給人們一種你實際價格很便宜的假象，第三就是贈品，贈品單獨給還不行，贈品一定要和限量結合起來，所以促使人們立刻採取行動，第四就是大膽提出退款保障，不要害怕顧客會故意刁難你，讓顧客的風險意識降低到最少，從而產生爆發潛購的風暴，請你把這四點記下來，然後在實踐中反覆去應用他，好，那麼在這裡呢，我們要強化一個觀點，也就是說，促銷是一種有技巧，有效的，促銷僅是最後的工序，你一定要記住，信任基礎是促銷的前提，也就是說如果你沒有使用我們魔鬼訓練前邊7天的訓練知識，你只是發現一個顧客就使用這個顧客的四重奏來對他進行促銷，那麼效果呢，也不定是很好的，原因很簡單，因為顧客的購買慾望是瞭解信任期和渴望期，而促銷的四重奏呢，是作用在渴望期的，如果顧客與你之間的關係僅停留在瞭解期，那麼你的成交率最多也就10%左右，如果他處於信任期，那麼他成交率也就30%左右，相反如果他順利的進入到了渴望期，那麼你的成交率就會達到50%，所以與其天天促銷，不如慢慢培養起來信任基礎，一次性促銷從而把顧客的購買行動瞬間激發，那麼就可以瞬間很賺錢了，所以呢，有一點你要記住就是促銷只是最後的99%之後的一個工作，明白了嗎？前邊的99%的工作是瞭解期的工作，是信任培育的工作，最後的1%就是要使用的促銷四重奏去激發他的購買行動，所以你不要顛倒了互聯網創富的主次關係，促銷雖然可以幫你賺錢，但是真正幫你賺大錢的是在前邊的階段，好，在你使用過程中呢，你慢慢摸索就會體驗出來信任基礎的價值，現在我們從第一期我們所學的知識到我們所學的促銷的知識呢，全整合起來，那麼一共八課的內容到底給我們建立一種什麼樣的知識體系呢？我們從產品發售的過程來整體的認識他，那麼我們一起來認識一下完整的產品發售過程，也就是說你該如何應用我們魔鬼訓練知識來幫助自己在網上銷售呢？使用這個模型就可以了，首先你應該建立一個單頁型的網站或者是博客，用來吸引別人註冊，那麼他一註冊之後呢，就進入你的客戶數據庫之中，然後你在博客社區裡邊不斷的寫一些原創性的文章解決他的問題，與他進行溝通，提供有價值的信息，然後呢，吸引他去回帖，再提出顧客的需求，我們稱之為互動發現需求，那麼接下來你要去提供客戶見證，提供客戶見證，那麼客戶見證最大的好處就是見證構建信任，所以呀，讓顧客不斷的信任你呢，本身就是一種對消費慾望的激發，那麼提供客戶見證的同時，你還要通過自動回覆基因來撰寫系列的促銷信，系列信可以提供一些有價值的信息，同時他可以極大的解放你寫博客的困擾，因為寫過博客的朋友都知道當你每天都寫這種密集性的勞動的時候，博客的人際就會旺一些，相反呢，當你停止寫一段時間呢，博客的人際就會淡下去。所以博客的一個問題就是說很耗一個人的時間和精力，持續的去寫，但是呢，如果你把他和自動回覆機結合起來，你就會變得更加輕鬆，因為自動回覆機是不管你寫博客還是不寫博客，它都是根據時間設置好的，時間間隔一封信，兩封信，三封信持續發送的，所以顧客的感覺就是你在持續跟他溝通，而不會像博客那樣一段時間比較密集，一段時間就比較鬆散，因此寫自動促銷信就有這樣的好處，它可以彌補博客的不足，並且可以持續的自動化的建立客戶之間的信賴關係，那麼寫促銷信的知識我們介紹過，發掘客戶見證來激發顧客購買慾望的方法，我們也介紹過了，互動發現需求的方法呢，我們在打招呼的完美商品的那一講座裡邊呢，也溝通過了，而博客營銷也在社區第一講也就說過了，所以呀，這些知識都是我們在前邊所講解過的，只需要讓你現在呢，把他整合起來，那麼假如呢，你建立博客，有30天左右，培育了比如說有500個註冊者，這些人都非常不停的跟你溝通，對你產生一定的信賴感，這個時候你在第30天，也就是前邊29天的溝通基礎之上，所以第30天你就可以採取今天我們所介紹的四重奏的其中的促銷，你就可以發一個帖子跟他說，親愛的朋友，大家好，明天我想賣一款什麼產品，只有125份，並且我家贈送什麼產品，接下來你會說那麼這個市場價格是399，但是你優先行動，我們會給你一個行動的折扣，就是225元，並且呢，如果你不滿意的話，提供30天的退款保障，所以啊，你就使用這種話術的話，就不可以在最後一天來收錢，你明白了嗎？所以呢，大家會發現原來新人魔鬼訓練他就是一套完整的課程，他幫助你從零開始，從什麼網站都沒有的基礎之上來開始，你可以用一個月的時間賺到幾萬塊錢，至少賺到幾萬塊錢，你如果不相信的話，你可以去實踐一下哦，使用第八課的知識你會發現原來在不斷給你溝通的客戶，突然就爆發出來購買能力，他願意把錢掏給你，難道不好嗎？如果你想體驗這種用一天來賺錢的快樂的感覺的話，那麼就請你試一下，我們稱之為集中促銷，使用的呢，就是促銷四重奏的方法，好，那麼這就是我們30天魔鬼訓練所有知識濃結出來的一個表，也就是說意圖勝千言，那麼當你把這個圖抄下來的時候呢，你就可以規劃自己的互聯網上創造財富的所有的過程與步驟，所以呀，在我們教學過程中，很多人當他學第一課的時候，還不知道有什麼用，學第二課的時候，也不知道，學第三課的時候也不知道有什麼用。但是我相信你學習了今天這一課內容馬上就突然之間就醒悟了，財富就是按照課程的學習任務要求，一步一步，這樣積累出來的，那麼在30天的最後一天呢，你只要使用他的技巧，就可以快速賺到錢，賺到幾萬塊錢其實都是很輕鬆很容易的一件事，只要你嚴格的去按照新人魔鬼訓練的課程的要求去做就好了，祝願在屏幕那一邊的你可以真正去在互聯網上，可以在30天之內賺到屬於自己的財富，那麼把前面的知識我們再做一個劃分，我們把他分成硬件和軟件這兩個部分，我們一起來解剖一下到底什麼是硬件，什麼是軟件，那麼什麼是硬件呢？就是第一個單頁性的網站，或者是你的博客，目的很簡單，就是為了吸引別人的註冊，接下來呢，就是博客，你要鼓勵大家不斷的回帖，營造一種社區的感覺，那麼在第七課我們也說過了，在的價值也是營造出一種供模仿的環境，那麼第三課呢，就是回覆機我們介紹了超回覆機的方法，可以幫助自動化跟的客戶溝通，那麼這三點就是單頁型網站，博客回覆機就是硬件的部分，那麼跟他相對應的呢，就是採用軟件的部分，我們來看一下什麼是軟件部分呢？第一個是客戶的見證，那麼你可以提供視頻的見證，這是最好的，如果不方便的話，你可以打電話，然後呢，錄音，那麼成為語音的見證，那麼如果語音的見證你也提供不了呢，你可以提供文字的見證，不管是哪一種形式，你都要蒐集這種見證，而且是越多越好，那麼接下來呢，就是系列信，你要針對某一個主題寫成七天，十天，甚至二十天這種系列的郵件，保障可以通過高頻率的溝通呢，來快速營造與客戶之間的信任感覺，第三個方面就是贈品，因為學過經濟學的內容的人你就知道，促使客戶立刻下定決心購買的很重要的決心一個工具就是贈品，所以呢，你要設計一些看起來很值錢，但實際上呢成本很低廉的贈品，比如說他是賣珠寶的，你可以說你購買價值2000元的珍珠項鍊，我就將要贈送給你一套價值1000塊錢的珍珠飾品，你說價值1000塊錢，也許他值不到100塊，所以成本的結構來講，影響並不是很大，但是呢，你這樣，描述出來就會對顧客產生非常強烈的吸引效果，所以呀，贈品是很重要的一種促銷的工具，我們的理解就是每次銷售都要有贈品，沒有贈品就沒有銷售，請你立刻把這句話記下來哦，我再強調一遍，就是沒有贈品，沒有銷售。好的，這就是軟件的部分，我們已經說過了這個過程分成三個部分，客戶見證，系列信和贈品，這都需要你花時間
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