調整多年卻難復輝煌，港資服裝巨頭佐丹奴壯志難酬。
3月10日，佐丹奴發佈2019年業績報告：全年銷售額為48.52億港元，相較上年減少11.9%，即6.57億港元（約合人民幣5.86億元）；淨利潤為2.3億港元，同比減少52.1%（若按舊會計準則，淨利潤為2.89億港元）。
在業績發佈的前一天，佐丹奴宣佈，為應對疫情影響，高管成員實施減薪，其中董事會主席兼行政總裁劉國權自願減薪50%。
公司曾憧憬“成為服飾零售業界中最好和最大的世界品牌”，這一念想與現實已漸行漸遠。
誕生於1981年的佐丹奴是“80後”品牌，初期定位高端市場，於1992年進入中國內地，比班尼路早了好幾年。
彼時外資服裝品牌尚未進駐內地市場，在那個物資匱乏的年代，佐丹奴以“時尚洋氣”“香港品牌”的標籤迅速站穩腳跟。
靠著線下渠道擴張，佐丹奴一度與班尼路、堡獅龍並稱“港資服裝品牌三巨頭”，成為70後、80後的潮流定義詞。
2011年，佐丹奴的門店數量達到峰值2671家，2013年銷售額創下超58億港元的記錄。
好景不長，佐丹奴的業績在巔峰後急轉直下。隨著內地品牌的崛起和國際快時尚品牌的衝擊，佐丹奴在中國內地市場步步失守。作為主要市場，中國內地貢獻了重要的業績份額。
截至2016年底，佐丹奴門店數為2397家，按此計算，平均每年關閉門店50多家。
為扭轉下滑業績，佐丹奴多方嘗試。
第一，下血本推“免費加盟”模式。佐丹奴曾提出：不收加盟費，半年增開100-200家加盟店的計劃。
此舉意在擴大品牌規模提升盈利，同時快速消化積壓庫存。但激進的加盟計劃，使得品牌對加盟商的管控變得更難。
直至現在，加盟業務依然是佐丹奴在內地市場發展的重點。截至2019年底，中國內地的加盟與直營門店數量，分別為641家、261家。
第二，發展多品牌，推出廉價品牌Beau Monde等支線，減輕對主品牌的依賴，大舉向三四線城市進軍。
但這次試水並不成功。佐丹奴主品牌仍是佔比最大的產品線，目前佔銷售額近九成。
從高端到中低端，產品線一路兜兜轉轉，到了2016年財報會上，劉國權稱，將減少降價頻次，推出更多中高價位的產品，擺脫“低端貨”的印象。這意味著，品牌的定位再次回到原點。
自救仍在繼續，好不容易2018年上半年銷售額取得9.2%的增長，但下半年又出現5.2%的跌幅。
2019年上半年，佐丹奴銷售額減少11.1%，延續頹勢，中期業績會上，劉國權不掩飾悲觀態度，感嘆“花無百日紅”。
對2019年業績表現不佳，佐丹奴方面歸因為貿易環境、異常和暖的冬天以及社會問題等多種因素。
佐丹奴在2019年的表現不盡人意。線上，全年電商收入2.67億港元，減少15%；線下，實體店的銷售額跌幅達9.6%，加盟商的批發銷售額減少24.2%。
經營狀態本就不佳，2020年突如其來的疫情，更是雪上加霜。內地市場為佐丹奴貢獻了20.5%的銷售額。近日記者會上，佐丹奴透露，公司在內地的直營店，仍有50間處於關閉狀態，多數集中在湖北。劉國權坦言，公司正在等待市場反彈。
一邊控制成本，積極尋求租金減免、供應商優惠；另一邊，集團高管紛紛減薪10-30%，為期三個月。劉國權減薪最多，按其2018財年稅前薪酬1926.1萬元人民幣計算，此次減薪幅度超240萬元。
此前，劉國權表示，公司將加強現金流管理，在招聘和增加薪水上更審慎，“在當下大環境中，不會做無謂的推廣活動，因為並不一定推動盈利且會增加成本。”
佐丹奴預計，疫情將對公司2020年一季度的業務造成嚴重影響。後期，公司將積極拓展海外市場及持續開發線上渠道。
押寶新市場能否拯救其低迷業績，尚需時間判斷。佐丹奴想要重回快時尚第一陣地，前路充滿挑戰。
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