作者|老虎講運營
盲盒是什麼？如果你不知道，那麼恭喜你，還沒有入坑。如果你知道，並且買過，那麼有一個通俗的詞語來稱呼你：韭菜！想不到吧，如此可愛、美妙、給人帶來愉悅感的物品，竟然和萬惡的，收割韭菜的事物掛上了鉤。
有一個說法，越拙劣的騙局，越直接，越容易被發現，比如仙人跳。而越高級的騙局，越隱晦，往往越難被察覺，比如龐氏騙局。
盲盒屬於後者，而且是一個更高階的玩法，真正的高手都是殺人於無形，盲盒的套路厲害之處在於，抽乾你的血，榨乾你的精力，但並沒有給大眾塑造出負面的形象，如同鑽石的騙局一樣。那麼，盲盒的套路是怎樣玩的呢？
一、軟文先行
把思想裝到別人的腦子裡，你就成功了一大半了。如何讓用戶喜歡上盲盒，一定要普及盲盒的知識，讓大眾知道這個產品先。通過百度指數看出，盲盒這個詞的指數在18年12月份還是0，在19年初突然暴起，在19年第三季度更是達到巔峰。
由此可以推斷，盲盒崛起的背後是有團隊在推波助瀾，用腳指頭都可以猜出來，是既得利益者在做事，作風像極了股市中的莊家，在收割前故意放出風一樣。互聯網上所有的熱點都是人為製作的，除了極為零星的非人為事件，比如2017-2019的對比。
大家仔細留意下，也能明顯感覺到，19年關於某些品牌的盲盒文章鋪天蓋地的湧來，多為讚美之詞，對於經常投放軟文的我來講，有些文章一看就知道是花了錢的，比如在某知名科技媒體看到多篇關於盲盒的文章，不排除是作者或平臺本身有交易。
二、找到目標受眾
有個揶揄的段子，70後炒股，80後炒房，90後炒鞋，00後炒盲盒。從中可以看出，盲盒的受眾定位是學生群體。為什麼是這個群體呢？量級大，零錢多，好忽悠。
產品屬性決定受眾群體，如果讓00後炒股會怎樣呢？看不懂，也不喜歡。盲盒就不同了，本身有二次元屬性，好看，好玩，天生是為Z時代用戶打造的。
而且對於這樣的低齡用戶，有很多的成功案例可以拿來參考借鑑。還記得風靡80後的水滸卡和英雄卡嗎？那是一個時代的印記，正如那句話所說，每一個時代都有每個時代的水滸卡。九十年代是小浣熊乾脆面，Z時代取而代之的是盲盒。
不同的是，水滸卡更多的是滿足虛榮心，為的是面子，現在更多的是賭博的成分在其中了。
三、鉤子的設置
盲盒之所以能被炒起來是因為人為的設置了鉤子，即限量款。限量款的作用有兩個，一是吸引到賭徒進入，來做大這個盤子，二是給了普通購買者一個購買的理由，買吧，萬一買到限量款，豈不是意外驚喜。
盲盒一般是十幾個裡面會有一個限量款，這和炒鞋的思路類似。為什麼戴比爾斯號召大家不要買沾有鮮血的南非鑽石呢？不是人道主義，是為了把控供應端。
盲盒的供應牢牢的掌握在生產者手中，鑽石的產量還受制於大自然，而盲盒的限量款種類和數量，完全是人說的算，天底下沒有比這更好的生意了。我記得某飲料之前出過民族罐，當時以為想買哪個就買哪個了，結果一上市，竟然是隨機售賣的，活脫脫盲盒的套路。
四、引狼入室
既然盲盒要坐莊，一定要有賭徒，沒有賭徒的牌局是做不起來流水的。賭徒怎麼找呢？很簡單，通過軟文。我第一次瞭解到盲盒，也是被抽到限量款，轉手翻幾十上百倍的軟文吸引到的。
心裡盤算了下，花50塊錢，萬一買到個限量款，一轉手收到幾萬塊，哇哦，還上什麼班呢？炒盒子去。那些炒鞋被套的人我推測也是這樣上的賊船吧。
買盲盒的用戶分三類，職業炒盒的佔21%，入坑爬不出來的韭菜佔48%，剩下的都是普通用戶了。
想打什麼用戶就要根據目標用戶輸出針對性的文案，比如針對職業炒盒的，突出盈利；針對入坑爬不出來的，把鉤子設置的更巧妙些，就像遊戲的策劃一樣，會玩數值；針對普通用戶，設計的精美，好看是王道。不管你屬於哪塊，總有一個能套住你。
五、渠道的鋪設
技術的進步帶來了便利，便利是好事，但也不完全是。曾經借錢難拯救了多少無知的少女，現在手機一點，分分鐘借個幾千幾萬的，殊不知，你所得到的每一份禮物，背後都被魔鬼標註了價格。
盲盒的交易平臺閒魚，有30萬玩家進行交易，包括線下盲盒實體店，零售機等，為盲盒的購買和交易提供了便利。
試想下，90年代沒有網絡的年代。那時有一張稀有水滸卡，想出手賣給誰呢？有可能是周邊的小夥伴，基礎設施不完善阻礙了交易的發生，也降低了炒作的可能。
現在的快遞、電商如此發達，廣東的買家可以買到東北用戶的限量版公仔，只要抽到，不愁消化路徑，那麼，就讓抽盲盒抽的更猛烈些吧。
六、不停的添柴
一時的爆紅是網紅，一世的爆紅是長紅。如果只是為了收割一時的韭菜，想賺一波就走，就像股票拋售一樣，發幾次軟文即可。
但從盲盒的百度指數曲線看出，這是一個長線產品。畢竟，小學生足夠多，一個產品才覆蓋到極小的一部分用戶，離整個大盤還十萬八千里呢。所以，持續性的軟文投放是很有必要的。
可以預見到，2020年會有更多的軟文出來，到時候也會有更多的人入坑。要說盲盒未來是怎樣的？一片光明嗎？那就錯了。再拙劣的騙局總有一天會被識破的，龐氏騙局一兩年也許不會破，但過了二十年，一定會有爆掉的那一天。
19年10月份，有關部門已經加大對“炒盲盒”的排查力度了。
最後
給所有想賺快錢的一個忠告，所有利用人的賭徒心態做的產品都不可能長久。這裡以一個運營人的角度，剖析了盲盒的套路是怎樣玩的。如果你已經入坑，不要小看幾十、上百元的投入，趕緊的脫坑要緊，否則會越陷越深。
《武林外傳》裡有個橋段：白展堂總是說，小賭怡情，大賭傷身。但最後大賭到家破人亡都是從小賭開始的。短時的騙人錢財行為本身已經很可惡了，如果奪人心智，喚醒用戶心中的惡，就更加卑劣了。
盲盒，讓不懂世事的小孩，嚐到了賭博的樂趣和苦楚，對以小博大的刺激欲罷不能。那麼這個孩子的未來是怎樣的？很難講。或許，他打開的不是盲盒，而是潘多拉魔盒。
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