1、一件事情的對與錯，要有大尺度的評價標準。
2、戰略級別與戰術級別的管理者其分野在於：前者“看長期、算總賬”，後者往往止步於蠅頭小利。
3、智慧之上，還有道德；無道的智慧，都是裹蜜的砒霜。
齊魯長勺之戰，一貫以以少勝多的經典戰例面目示人，其操盤手曹劌也被認為是愛國英雄，青史留名。不僅齊桓公和鮑叔牙因此灰頭土臉，還產生了“一鼓作氣，再而衰，三而竭”的著名成語。
然歷史文獻記錄此次戰役卻惜字如金，使得我們一頭霧水：胸懷復仇之志的齊桓公以10倍兵力攜干時之戰的餘威殺向魯國，就憑曹劌兩次拒戰，就能顛倒乾坤而讓齊國一敗塗地？齊國為何失利？這次戰役對雙方今後的國運有何影響？
我們先對周初封國時兩國的概貌有一個大體認知：
周朝建立，分封天下，姜子牙得到齊國，周公（旦）得到魯國。但周公要在鎬京幫助侄子治理天下，就讓自己的兒子去治理魯國。魯國秉承的是嚴格的周禮——“親親上恩”。意思是，重用國君的親戚貴人為官。齊國則在姜子牙的思路下，重用能人，因地制宜，發展鹽鐵，世風講求實效而非禮法。也就是說，魯國“尚貴”，齊國“尚賢”。
姜子牙在回鎬京述職的時候，周公得知其沒有提倡周禮，就指出：齊會強大，但將來恐非姜姓所有；姜則認為魯國雖會傳承大周衣缽，但一定會逐漸衰弱。
到了前684年，齊桓公為報當年自己和親兄弟公子糾爭奪王位時，魯莊公出面護佑公子糾的歷史舊仇，發兵攻魯。
此時齊強魯弱，但魯莊公賢明豁達，國內政治清明，而齊國的管仲新政尚未展開，軍隊只有人數優勢，沒有素質優勢。此戰亮點的出現，在於魯國有一個顛覆性的人物曹劌，閃亮登場，並最終左右了中國歷史的走向。
曹劌此人，身份當屬士或者大夫，曾隱居多年。現在迫於國難當頭，立即要求覲見魯莊公，聲稱有破敵良策。
曹劌先聲奪人，問魯莊公：“您憑藉什麼作戰？”
魯莊公說：“衣食這一類安身立命的東西，不敢獨自享有，一定把它分給身邊的大臣。”
曹劌不屑道：“這些小恩小惠不能遍及百姓，不是戰爭勝利的保障。”
魯莊公趕快拋出第二點：“祭祀神靈的牛羊和玉帛之類的用品，我不敢虛報數目貪為己有，一定誠實公佈。”
曹劌鄙視道：“這是小信用，小case，神靈不會保佑您的。”
魯莊公汗如雨下：“大大小小的案件，我都戰戰兢兢地處置，務必做到合法合理合情，不敢冤枉一人！”
曹劌長舒一口氣：“這還差不多！可以作為作戰勝利的一個依靠。這次打仗，在下願意與您共赴國難！”
……
魯莊公點頭不已，慶幸自己遇到仙人指路。實際上，
曹劌是一個以天使的面貌、降落在魯國君民面前的魔鬼。齊魯兩國在長勺佈局，齊取攻勢而魯守。齊國率先發起衝鋒，莊公準備出擊迎戰（注意這個細節）而曹劌建議拒戰；齊國二次衝鋒曹劌仍然堅持避戰；當齊國驅動大軍進行第三次攻擊時，曹劌下令擊鼓反擊。戰爭結果令人驚訝地逆轉，齊軍大敗，齊桓公的兒子公子雍也中箭身亡。
奧秘何在？
且看曹劌的解釋。面對魯莊公的詢問，曹劌侃侃而談：
“作戰，是依靠敢作敢為毫不畏懼的氣概。第一次擊鼓能夠振作士兵的士氣。但如果沒有接戰，第二次擊鼓時士兵們的士氣就開始低落了。而如果又沒有接戰，第三次擊鼓時士兵們的士氣就已經耗盡了。齊軍擊鼓兩次士兵未能與我軍交戰，士氣徹底消失。但此時我軍士氣正旺，所以能夠一戰而勝！”
魯莊公與其他大臣皆嘖嘖稱奇，奉曹劌為天人。
其實，曹劌只說出了此戰勝利的部分原因。長勺一役魯勝而齊敗，還有更深層的邏輯。
春秋時期的戰爭，交戰雙方軍隊以戰車為主，士卒為輔。戰車衝擊斬殺的秘訣在於編隊和協同，速度尚在其次。戰車對決，不動的一方可以保持隊形而使對方難以割裂，動的一方容易隊形散亂，反而吃虧——這和輕騎兵的規則完全不同。
齊軍擊鼓衝鋒時，魯軍戰車密集排列成“釘子戶”巋然不動，每架戰車上的三個士兵都騰出手，同時放箭射殺齊軍，齊軍便吃了大虧：
- 第一、齊軍無法發揮人數優勢，前車擋住後車，後車無法接敵，根本打不成群架；
- 第二、編隊散亂，看到魯軍未動，就茫然不知如何攻擊，反而被箭雨大量殺傷；
- 第三、公子雍在先鋒序列中，鮑叔牙攻擊不利則立刻停止，有投鼠忌器之意。
幾次下來齊軍隊形大亂，而魯軍此時隊形整齊地展開絞殺，齊軍先鋒潰敗而衝擊後軍，終至三軍全線崩潰而失利。
春秋時代講究禮法，敵若動我必動，這是貴族間的心理契約。
莊公一見對方發動即刻準備出擊正是此因。曹劌蔑視貴族禮儀，不按常理出牌，這個做法讓齊軍困惑不解，終於在反覆衝擊中隊列失序，被曹劌鹹魚翻身、偷襲得手。
人有千算，天只一算！此役魯國看似大成，實則大敗。
因為曹劌的戰法屬於“非禮”，這就給了魯國臣民一個絕佳的榜樣，不擇手段可以得到“成功”——從此魯國大臣對禮法由尊敬到藐視，終於由“政在公室”過渡到“政在三桓”，禮崩樂壞。魯國的下層人士紛紛開始挑戰規則，違法亂紀，魯國就此衰敗下去，最後被楚國所滅，永遠地擋在了“戰國七雄”之外。
曹劌把流氓手段引入主流社會，對中國的人文理念的發展危害巨大。從此以後，顛覆規則、不擇手段、結果導向徹底成為一些做大事的人肆無忌憚的藉口，契約精神被嘲弄和拋棄。一時的戰爭勝利，帶來了長久的人文降維。
反觀齊國，講究規則，雖敗猶榮！此後管仲改革，桓公稱霸，天下歸心，這是恪守信用帶來的戰略級別的成功！
直到今天，那些津津樂道曹劌論戰是大智慧的人們，仍然不明白：我們所有後世子孫 ，都在承受著缺乏契約精神的“曹劌論戰式思維”的長久戕害！
結論：
1、一件事情的對與錯，要有大尺度的評價標準。
2、戰略級別與戰術級別的管理者其分野在於：前者“看長期、算總賬”，後者往往止步於蠅頭小利。
3、智慧之上，還有道德；無道的智慧，都是裹蜜的砒霜。
作者：姬大鵬，大型營銷實戰期刊《銷售與市場》雜誌社原主編、河南工業大學副教授，曾長期擔任中國—東盟博覽會組委會戰略顧問。
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