誰曾想到，一個遊戲能把健身房"逼死"93
疫情之下，健身行業的自救之路 97
1， 這次疫情，除了催生了不少的爆款產品
比如N95口罩、雙黃連、還有各種買菜app。
但最近呢，又有一款黑馬產品，在一夜之間價格暴漲供不應求。
這個產品是什麼呢？就是日本老牌遊戲巨頭任天堂發售的健身遊戲——《健身環大冒險》。
這款遊戲，跟以前風靡一時的跳舞毯差不多，都是一邊把遊戲給玩了，一邊把運動給做了。
但跟跳舞毯不同的是，截止目前，《健身環大冒險》相較去年發售價550元，實現超3倍漲幅。
要知道，遊戲界有個不成文的規定，大部分發售後，價格是會開始下滑的。
奇怪的是，為什麼健身環能做到不降反升呢？
二，這裡面有兩個原因。
第一個原因，當然是疫情推動。
長時間的在家隔離，催生了一種新的經濟形態，無聊經濟，這種經濟形態我們會在明天的文章跟大家好好講講。
為了打發多餘的時間，宅在家裡的年輕人想盡了各種各樣的娛樂方式，玩遊戲，當然是其中之一。
但能宅在家裡玩的遊戲那麼多，為什麼就健身環火了？
這就要說到第二個原因，這款遊戲除了簡單易上手，還有個特別的功效——減肥。
要知道，讓人在家庭自律健身，向來不是件容易的事。
很多人家裡的跑步機，在一段時間的使用後，都會進化成「晾衣架」，就是最好的佐證。
而健身環這款遊戲，通過短期激勵、劇情設定、遊戲交互，讓健身變得不那麼被大家「牴觸」。
比起在健身房舉啞鈴跑步，回合制戰鬥的10-20分鐘通關，也許更加滿足宅男宅女的運動需求。
此外，各種健身環能有效減脂的測評一搜一大把，有效地戳中了女性消費者的痛點，順勢變成出圈潮流產品。
三，疫情之下，有人歡喜有人憂
不過話說回來，疫情之下，總是有人歡喜有人愁，一物生一物死。
健身環越火，健身房的生意就更冷清了。
近年來的健身房，日子是一年不如一年，哪怕是超級猩猩這些有互聯網基因的健身房，都因為疫情受到重創。
雖然部分沒有發現疫情的地區，有健身房仍處於營業狀態中。
但大家出於疫情考慮，客流量微乎其微。
雖然目前疫情得到有效控制，但消費者對於公共場所的安全信任危機會持續一段時間。
健身產業要想全面恢復，恐怕要等一兩個月，而疫情重災區的健身產業，則會更久。
在這種情況下，健身產業該如何自救呢？這得從開源、節流兩個方面來看。
先來說說開源，開源是什麼？那就是增加更多的收入，在盈利模式上做文章。
傳統健身房最大的弊病之一，就是模式單一。
為了能夠快速迅速回本，健身房不得不拉更多的人來辦卡。
讓他們買更長時間的年卡、更貴的私教課，把未來的利潤透支出來，補救現在的運營成本和現金流。
而為了拉人頭，跟競爭對手的價格戰自然是避無可避，只有更低沒有最低，間接把自己逼進了死循環。
特別是疫情影響，沒人來就沒收入，傳統健身房死的會更快。那麼，該怎樣開源呢？
四、健身房的優質資產不是器材，不是私教，而是客戶。
首先，我們必須明白，健身房的優質資產不是器材，不是私教，而是客戶。
據統計，中國健身房會員續卡率約15%，遠低於韓國、東南亞國家的40%，更別提歐美地區。
我們不妨算一下，假設一家健身房發展會員100人。
如果只有15個會員有續卡，客戶的重複消費比例就只有15%。
流失率卻達到驚人的85%，這對於企業的經營來說是致命的。
第二年要想維持同樣的現金流，必須要增加另外85%新的客人。
在流失率遠超拉新率的情況，再怎麼吸客都沒用，因為你花費的，遠比得到的利潤還要多。
但換個想法，如果有30個續費會員的話，二次消費轉化的比例達到30%。
老會員的消費加上口碑的傳播，基本可以讓健身房實現良性運營。
不至於淪落到打價格戰這種"殺敵一千，自損八百"的做法。
可惜的是，很多傳統健身房並沒有看到這一點。
所以，健身房眼下最需要做的事，是讓客戶記住你，而不是想方設法降價打折。
比如超級猩猩，在疫情期間就開始了網上直播，收入達到六位數，雖然只是杯水車薪，但至少能讓客戶記住它。
留得青山在，不怕沒柴燒。如何為重度健身用戶提供線上服務支持，加強流量變現手段，是很多傳統健身房需要思考的一個重要問題。
至少能讓你的老客戶不退卡，說不定還能讓一部分老客戶繼續增加續卡的機會，甚至減少你的流失率。
線下轉線上，就是健身房的自救第一步。
五、我們再來說說節流。
健身房本來就是個重資產的行業，如果要開一家1000平米左右的健身房，算上房租、器械和工資，成本就要近百萬。
而健身房一次最多也只能容納100-200人，按照一張健身卡一年2000塊錢的會費，算下來是虧的。
那麼，這些成本有沒有可能省去呢？
答案是肯定的，比如超級猩猩，場地是租的，器材全是客戶自帶，甚至是自己搬。
再比如銷售，一個健身房哪需要那麼多銷售？優先裁減無法創造收入的人員，留下核心的骨幹團隊，才是正確的團隊優化。
比如裁掉在最近幾個月，無法直接產出的人員。ok，人員成本減下來，接下來就是健身行業內部不合理的薪資結構。
特別是教練團隊的提成比例非常高，需要調整，這關係到整個健身行業的利益分配格局。
六、為什麼消費者會反感私人教練？
因為很多私教只推銷，不幫忙，買了私教課，享受不到對應的更好的服務，誰還會找私教呢？
所以，要想完善這點，就必須把客戶滿意度跟私教績效掛鉤，否則養再多的私教，都不如一個銷售。
至於房租這些固定成本，我們只能尋求房東的減租、免租，或者是尋求政府的補貼、幫助。
最後說回健身環，雖然不少人說疫情過後，健身環的價格一定會慢慢降下去。
但對於健身行業來說，健身環的火爆不應該是一種威脅，更應該是一種啟示。
特別是對於去年就飽經風霜健身房來說，"減脂+遊戲"的模式，是否能給死氣沉沉的傳統健身房，打開一道新的出口，帶來更多的想象空間呢？
時間，會告訴我們答案。歡迎下方留言討論，關注、分享。
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