很多人看完“零投入、拿16%分成 ”的自動售貨機項目後表示感興趣，但是剛開始試著去了解這個行業，對於談點位這種事情不知道該如何下手，問我具體要怎麼操作。簡單跟大家聊聊怎麼談點位，然後在解答一下關於合作的一些疑問。
對於點位，大致可以分為三種類型：
1.直接資源
就是自己就可以搞定的點位。比如你在什麼工廠、學校...是個有話事權的人或者在裡面有非常鐵的關係的人。我這邊提供公司、產品資料，你那邊遞過去、說下大致情況，如果他們正好有需要的話（給大家生活帶來便利），拿下來基本就不費什麼力了。有必要的情況下可以給些好處人家，這樣辦起事情來就順暢多了。
2.間接資源
自己搞不定，但是身邊的朋友同事親人...能搞定的關係，是你跟場地方之間還有一個或多個聯繫人。比如，某學校的領導跟我一個朋友關係很好。那你就可以通過給好處這位朋友，讓他去跟領導介紹售貨機（或者只是讓他幫忙打個招呼，再由你或者我們公司的人過去談）。
這種間接關係的資源是比較多的。誰還沒有些朋友，朋友又有朋友，只要細心去觀察和發掘，總會有些資源是可以利用、實現變現的。
3.無關聯資源
這種情況就比較難處理。除非是人家剛好有這個需要，或者你給的好處對他們有吸引力。這個跟陌生拜訪、推銷差不多，只要勤快、夠耐性，也是有機會的。
只要賬算得明白、有錢賺，哪種方式、付出都是可以考慮的（不違規不違法的前提下）。給好處，除了給錢、送禮外，還有很多其他形式。
就拿學校這個類型的點位來說。我們售貨機進入他們的場地，能給他們帶來什麼好處？租金，這是肯定的，但其實學校並不是很缺那點錢（實際上也沒有多少）。那還有什麼方式可以讓售貨機有更合適的理由進去呢？我每個機器配一個攝像頭，幫你提高校園治安安全性可以吧？或者我給學校xx基金會捐幾萬塊十萬塊，你讓我把機器擺進去可以吧？或者剛好學校需要裝一套門禁系統、飲水機...之類的，我幫你搞定，你讓我把機器放進去可以吧？還有很多其他的方式，需要具體情況具體分析，從學校的角度去想他們需要什麼，儘可能去滿足他們。
這裡又有個問題，我沒錢啊，怎麼給基金會捐錢、捐這個那個的？沒事，我們公司出資墊付。然後從你本應得到的16%銷售額裡分期扣除。比如這個學校能放個16臺機器（8000人），銷售額按500元/臺/天保守計算，每個月你能拿到500*16*30*16%=38400。但是前面打通關係（捐錢、捐物）花了10萬（我們公司墊付），每個月扣除2萬，五個月下來就能把這筆錢抵掉。而且合同一旦簽訂，至少都有兩年，多數是三年或者五年，算下來前期投入的10萬塊就是一筆非常小的投入了。
在這裡回答幾個大家問得比較多的問題：
1）做這個有區域限制嗎？
有的。目前在珠三角地區我們的運營線路基本都是能覆蓋的。只要在運營線路上，一臺機器我們都能做。那其他地區呢？如果是一次投放的機器數量較多有10臺以上，點位評估通過的話就能直接新增線路；如果機器數量比較少，點位可以先暫時保留，積累到一定數量後再開通運營（如果附近有我們公司的同行夥伴能做，也可以立刻運營）
2）租金電費誰來交？
合夥人，也就是16%給到你們，你們需要解決場地那塊的所有問題。租金一般是300-500/月，電費100-200/月。像那些通過捐物資或者熟人關係進入的，基本是沒有租金的（甚至電費也免交）。
3）結算問題
目前我們公司能做到分成次日結，第二天結算前一天的錢。每個人提供一個後臺賬號，在手機上即可隨時查看每筆銷售情況、總銷售等數據，確保數據公開透明。
還有其他問題的歡迎私聊提出。有合作資源、興趣，想了解合夥人合同內容的歡迎私聊。
閱讀更多 一點點經濟 的文章
