平平淡淡就好tcy

有些事不是努力就可以的，50元的人民幣設計得再好看，也沒有100元招人喜歡。說白了，做銷售你想要賺錢，肯定是選擇大於努力，選擇趨勢性行業，公司產品不錯，制度健全，也很重視銷售培訓，你為人勤快、能吃苦、愛思考、愛總結、愛學習，在這樣的平臺環境下，也許你付出同等的努力，賺錢才會更多。

至於怎麼提高自己的銷售能力，

我說下我的親身經歷：之前我在深圳做銷售，因為自己腦子反應慢，語言表達能力也差，所以我不敢跟客戶打電話，也害怕去面對面見客戶，我整天花大量時間跟客戶在QQ上交流，你也知道，這種交流效率是很低的，很耗時間，有些時候我忙得連飯都顧不上吃，但是每月業績卻是差得很。

這樣肯定不行，後來我就在網上學銷售方面的技巧方法，再後來我又花了幾千塊加入了一個銷售培訓機構學了一年，這期間，我一邊學一邊實踐，並且這個機構裡面有很多往期的學員，他們做銷售很棒，也樂意分享一線實操的銷售經驗，看得多了，所以我也增長了不少見識，加上我自己跑客戶過程中遇到的銷售問題，我也會拿出來請這些師兄們幫忙分析分析，指點一二，所以在這樣有一個“銷售後援”的指導下，漸漸的，我業績也開始有了起色，再後來，也勉強能夠獨擋一面，獨立做單了。

所以，有句話說得很好：最快讓自己進步的方式之一，就是銷售高手們學習。

不僅如此，我自己平時有空，也會去圖書館借閱銷售相關的書籍來看，以求讓自己進步得更快，多增加見識，希望以後在自己做單身陷泥潭時，能快速找到解決問題的方法。

一方面是努力的吸收知識，另一方面就是要到一線去多跑客戶，把學到的舉一反三靈活運用起來，有些方法可能對這個客戶有用，但對另外的客戶又沒有用了，所以這個時候，你就要懂得靈活變通，不能生搬硬套，要多總結、多反思，多實踐。

做銷售不能懶，一個單子你不做，有的是人做，你手中有30個精準客戶，跟你努力跑出300個精準客戶，你得到的回報肯定不一樣，所以咱們都要努力提高手中的客戶數量、提升單筆成交額，提高轉介紹率。

唐駿說：簡單加勤奮，那麼無論是在生活上、在工作上，在任何的一切方面，把複雜的事變得簡單一點。在做工作的時候，勤奮永遠是一個致勝的法寶。任何一個公司、任何一個地方，只要你勤奮了，比別人多勤奮那麼一點，你一定會超前別人很多。

銀蘭

從銷售菜鳥到銷售精英的蛻變，需要跨越三重門，方可笑傲職場！ 一重門: 選準賽道，剩者為王！從一名懵懂的職場小白開始，最重要的是第一份工作的選擇，每個職場小白初涉職場的第一份工作，會很大程度的影響你職業生涯的走向，以及未來幾年的職業發展軌跡。選擇大於努力，說的真的沒有錯，所以慎重選擇你的第一次！ （1）結合興趣 . 選擇做銷售行業的人，大部分符合3個特點: 一是不甘平庸，選擇改變。大部分選擇選擇銷售行業的人，內心都有一顆部狂野的心，想通過銷售這一職業，實現自己心中的某個夢想，或者證明自己，或者改變自己！二是出身平凡，無奈選擇。可能這方面講得有點偏面，但是，不妨試想或者觀察一下，我們身邊大部分人走上銷售崗位的朋友，大部分人出身都一般，若原生家庭有很好的資源或者關係，或者家庭條件不錯的家庭，大部分都進入體制內。三是嚮往自由，吃苦耐勞。每個銷售人員都不希望受束縛，喜歡自由自在的工作環境，且能夠吃苦。 我就是這樣的，我來自中原某個落後的小鎮，大學畢業踏入社會後，想在大城市立足，卻發現原生家庭的資源有限，根本就不可能有更好的資源讓其選擇優質資源。所以，只能從最苦的銷售開始入行，去實現自己的人生改變！ 所以說，喜歡銷售這一職業，要看得起自己的行業，不管遭受多少白眼和打擊，一直堅信自己可以成為優秀的人，也是可以從銷售這個職業實現自己的價值！ （2）、瞄準目標，精準行業。 選擇自己喜歡的公司，或者看好該公司的發展；或者喜歡該公司的價值理念和企業文化，有針對性的選擇該公司。並深耕該行業，不要頻繁的換行業。 一言以蔽之，所有行業的精英，或者說行業內賺到錢的銷售，並不是最厲害的，也並不是學習最高的人。是深耕選擇行業最久的人，頻繁的更換賽道，想要超車是很難的。 二重門。深練內功，勤字當頭。剛入行不要急著想賺錢，先讓自己值錢！板凳敢坐三年冷，先練好內功，成為行業內的專家，你要能出眾！ （1）、手勤: 作為一名銷售小白，要做到手勤。勤於學習行業自己，勤於學習記筆記。向行業的精英或者公司老員工學習，有益於自己的要記下來，多寫銷售總結。並定期的收集和整理行業資料和書籍，多學習。 （2）、腳勤: 業績是跑出來，朋友也是跑市場中認識的，只有多跑市場，多拜訪客戶，多交朋友。你才能儘快的融入其中，整合更多資源，才能達到目的。 （3）、腦勤: 不斷的總結反思，並覆盤過去，才能提高的更快！對行業內最新的發展趨勢要學習把握，行業內的競爭對手和字跡公司的優劣勢，會用SWOT分析法則去總結分析。 這道門的跨越需要的是靜下心來，沉住氣，忍受孤獨寂寞，細心的打磨自己。讓自己逐步成為行業的專家，讓自己更專業。 三重門。鳳凰涅槃，浴火重生。跨越了前面倆道門，從銷售小白逐漸成長為銷售精英，或者歷練成為一名經理或者主管，成為公司基層主管。那麼，這道門就是要求你實現職場跳躍！（1）、彎道超車: 在一個行業沉澱幾年後，你會發現進入職場的瓶頸期，崗位和待遇，不管你多麼努力和拼命！要選擇時機，果斷跳槽新的公司。 （2）、職場深造: 參加公司或者行業內的各種培訓學習機會，或者提升學歷或者研讀MBA班等各類學習平臺。一邊不斷充電學習，為自己加油，一邊積累人脈！ 這扇門推開的人很少，跨越這重門，身價倍增！但是，大部分人沒有達到這個地方。

老驥伏湘

銷售工作的成功，看你是否具備以下五點。

1、專業知識

首先必不可少的就是專業知識，瞭解自己產品的優點和特性，把產品的各個方面都要吃透，因為每個用戶針對產品的疑問點是不同的，他們瞭解到產品的10%對他們來說是100%，銷售人員必須要了解產品的100%才可以得心應手的應對每個用戶的10%。

2、場景化

場景化這點尤為重要，如果是單一的產品可以針對每個用戶做出人物畫像，換位思考，如果是你自己想要購買，要在什麼時間、什麼地點、什麼場景下會產生購買慾望；如果產品多元化，那麼就可以根據每個人的不同屬性，做產品分類、用戶分類，掌握好火候 ，一一對應做推廣。

3、口才

看看是何種銷售模式，網絡營銷通過文字營造氣氛，構造場景、語氣環境，你可以有時間去查詢產品信息、讓同事幫你分析等等，想對簡單一些。如果是面銷，需要把前面兩個條件做到輕車熟路，面銷忌諱扭扭捏捏，提前做好功課，見面的時候談吐大方，自信一些，如果不巧被問住了，迅速找到突破口引導話題到你熟悉領域繼續溝通，談話切不可中斷。

4、眼緣

這點應用的最多的還是在面銷中，一小部分，也是被忽視的原因是眼緣，你哪裡都做的很好，用戶就是從其他人員手中購買了產品，那個銷售員也不如你，原因有時候很簡單，就是眼緣不好。對於這點自己知道就可以，給自己打個標籤，找到適合自己路子的用戶，構造自己的圈子即可。

5、堅持

凡事都需要堅持，哪怕你現在已經具備了所有的優點，但是初期效果肯定不會非常好，你和用戶都需要一個相互磨合的過程。沉澱+堅持=成功，祝你早日通向成功。

教予知老張說

每個銷售小白在剛進入銷售行業時，最迫切需要解決的問題就是如何提高銷售能力，因為只有提高了銷售能力，才能贏得客戶的信任，才能提升業績，才能賺到錢，才能實現自身的價值。

俗話說：方向不對，努力白費。

下面就和大家分享，提高自身銷售能力的5種技能，讓你在銷售崗位上越走越順掙大錢。

1.熟悉產品知識，和你的產品談戀愛

銷售小白要想提高銷售能力，就要儘快的熟悉產品知識，總結出產品的優勢，劣勢以及賣點，這才能顯示出你的專業性。

任何一個客戶都不願意和外行的人打交道。要多花點時間研究你的產品，學會和你的產品談戀愛，喜歡上你的產品，並且要堅信你的產品能給客戶帶來利益，如果你不喜歡你正在銷售的產品，那麼你就絕不可能把它銷售出去。

2.向同事學習，快速進入角色

多向公司的前輩學習，因為他們都是從銷售新手過來的，你遇到的難題，他們都曾遇到過。所以要想盡快進入角色，提高銷售能力，就必須虛心向老同志學習，這是最有效，最快速的方法。

要想讓老同事心甘情願的為你傳經授道，你必須做好以下幾點：

①虛心請教：要有一顆虔誠的心，虛心向老同事請教工作中所遇到的問題。不要以為進了公司，老帶新是老同志的義務，這樣做你就錯了，你必須虛心，用心，否則你很難學到真本領。

②低調做人：不要以為自己懂得很多，剛進入社會，踏上工作崗位，需要學習的東西很多，要學會低調做人，讓同事們喜歡上自己，才能學到新技能。

③勤快做事：作為銷售新人要眼快手勤，才會有更多的人願意去幫助你。

3.瞭解競爭對手，才能克敵制勝

俗話說知己知彼，方能百戰不殆。

你不但要熟悉自己的產品知識，同時你還要了解競爭對手。

你不但要了解競爭對手的產品特點，必要的時候，你還要了解競爭對手是誰？他的性格特徵，他的做事方式，這樣你在銷售過程中遇到任何問題才能從容不迫。

舉個很簡單的例子，競爭對手剛請過客戶吃飯，你卻不知道，你也用宴請這種交際方式和客戶打交道，效果明顯不好。最好用與眾不同的交際方式，才能收到更好的效果。

4.最好的銷售技巧是用你的真誠為客戶提供優質的服務

銷售新人都迫切想了解有哪些銷售技巧能夠讓自己迅速提高銷售技能。

作為銷售新人，學習銷售技巧是必須的。

比如說銷售過程中的拒絕話術處理，如果你平時沒有準備，只靠臨場發揮，客戶提出的刁鑽問題，你很有可能回答不好，甚至是根本回答不出來，這樣很可能讓客戶對你失去信任。

所以平時要做好功課，所有拒絕話術背熟了，這樣你就可以應對自如，就不會擔心客戶的拒絕了。

銷售高手：最好的銷售技巧是用你的真誠為客戶提供最優質的服務。

這樣你才能贏得客戶的信任，才能讓你的業績源源不斷。

5.永葆工作熱情，才有持續不斷的好成績

每一位銷售人員，剛踏入銷售行業的時候，都滿懷熱情，信心滿滿。隨著時間的推移，產品知識，銷售話術都熟悉了，銷售人員就會進入懈怠期，失去當初的那份熱情。

所以銷售人員要不斷的為自己設定更高的目標，當你不斷地超越自己，實現更大的成就時，你才能投入更多的熱情。

保險界的原一平，汽車銷售界的喬吉拉德，永遠都是銷售人員學習的榜樣。

銷售家園

精湛的技能和豐富的專業知識

試想，客戶是相信一名專業能力強的銷售人員，還是相信對產品、行業和競爭對手都不甚清楚的銷售人員？答案是顯而易見的。

足夠的知識、卓越的專業能力會讓銷售人員充滿自信和力量，也是贏得客戶信任的重要因素。因此，銷售人員不但要知己——瞭解自己的產品、服務和企業，還要知彼——瞭解競爭對手及行業狀況等，以避免在銷售過程中陷入尷尬境地。

銷售要有激情

銷售是一份需要銷售人員跟客戶打交道的工作，需要不斷地接觸陌生人、感染陌生人。如果想成為一名優秀的銷售人員，就不能缺乏激情的工作態度。 充滿激情，能夠讓你一開口就打動對方，甚至把對方的注意力100％地吸引過來，只有這種對成功渴望的激情才能真正地感染到客戶。

激情，能夠體現一名銷售人員對工作的熱愛、對客戶的真誠，也能讓客戶看到銷售人員對待生活的態度。激情能夠帶來感染力，能夠讓產品感情化、靈魂化，讓人樂意接受。看看那些優秀的銷售人員，無一例外都是對工作充滿激情的人。

自信滿滿

很多人做銷售工作，一開始可能一件產品也賣不出去，艱辛的付出看不到任何“回報”，漸漸地失去信心，懷疑自己的能力，在這樣的事實面前，銷售人員常常會感到迷茫。

要想成為銷售中的“常勝將軍”，銷售人員就必須建立起強大的自信。不管情況多麼糟糕，也要堅信自己一定能夠成功。

強大溝通能力和談判能力

銷售，是一場銷售人員與客戶跳的交誼舞。銷售人員應能洞悉客戶需求，雙方才能靈犀相通、舞出精彩，實現成功銷售。銷售人員好比是優雅的領舞者，須有超群的舞技，才能帶動他的舞伴跳出精妙舞步。想成為銷售交誼舞的萬人迷嗎？那麼，你必須掌握有效的溝通技巧，學會發送和接收各類信息，解決銷售中的各種問題，並與客戶建立互相受益的關係。

關鍵字: 努力 職場 賺錢