做生意，要想不吃虧上當，你需要做到一件事，那就是……千萬別輕信！要把每次生意都當作初交！
狼性的一個特點是膽大敢冒險，但與此同時，他們又似乎是天生的謹慎小心，從不會輕信，哪怕獵人的陷阱設置的有多好，獵物看起來有多麼的美味，狼都不會輕易行動，一定是看準之後才出手，這一點，讓經驗豐富的老獵人都頭疼不已。
經商做生意，面對瞬息萬變、風雲莫測的市場，也需要像狼一般慎之又慎的態度，因為這其中從不缺少虛假的需求信息、防不勝防的陷阱、無所不用其極的騙子，你如果沒有防備之心，太過輕信，就隨時可能吃虧上當。
孫子兵法說：“兵不厭詐”。做生意，那些會算計的人和高明的騙子都知道這個道理，很可能剛開始在你面前顯示幾次信用，其實只是誘你步向深淵的一個詐術。所以，做生意，即使成功地與對方合作過，也並不意味著下一次合作就有保證，還是不能因此而犯下輕信對方的錯誤，對此，“世界第一商人”猶太人有一個很經典的說法，叫“每次生意都是初交”，千萬別輕信。
來看一個商業故事：
這個故事發生在上個世紀八九十年代河北省某縣，說是有個姓韓的人，原來是做飯店生意，後來因為種種原因不做了，一時苦於沒有好的生意可做。一天，韓某正悶著頭在街上溜達，碰上一個姓郭的人，兩人閒扯起來。
韓某憂心忡忡地說： “兄弟，實不相瞞，我還想開飯店，只是發愁沒有門路。”郭某見狀，爽快地一拍胸脯： “縣委副書記某某是我表兄，這事兒包在我身上。”
韓某心裡一動，連聲說道： “兄弟，那就拜託啦！ ”
次日一大早，郭某到韓某家說： “我表哥一張條子，承包飯店的事就談妥了，只差辦手續啦！”
韓某聞聽驚喜萬分，備酒相待。席間，郭問韓：“承包飯店需多少錢？ ”韓某胸有成竹地說： “4萬元足夠啦！”郭某顯出一副坦誠磊落的樣子。“好 ，韓大哥咱倆一人籌集2萬 ，算咱倆合股。 ”韓某一見郭某都同意入股，說明事情確實有了著落，顧慮一下子全無了。
韓某急忙託人從信用社貸款2萬元。兩日後，郭某來取錢，韓某將齊整整 的 “大團結”放到他手上，郭某心花怒放，隨手掏出一張紙條往韓某眼前一晃說： “憑這張條子到銀行，立即就能取出2萬。”韓某暗自稱讚，催郭某趕快去辦手續。
幾天過去了，郭某一去不回頭，韓某到縣委大院一打聽，某縣委副書記根本不認識郭某，寫條子聯繫承包飯店一事純屬虛構捏造。韓某氣急交加，像洩了氣的皮球坐在地上。
韓某為什麼被騙走2萬元鉅款？就是因為他輕信了騙子的話。為什麼會輕信呢？正是因為被行騙的人裝出一副真誠助人、樂於為人排憂解難的面孔所迷惑。儘管吹噓縣委副書記是其表兄，表兄寫條子能聯繫承包飯店的事，但都是他自己講的，並沒有任何憑證。再說，郭某從手提包拿出條子，說憑這張條子就能到銀行取2萬元現款，他拿的條子究竟是什麼條子？韓某一點也不懷疑，被郭某的偽善嘴臉矇住了眼睛 ，致使其不費吹灰之力就能得逞，輕而易舉地騙走2萬元。
孫子兵法雲：知己知彼，百戰不殆。不管創業還是做生意，也不可忘記這一深刻的古訓，永遠保持警惕，隨時隨地密切注視對手的情況，哪怕以前有過合作成功的經驗，也要把這一次的生意當作初交，切勿輕信，否則就容易吃大虧。
據資深的廚師講，每條魚的紋路都不一樣，從魚的外觀可以分辨出魚的味道，而在生意場上，不少人在同對手打交道很長時間後，仍然對對手的情況知之甚少，而且還缺少對對手瞭解的好奇心，容易輕信，像這樣粗枝大葉的性格，又怎麼能指望在生意場不吃虧上當呢？
還有的生意人，對信譽的依賴過分突出。不錯，生意場上，越來越多的人懂得建設良好的信譽意味著生意會更加順利。信譽作為自己的事情，當然越牢固越好。但具體到每一次生意上，變數實在太多，信譽並不能成為你輕信的藉口。
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