雲來雲去山不爭
怎麼銷售產品？
雖然題目範圍很廣，有些答案侷限快消品或者耐消品，有些答案會告訴如何提取產品的賣點，有些答案則是講如何跟人有效溝通等等。無對錯之分，因為這個題目本身就沒有錯誤的答案，也沒有100分的答案，但是有一個黃金通用公式可以參考，這裡跟題主分享分享:
1.人
人可以理解為:賣貨人，買貨人。其中賣貨人就是我們自己或者我們自己的團隊，要求我們自己必須得具備其他回答裡面的一些基本技能及素養，如產品知識，溝通技巧等；買貨人即是我們的銷售對象，首先我們得找準買貨人，判斷他是否有決策權，同時清楚我們產品的使用者/收益者是誰。只有在解決完“人”的問題後，才可能有下一步動作！
2.貨
即是我們的產品，清楚的知道我們產品特點、附加價值等，尤其是差異性賣點，人無我有，人有我強，給出買貨人不得不購買的理由。
3.場
最基礎的“場”，可以理解為銷售場所，根據不同的場所推薦與之相符的產品；個人認為，更深層次的“場”，更值得深入研究，即場景，從消費場景到使用場景再到受益場景。如各大賣場逢年過節總會有五花八門的廣告佈置，包括有些商家僱傭“託”排隊之類的，製造一種哄搶的氛圍，這都是在構造消費場景，通過消費場景的佈置，我們可以讓買貨人產生購買衝動，提高我們的成交率；其次是使用場景，這個方法論在我們的日常生活中也是很普遍的，比如房地產行業的樣板間，就是讓買貨人切身的感受精心佈置後的房屋，不僅僅是冰冷的鋼筋混凝土，而是一個有溫度的有煙火氣息的家，再比如快消行業的試吃、試用，都可算作使用場景，都是為了達到一個目的，讓買貨人立體的多維度的切身接觸產品、感受產品，從來實現成交；當然還有一個受益場景，即向你展示購買使用我們的產品後，你能獲得什麼樣的收益，重點是將之可視化、具象化、場景化。這點在房地產、金融、保險等行業使用的較為廣泛，置業顧問會向賣貨人描述住進這套房子後的場景，金融從業人員會向買貨人描述購買金融產品後的金錢收益，保險推銷員會告訴你出現意外後會獲得大大的賠償等等。
當然，以上三點不是獨立的，而是循行漸進的，相輔相成的。
以上！如有不妥之處，還請多多指教！希望對題主和大家有幫助！
我是譚超
我認為，銷售產品最主要的方法就是，能夠面對面的，生動形象的描繪你的產品，以產品背後的故事打動客戶，和客戶達成共情。
\n{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 544, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/c26dceef8f124c35ae76578ea269f289\
大林在天津
個人一直從事銷售工作，從最專業的角度為您分享銷售產品的正確方法，請看視頻。
\n{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1072, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/3344fc3dfe224802ab525f1ad75aa6d5\
夢想天空生活記
\n
{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 288, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-i-0022/9a3f4d14debd4778b512ed88338fbe16\
小承
一個好的推銷員首先要有一個好的心態來對帶自己的工作。
瞭解自己的產品，找客戶 ， 瞭解客戶的心理。多一點計劃，少一點夢想，多一點行動，少一點藉口。
不要遇到一點空難就放棄。只要有一點自信就能創造奇蹟。
掌管採購大權的人一般會關注幾點，關注重要程度如下：
一.如果採購你推銷的產品，我能獲得什麼？
二.如果回扣差不多，你的產品有何優勢？
三.認真介紹你們產品的優勢， 你們的產品特點在哪裡？能給對方企業和採購者本人帶來什麼好處？
紙月
一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關係網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關係網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\\+人脈
公式2：成功=良好的態度\\+良好的執行力
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
用戶4951803361099
營銷是一門學問，首先對所銷售的產的性能，規格使用方法等了如指掌，其次產品的價格及客戶，面向那層客戶，再就是千辛萬苦，千言萬語，走千里路，總之銷售產品，絕非易事，一個成功的營銷師，可以救活個企業，否則，一個企業就敗在銷售上？
lao.da
一句話：任何投資都沒有投資學習價值高
