疫情，给了楼市营销一道超纲题。如何解题，让众多房企苦恼不已，而通过“网络销售”公式的套用，恒大率先给出了“网上售房”的初解，而在接下来的3月，恒大则将这道超纲题完美解答出来。
3月1日，恒大启动了全国楼盘78折特大优惠。而3月4日起，购房者仅需3000元即可“入市”，成功推荐他人购买至少赚35000元，就算没有成交也能保底赚10%，可谓稳赚不赔。
此次营销大考，没有标准答案，而这样的开放性命题，催生的就是诸如恒大这样的龙头房企，率先出手，敢于作为。
就在3月1日，恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会，详细披露了网上销售的业绩情况。据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。而据恒大披露的公告显示，2月恒大销售额447亿，同比大涨10%，居行业首位。同一梯队的碧桂园、万科、保利等龙头房企都难逃“负增长”，据克尔瑞的数据，当月销售分别下滑49%、34%、40%。
解题思路清晰丰富
恒大为调动全民积极性，提出了很多丰富又清晰的解题思路。除了3000元定金就能锁定一套房源之外，而除此之外，具体奖励政策还包括：
·本人购买的：3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折；
· 推荐他人购买的：享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还2000元定金；
·第三方购买的：定金返还，额外给予3000元补偿金；
·在5月10日前未成功销售的：定金返还，无任何损失。如期间有邀请新客户看房，可获最高奖励300元，等于保底赚10%。
多种计算方法 让利于民
恒大本次更启动全国楼盘78折特大优惠，且通过恒房通平台推荐可享受额外97折，同时额外给出去化率优惠和付款方式优惠等折上折，加上“最低价权益”和“无理由推房”兜底，买贵可补买错可退，对购房者而言，无疑是一大“福音”，对推荐人来说，更是最有力的推荐“筹码”。
此次恒大折扣力度究竟有多大？以一套原价100万的房子为例，若其所在楼栋去化率90%以上、采用常规按揭付款，如果自购还将再减4万，折后价将低至63万，足足优惠了37万元。
37万元是什么概念？根据智联招聘最新数据显示，2019年冬季全国38个主要城市白领的平均月薪为8829元。按此预测，一名普通白领的年薪约10.6万。这也意味着，37万元相当于普通白领3年的工资，若错过这一波优惠，相当于白干3年。
超纲题不可怕，可怕的是只陷抱怨，而不主动出击。而也只有像恒大这样，敢于第一个吃螃蟹，敢于灵活“套用公式”，以网络销售思维，先进的现代化理念，洞悉市场客户心理的解题思路，才能破解市场难题。
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