疫情，給了樓市營銷一道超綱題。如何解題，讓眾多房企苦惱不已，而通過“網絡銷售”公式的套用，恆大率先給出了“網上售房”的初解，而在接下來的3月，恆大則將這道超綱題完美解答出來。
3月1日，恆大啟動了全國樓盤78折特大優惠。而3月4日起，購房者僅需3000元即可“入市”，成功推薦他人購買至少賺35000元，就算沒有成交也能保底賺10%，可謂穩賺不賠。
此次營銷大考，沒有標準答案，而這樣的開放性命題，催生的就是諸如恆大這樣的龍頭房企，率先出手，敢於作為。
就在3月1日，恆大集團通過網絡視頻舉行網上銷售業績新聞發佈會，詳細披露了網上銷售的業績情況。據恆大副總裁劉雪飛在會上介紹，在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。而據恆大披露的公告顯示，2月恆大銷售額447億，同比大漲10%，居行業首位。同一梯隊的碧桂園、萬科、保利等龍頭房企都難逃“負增長”，據克爾瑞的數據，當月銷售分別下滑49%、34%、40%。
解題思路清晰豐富
恆大為調動全民積極性，提出了很多豐富又清晰的解題思路。除了3000元定金就能鎖定一套房源之外，而除此之外，具體獎勵政策還包括：
·本人購買的：3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，額外享受99折；
· 推薦他人購買的：享有35000元現金獎勵和房屋總價1%的佣金，同時返還2000元定金；
·第三方購買的：定金返還，額外給予3000元補償金；
·在5月10日前未成功銷售的：定金返還，無任何損失。如期間有邀請新客戶看房，可獲最高獎勵300元，等於保底賺10%。
多種計算方法 讓利於民
恆大本次更啟動全國樓盤78折特大優惠，且通過恆房通平臺推薦可享受額外97折，同時額外給出去化率優惠和付款方式優惠等折上折，加上“最低價權益”和“無理由推房”兜底，買貴可補買錯可退，對購房者而言，無疑是一大“福音”，對推薦人來說，更是最有力的推薦“籌碼”。
此次恆大折扣力度究竟有多大？以一套原價100萬的房子為例，若其所在樓棟去化率90%以上、採用常規按揭付款，如果自購還將再減4萬，折後價將低至63萬，足足優惠了37萬元。
37萬元是什麼概念？根據智聯招聘最新數據顯示，2019年冬季全國38個主要城市白領的平均月薪為8829元。按此預測，一名普通白領的年薪約10.6萬。這也意味著，37萬元相當於普通白領3年的工資，若錯過這一波優惠，相當於白乾3年。
超綱題不可怕，可怕的是隻陷抱怨，而不主動出擊。而也只有像恆大這樣，敢於第一個吃螃蟹，敢於靈活“套用公式”，以網絡銷售思維，先進的現代化理念，洞悉市場客戶心理的解題思路，才能破解市場難題。
閱讀更多 小司聊理財 的文章
