私教是每個去過健身房的人都會接觸到的一個東西，雖然我知道你們大多數人對這個東西都抱著一種排斥的心態。
但其實你們不知道的是，不光你們不喜歡私教，其實健身教練也不見得很喜歡私教。
至於原因，就讓我帶你們走進私教的世界裡一探究竟吧。
什麼是私教
首先簡單跟大家說一下什麼是私教。
他是一個稱呼，是私人教練的簡稱。
同時也是一種服務形式，這種服務形式是一對一的，
就是一個教練對應一個會員，其他的任何一對多的服務形式都算不上是私教，
至於原因我會在後面的教練制度中講到。
私教是怎樣創造需求的
任何服務都是基於需求之上的，
比如你要出遠門會選擇打車，你去外地會住酒店，私教也不例外。
當你踏入健身房的時候，其實你已經給自己創造一個需求了，
這個需求可能是減肥，可能是想變得強壯，可能是改善體質，
而這個需求，會在接下來你所經歷的過程中變得更加具體。
而這個過程被稱為POS
POS是健身房體系中的一個銷售流程。
具體操作是，當你辦完卡之後，你的會籍顧問（幫你辦卡的人）會跑到前臺，然後你就會聽到一個聲音美美的小姐姐用廣播喊道
“PT毛毛，POS on tu”
聽起來是不是很高大上啊，然後我們一點點的來解釋一下。
其中，PT是personal training，私人教練的英文縮寫，POS相當於一個代號，意思就是你是剛辦卡的會員，on tu就是來前臺的意思。
說人話就是，毛毛教練，我這有個剛辦卡的會員，趕快過來讓他買私教啊。
當然，每個健身房喊得話可能有所區別，但意思基本一樣。
然後你就會看到一個五大三粗的猛男壯漢滿面笑容的朝你跑來。
是的，你沒看錯，他就是毛毛
POS的本質
看到這裡，我相信很多很多小夥伴應該已經反應過來了，所謂的POS流程，其實就是讓你再次消費的流程。
畢竟愛不是無緣無故的，私教也肯定不是免費的。
而大多數會員和教練的矛盾，也都是從這一刻開始建立的。
可能很多人在剛辦完卡的時候並不願意接觸教練，畢竟跟辦卡的小姐姐比起來，接下來的畫風實在過於反差。
當然，蹦出來的也不光是猛男，也可能是個強壯的小姐姐。
但我知道，你們大多數人所排斥的還是花錢，畢竟錢這個東西大家都喜歡別人的。
不過對於剛接觸健身的人來說，你是很難避免和教練接觸的。
和教練的恩愛接觸
一般來說，健身房裡都會有一個神器——體測儀。
然後健身房都會有一個服務，就是做體側。而萌新對這個東西都是很感興趣的。
具體操作是你脫了鞋子和襪子，只穿衣服站在上面，雙手握住把手，等個一兩分鐘，一旁的打印機就會吐出一張神秘的紙，我們稱之為體測紙，這張紙上會測量出你身體的各項數據。
其中有水分含量，脂肪含量，肌肉含量，礦物質含量等等。
而體測紙是個很玄學的東西
我感覺就這個東西可以寫一本書，雖然大多數都是廢話。
因為它不僅僅是你不同時間不同狀態下測出的數據不一樣，而且每個教練對體測紙的講述方式也不一樣。這取決於他所接觸的到底是哪家培訓機構。
我曾經就非常喜歡給會員講體測紙，一講能嗶嗶一個多小時，直到有一次把一個會員講的睡著了我才開始反思，我可能不是覺得體測紙能幫助我成單，我只是喜歡換個地方坐著，因為談單室有沙發。
當然，如果是一個銷售能力比較強的教練，很容易就能在體測紙上抓住會員的要點，集中突破，最終把你拿下。
當然，你也可能有幸逃過體側這一環節。
但既然來到了這個歡樂與痛苦並存的場地，總得練一練吧？
於是你發現，你啥都不會用。
那怎麼辦呢？還是要找教練啊。
在POS中不做體側而直接帶會員訓練器械的教練也很多。
我在教練生涯的中期比較喜歡這種做法，畢竟這樣做更直觀，而且一邊練一邊溝通更有一種一起戰鬥的感覺。
不過也可能是我坐煩了，單純想起來走走。
總之作為會員，你最終還是得下場地訓練。
教練的日常工作中還有一個內容，就是場地開發，也叫巡場。
簡單點說就是看看場地上是否整潔，清理一下地上的啞鈴。
如果你看到哪個教練出來撿片子拾啞鈴，如果不是他良心發現，比如我，那麼就是他的巡場時間到了。
當然同時也在觀察是不是有新手不會訓練。
而你作為新手，實在是太容易被發現了。
每當這個時候，都會有教練過來親切的指導你的動作，讓你在這陌生的環境中感受到一絲絲的溫暖。
當然了，連愛情都需要買賣，那怎麼會有免費的指導呢？
所以，他不是饞你的身子就是饞你的錢。
鑑於你可能是來減肥的，多數情況還是身外之物比較有吸引力。
所謂的銷售話術與技巧
賣課其實是一項很有技術含量的工作，有很多的技巧蘊含其中。
一般來說，經過專業培訓的教練都會有一套銷售話術。
這套銷售話術非常全面，從跟什麼樣的會員接觸用怎樣的溝通技巧，怎樣的交談方式會促進成單，當你產生疑問時應該怎樣回答，當你猶豫的時候應該怎樣應對等等。
比如你說考慮一下的時候應該怎樣說。
比如你要回家問問家裡人時應該怎樣說。
就算你說你沒錢的時候也有能應對的話術。
很多人可能好奇具體操作是怎樣的，這裡很抱歉的告訴大家，我都忘乾淨了。
然後也給廣大的教練同志們提個醒，這些培訓的東西真的沒啥用，新手用用可以，畢竟你剛開始工作，沒經驗，不教你怎麼說話你也不會說。
但真正能促進交易的還是你自己的經驗和人格魅力。
我不知道你們有沒有去買過一些大件的用品，比如電視，洗衣機，或者床和沙發，再或者汽車等等。
你在跟銷售人員溝通時總是會被套路的。
我曾經跟我的老父親去一家市場看沙發。其中一個深圳來的銷售經理跟我們談價格。
當談到優惠內容時，我發現跟我做教練用到套路居然是一樣的。
那個時候除了感到一絲尷尬之外，竟還產生了同是天涯淪落人的惺惺相惜。
當然，我們最終還是沒有買那張沙發，我們就是隨便一看，不小心看來張一萬多的沙發，說破天也實在無力消費。
所以說，在以後的職業生涯中，我基本只接轉介紹，就是會員或者熟人介紹來的客戶，畢竟已經找到你門上了，應該清楚自己的消費能力和需求。
這裡也給新人教練們說一句實話，真正決定成單的，是消費能力。
千萬不要雁過拔毛，只會讓你的業務越走越窄。
當你看到這裡的時候，是不是已經給教練下了一個定義呢？
教練的本質其實就是銷售。
最為一個行業內的從業人員，即使是現在，讓我承認這一點還是有難度的，畢竟誰不是抱著一顆赤子之心踏入這熊熊烈火之中呢？
但脫離對事物本質的認識只會讓我們更加迷茫。
所以，即使承認這一點會被譴責，我也需要告訴你們，教練其實就是銷售。
對於這一點，不管是會員還是健身行業的從業人員，都需要有一個清楚的認識。
因為就是沒有這個認識，所以教練和會員才會有矛盾。
會員與教練的矛盾點
不管我們是做什麼工作的，其實我們都不太喜歡銷售人員。
雖然我是一個賣課的，但我也不喜歡賣保險的天天給我打電話，即使是個賣保險的，應該也不喜歡我天天發微信讓他來買課。
但跟賣保險不一樣的是，只要你去健身房，你總會見到健身教練。
這就尷尬了。
讓我們回想一下，教練的本質是什麼？是銷售。
那教練銷售的是什麼呢？
是自己的健身技巧和知識。
而會員如果沒有相應的健身知識和技巧，那麼你辦的健身卡基本就是個擺設。
器械你也不會用，去了你也不會練，就在場地上這裡拉拉那裡推推，感覺自己無所適從，久而久之，你對健身也就失去興趣了。
當然如果你只是去洗澡的當我沒說，畢竟健身卡等於洗澡卡由來已久。
在這裡，其實是健身房耍了一次流氓。
因為你辦卡之前幾乎沒想過自己目前的這種處境，或者你的會籍顧問會說有教練指導，但並沒有說要收錢，或者你知道私教收錢，但你的會籍顧問說會幫助你訓練。
但你真去了會發現，大家哪有空理你，都忙著賺錢呢。
這裡是你的休閒場所，但還是別人的戰場啊。
總之就是先把你忽悠進來，然後自己玩去吧。
但大多數人並不會將怒火牽連到健身房或者會籍顧問，因為大家都清楚的認識到他們真的就是銷售，就是賣東西（賣卡）的而已。
而教練可就不一樣了。
教練教練，不就是教人練的人嗎？
我不會練，你還不教我，教我還要錢，要錢還要那麼貴，你還是人嗎！
這其實也是教練的尷尬之處。
很多教練原本也只是因為熱愛健身這項運動而投入這個行業，這樣的人其實是很喜歡交流經驗和分享知識的，但教會了你我吃什麼呢？
雖然健身博大精深，但其實每個人需要的都不多，你只要學會了基本的器械使用，明白了基本的訓練原理，然後自己進步就行了。
而這些東西也是教練的飯碗。
這就出現了你不教我你就是壞人，但我教了你我可能做不了人。
其實教練也不喜歡這種氛圍
老鐵何苦為難老鐵呢？
同是天涯愛鐵之人，我何嘗不願與你大汗淋漓共赴巔峰時刻。
無奈制度之下，我只能行屍走肉，例行公事的與你完成這次交易。
事後，我們都索然無味。
所以這裡要跟大家普及一下教練的制度
我們先來說工作制度。
在談工作制度之前，我們要記住一個大前提，就是所有的工作制度都是為了促進教練賣課而存在的。
像什麼上班時間，五險一金，遲到懲罰什麼的就不多說了，每個行業的每個公司都差不多。
只要有會員來上課，就算不在你的上班時間你也得來，就相當於加班了，你賺的課時費就是你的加班費。
這裡著重說一下教練每天的工作內容和籤課制度。
每個教練每天都是有任務的，這個任務包括每天打多少電話，簡單說就是給多少個有紀錄的會員打電話約體驗課，也就是免費課。
只要能約來，當然就是談私教。
還有每天要做多少個場開，這裡的場開指的是場地開發，也就是去場地上找不會練的會員，還是給他上體驗課，然後談私教。
這是我以前每天除去上課之外的所有工作內容，在沒課上的日子裡，這就是我所有的工作內容。
這麼一看的話其實跟搞房地產的差不多。
我在健身房乾的時候最不喜歡的就是打電話，因為話費不報銷。
最喜歡做的事情就是場開，在場地上挑小姐姐，然後帶去私教室，打開空調一起運動，簡直舒爽。
所以說，如果有教練突然跟你獻殷勤，他可能不是饞你的身子也不是饞你的錢，他就是想去吹空調。
然後是籤課制度。
上面我們說過了，私教是一對一的服務。
這不是我亂說的，也不是我規定的，是健身房的制度規定的。
一般來說，教練帶著會員上完課是要到前臺籤課的，一個人每節課籤一次，就是一個人一節一節算錢的，就是這個樣的。
所以如果你的教練一次帶一個以上的會員訓練，那麼他一定是在刷課，這是違反規定的。
而且對會員也不公平。因為你花的是私教的錢，買的是一對一的服務，你和其他人一起上課又不給你打折，他同樣的時間還賺了兩份錢，服務質量還下降了，這是不公平的。
就像你約小姐姐吃飯，他還把她男朋友帶來了，你說你爽不爽。
以上是關於教練制度的一些講解，下一期內容會是教練工資和地位的內容，感謝大家閱讀，也希望大家多多關注。
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