縱然三個月已經過去，B站那場神來之筆般操作的跨年晚會，還是會被Z世代新青年們在茶餘飯後所提起。
確實，吳亦凡、鄧紫棋、五月天、虛擬偶像與國樂大師同臺跨界“驚喜合奏”、《魔獸世界》舞臺秀、《哈利·波特》交響樂、《哪吒》......晚會里隨便一個詞條標籤，對於Z世代年輕人的衝擊可真不是一點半點的。
更何況這次是全家桶式的打包投餵，這誰能扛得住啊！
B站晚會此次的成功出圈，已然成為了Z世代年輕人的跨年信仰。但不知細心的小夥伴們有沒有發現，雖然此次B站晚會的內容保持了一貫以來小眾與獨特的內兒味，但隱隱之中，更多的還有大氣磅礴與精緻新奇的味道，甚至B站此次的製作水平與體感深度，還破天荒的驚動了我們的人民日報實名點贊！
所以在這場現象級的晚會過去三個月之後，我們作了一次全面的回望與分析，逐步梳理出了其背後的年輕化策略。
B站文化在近年來的崛起，大家是有目共睹的。這個靠著各類超腦洞鬼畜內容、彈幕文化堆砌起來的社區網站，收割和圈粉了包括城市新貴與小鎮青年等圈層群體在內的所有Z世代年輕群體，正逐漸成為年輕人的第一大經濟體。
但由於用戶群體對於玩法與內容有著極高的要求和體感閾值，跨年晚會又是第一次舉辦，B站經濟的這第一隻“螃蟹”在當時陷入了有價無市的局面。
直到聚划算的出現。
能夠作為倚天劍角色，代表阿里征戰下沉市場的聚划算，它的實力固然不能小覷，但本身調性似乎又和B站相差甚遠。所以當時聚划算成為冠名贊助方，與B站進行深度聯合打造跨年晚會，可以說意料之外但卻又情理之中。
但更令人意想不到的是，聚划算明明可以靠多金出圈，卻偏偏選擇了靠才華。
這場晚會上，不僅有年輕人最愛的“大碗寬面”、“皮褲女神”、“擊穿靈魂的高音”等最熱門B站文化的起源本源，還有諸如虛擬偶像與國樂大師既中國風又不失現代趣味的驚喜合奏、神級經典遊戲《魔獸世界》破次元系列的舞臺秀，這些在B站小眾文化的基礎上，用最具態度與生命力的表現方式，將主流文化與之碰撞結合出的驚為天人的內容。
操作風騷，但又直擊年輕群體的靈魂深處。
除了硬核冠名從觀感上佔領年輕人的眼球之外，在當時聚划算百億補貼的紅利上線，用浪潮般的福利體感，也將此次的晚會熱度推至頂峰，彈幕上盡皆是聚划算百億補貼的刷屏也是電商界的首次了。
對年輕人每一處感官都發起衝擊的聚划算，幾乎是在一片歡呼之中，就悄悄的把B站經濟的這第一隻螃蟹給吃了。
早在B站跨年晚會前兩天，B站站娘就以進駐淘寶進行了預熱造勢，掀起了一場大型的吃瓜圍觀，隨後聚划算和up主們大開腦洞，創造出一系列的玩法內容，也在線上引起了一波熱度討論與關注的小高潮。
從跨界接觸到破圈融合，B站與聚划算的次元壁障正在一點點的玩法與調性共鳴中逐漸被打破。B站的年輕用戶群體也非常的開心，與這位好玩又多金的新朋友玩在一起。
所以當如此高能的跨年晚會如Z時代新青年所期待的到來時，聚划算就好比隔空舉杯，對著這群年輕人回應了一般：嗨！我這次給你帶來了更好玩的！（請自行腦補小李子的電眼舉杯畫面......）
而熱愛B站文化的年輕小夥們也毫不含糊，瘋狂的在鍵盤上按下彈幕，用滿屏的彈幕致敬聚划算百億補貼，全體“起立”，隔空與聚划算實實在在的乾杯恰飯。
B站此次與放出百億補貼的聚划算的深度合作，與其說是一場創意晚會，對於B站的用戶來說，也更像是一次擊中他們玩法癢點與需求痛點的官方大型恰飯現場。
聚划算與年輕群體的成功乾杯，其實並不是偶然。
如果說B站晚會是聚划算年輕化戰役與打法中的一次爆點事件，那麼這要歸功於聚划算長期以來長效的打動策略：打造年輕人的第一劃算之選。
簡單的來說，這是聚划算基於與年輕群體長期溝通，年輕化長效打法厚積薄發的結果。
我們回看過去一年，會發現聚划算其實做了非常多的破圈案例，而站外的我們也能感受到他們對待年輕創新群體的誠意。
第一、它懂年輕人的心
它關注到年輕人夜幕下的夜生活，在419這天，聯合傑士邦、息縣坡、妮維雅、喜臨門等八大品牌，把音樂節開到床上，和夜貓青年們瘋狂的嗨在一起，讓夜晚不再寂寞無味；
它關注年輕人的熬夜“禿”，聯合公路商店及霸王洗髮水、海飛絲、triptychoflune三谷等六大洗護品牌，用一出土味創意廣告，去解決年輕人的“頭等大事”；
它關注年輕人的愛情，在60年未再下過雪的汕頭，在白色情人節這天，為有情人下了一場“22度的雪”，為愛情送去見證；
它也關注年輕人的跨國購物，日本、韓國、泰國、⻢來⻄亞、新⻄蘭等全球30 多個國家，上百場的匯聚系列活動，讓以前可望不可及的境外購物，變得像逛一下家門口超市一樣簡單又輕鬆，泰國乳膠、⻄班⽛安瓶等國外大牌好貨從此變得隨手可及。
從神奇聚划算、城市歡聚日、到好貨匯聚、賣空、再到超級國家日，聚划算幾乎從我們的衣食住行、情感、甚至到精神層面，發散式的對我們的生活進行全面的滲透，當我們有所想有所思有所憂時，它都能準時的出現，為我們帶來不一樣的生活感受。
第二、它懂得如何與年輕人玩在一起
當年輕人盛行自嘲自黑的互聯網文化時，它也與kindle來了一次蓋面之旅，一句猝不及防的“蓋著吃，面更香”，實屬好玩又接地氣；
當PS與護膚品成為年輕人變美的兩大殺手鐧，但卻又從未有過交集，它將PS與護膚美妝跨界撮合，發起一場“我的美，關你PS”的態度玩法。
它還專注於那些符合年輕群體特色的好貨貨品，從有顏又好吃的鐘薛高、酒釀玫瑰雪糕，到白酒味雪碧、52度斷片雪糕、紅花油飲料、豆汁月餅等這些極具地域特色的南北跨界好貨，都被出現在聚划算的跨界貨品大賞上，為年輕人上演一次“好貨的魔術”。
還在地域各具特色的差異上入手，直接將南北好貨分別匯聚，發起一場南北“battle”的好貨大戰，用暴漲的地域battle熱度，擊穿線上與線下的大小屏。
甚至，聚划算還聯手倪大紅、黃渤等明星玩起了破梗出圈，用一次又一次的不正經去正經的打造花式玩法，引發年輕人的關注與互動,在一次又一次的聚划算歡聚中，為這個年輕的愛玩的群體注入全新的消費生命力。
還真的就應驗了品牌圈子裡的那句：官方玩梗，確實最為“致命”呀~
最後一個原因，那就是聚划算一直以來的“划算”心智。
這是聚划算的品牌的商業內核，但同時也是年輕人生活的主要內核。
回想過去的一年，我們的生活就曾迎來車釐子自由、豬肉自由、“蘋果”自由...等等各種形式的自由。
這些在聚划算平臺端與產品鏈路鏈式升級後所帶來的平臺紅利，讓福利成為了戰略的第一助推力，讓“好貨不貴”成為年輕人的第一首選。
試想一下，作為一個Z時代的新青年，在“好貨”、“大牌”、“低價”等這些極具誘惑力的貨品標籤與生活質量標籤面前，誰能夠忍住不去體驗一把這星級的消費體驗與服務？
在聚划算絕對的價格力和貨品力面前，聚划算背後的年輕人也越來越多。
所以在過去三個月裡，阿里電商平臺的關於年輕人群體的相關增長指數也迎來了全線的飄紅。
在年輕群體的新增與消費力提升上，百億補貼所帶來的最直接的助推效果，是年輕訪客群體的暴增，單單跨年前後對比，年輕用戶增幅超過100%！
百億補貼紅利下，是年輕群體消費力的全面帶動與釋放。
在消費領域方面，除去年輕群體最主力的3C數碼、遊戲、美妝、美食等垂直消費板塊之外，運動、閱讀、養生、音樂和收納等也開始在聚划算的各種“關注”之下，重新的進入到年輕消費者的需求清單上。
這些數據的背後，代表著什麼？
那就是年輕群體不僅越來越注重生活的質量，在消費市場的佔比上也已經發起了全面的佔領！
現在的電商經濟，早已不是一盤生意這麼簡單了，而是需要平臺、品牌實實在在的與用戶談心交朋友。
當然，特別是年輕的用戶群體，他們也希望能有一個有趣又好玩的品牌能夠與他們舉杯暢飲，深入到他們的生活與內心中。
不管你是熱愛海購與奢侈品的刀刃達人、是喜愛跨界的話題青年、還是精挑細選的海綿媽媽，聚划算都有百變的辦法，用實實在在的划算體驗去讓俘獲你的芳心。
這種基於目標群體需求的心智植入+玩法策略的綜合打法，其能以極強的變化與生命力，接住年輕群體多變的消費方式的一次又一次的考驗。
所以當聚划算B站高光時刻過去的三個月後，從年輕群體只增不減的消費趨勢與反應來看，聚划算在一次次迭代中努力做到年輕化滲透，聚划算年輕化的長效打法，在百億補貼這樣的紅利浪潮之下，越發的兇猛與勢不可擋。
它不僅為年輕群體創造了一種全新的消費方式和品牌溝通方式，它更多的，還代表了一種年輕化、創新化的品牌態度和理念，也是一種適合大眾、讓利大眾的“品質生活，好貨不貴”生活概念。
幾乎可以說，萬物皆可划算。
螃蟹真好恰
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