很多人看完“零投入、拿16%分成 ”的自动售货机项目后表示感兴趣，但是刚开始试着去了解这个行业，对于谈点位这种事情不知道该如何下手，问我具体要怎么操作。简单跟大家聊聊怎么谈点位，然后在解答一下关于合作的一些疑问。
对于点位，大致可以分为三种类型：
1.直接资源
就是自己就可以搞定的点位。比如你在什么工厂、学校...是个有话事权的人或者在里面有非常铁的关系的人。我这边提供公司、产品资料，你那边递过去、说下大致情况，如果他们正好有需要的话（给大家生活带来便利），拿下来基本就不费什么力了。有必要的情况下可以给些好处人家，这样办起事情来就顺畅多了。
2.间接资源
自己搞不定，但是身边的朋友同事亲人...能搞定的关系，是你跟场地方之间还有一个或多个联系人。比如，某学校的领导跟我一个朋友关系很好。那你就可以通过给好处这位朋友，让他去跟领导介绍售货机（或者只是让他帮忙打个招呼，再由你或者我们公司的人过去谈）。
这种间接关系的资源是比较多的。谁还没有些朋友，朋友又有朋友，只要细心去观察和发掘，总会有些资源是可以利用、实现变现的。
3.无关联资源
这种情况就比较难处理。除非是人家刚好有这个需要，或者你给的好处对他们有吸引力。这个跟陌生拜访、推销差不多，只要勤快、够耐性，也是有机会的。
只要账算得明白、有钱赚，哪种方式、付出都是可以考虑的（不违规不违法的前提下）。给好处，除了给钱、送礼外，还有很多其他形式。
就拿学校这个类型的点位来说。我们售货机进入他们的场地，能给他们带来什么好处？租金，这是肯定的，但其实学校并不是很缺那点钱（实际上也没有多少）。那还有什么方式可以让售货机有更合适的理由进去呢？我每个机器配一个摄像头，帮你提高校园治安安全性可以吧？或者我给学校xx基金会捐几万块十万块，你让我把机器摆进去可以吧？或者刚好学校需要装一套门禁系统、饮水机...之类的，我帮你搞定，你让我把机器放进去可以吧？还有很多其他的方式，需要具体情况具体分析，从学校的角度去想他们需要什么，尽可能去满足他们。
这里又有个问题，我没钱啊，怎么给基金会捐钱、捐这个那个的？没事，我们公司出资垫付。然后从你本应得到的16%销售额里分期扣除。比如这个学校能放个16台机器（8000人），销售额按500元/台/天保守计算，每个月你能拿到500*16*30*16%=38400。但是前面打通关系（捐钱、捐物）花了10万（我们公司垫付），每个月扣除2万，五个月下来就能把这笔钱抵掉。而且合同一旦签订，至少都有两年，多数是三年或者五年，算下来前期投入的10万块就是一笔非常小的投入了。
在这里回答几个大家问得比较多的问题：
1）做这个有区域限制吗？
有的。目前在珠三角地区我们的运营线路基本都是能覆盖的。只要在运营线路上，一台机器我们都能做。那其他地区呢？如果是一次投放的机器数量较多有10台以上，点位评估通过的话就能直接新增线路；如果机器数量比较少，点位可以先暂时保留，积累到一定数量后再开通运营（如果附近有我们公司的同行伙伴能做，也可以立刻运营）
2）租金电费谁来交？
合伙人，也就是16%给到你们，你们需要解决场地那块的所有问题。租金一般是300-500/月，电费100-200/月。像那些通过捐物资或者熟人关系进入的，基本是没有租金的（甚至电费也免交）。
3）结算问题
目前我们公司能做到分成次日结，第二天结算前一天的钱。每个人提供一个后台账号，在手机上即可随时查看每笔销售情况、总销售等数据，确保数据公开透明。
还有其他问题的欢迎私聊提出。有合作资源、兴趣，想了解合伙人合同内容的欢迎私聊。
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