奇林才子

首先從體量級上來說，阿里巴巴只是作為整個阿里商業帝國下的一個公司而已。

據不完全統計：

• 阿里自己的旗下產業：阿里巴巴、天貓、淘寶、支付寶、阿里雲……
• 阿里佔一定股份產業：菜鳥物流、高德地圖、優酷土豆……
• 阿里投資的產業：蘇寧、餓了麼、美團網、阿里影業、浙商銀行、第一傳媒、新浪微博……

就單獨說電商領域平臺的話，我們應該說“阿里系“，包含現在的淘寶、天貓、阿里巴巴網，這三個平臺加起來絕對遠超京東。

再者從商業模式來說，阿里巴巴定位是，讓天下沒有難做的生意，就是一家電商平臺，為企業服務的，自己不做進銷存。

京東一開始的模式是自營，就是自己就是一家大的電商公司，自己做進銷存，後來才開通了商家的入住，在平臺上有了其他商家入駐。現在京東的模式有京東自營，入住京東平臺的商家，也有商家和京東平臺合作。

以下這個觀點，純屬個人情結。我記得我在很多年以前，看到過馬雲的一個視頻，他說，他拿著望遠鏡，都看不到競爭對手。

當時我覺得這個人好狂啊，但是現在反觀，當時他的那句話，是一種豪邁，自己對未來的判斷，和對自己要做的事情的自信。

我現在真的很崇拜馬雲！

現在我們生活的方方面面，都很有可能接觸到阿里的服務。就說現在這次疫情下，除了能正常的捐錢，更重要的是，在前期醫療物資相對缺乏的時候，阿里公司能迅速組織自己的商業網絡全球採購醫療物資，第一時間支援到前線。

所以我感覺京東和阿里公司沒在一個體量級上，不好對比。

一起做電商

我相信90%的人看好阿里巴巴，但是這個對比是有問題的，應該說是京東和淘寶天貓，誰的模式更好。因為阿里巴巴還包含了太多非電商產品和業務。

那麼淘寶天貓和京東，我還是更看好京東。淘寶之所以現在做的比京東大，是有一定的偶然因素，實際上京東的模式更可行，亞馬遜的成功就從側面印證了。

一、起步時間

淘寶當年對標的公司實際上是易趣，易趣在美國也一直做的不怎麼樣，除了自己運營的問題，還有一個就是模式的問題。

淘寶起步的很早，在用戶使用習慣，知名度和產品豐富度上，都比京東要好。京東起步是在有淘寶，還有一堆電商平臺的競爭下，一步一步做起來的。用劉強東的話說，十幾年前，京東在國內前20名都排不上，前早十年前十都進不了，但是現在是第二名了，而且跟淘寶天貓的距離越來越近了。

二、模式問題

我們重新梳理一下淘寶和京東的模式，淘寶作為一個電商平臺，實際上最早是C2C，後來是B2C，這個B絕大多數是小B，也就是某個實體店鋪的，某個批發商的，廠家直銷的佔了很小一部分。

但是京東這個B2C中的B是自己，其他的B都是品牌方或者直接廠家，但是核心還是自營產品。這樣會有什麼優勢呢？

從買家的角度講，京東是真正的把中間環節全部砍掉了，但是淘寶天貓並不是真正砍掉了中間商，很多商品也是經過了幾道環節，沒有真正的提高效率。

從商家的角度來講，淘寶天貓可能一個品牌會有n個代理在上面開店競爭，大家都要經過競價系統來競爭排名。但是京東不存在這個問題，京東從廠家拿貨、銷售、提傭。這個過程不會形成惡性競爭，廠家的週轉率實際上會通過京東提高很多。未來，京東可能做成C2F的模式，也就是有了訂單再生產，這樣會進一步提高廠家週轉，但是淘寶天貓做不到。

三、經濟環境

淘寶實際上是在國內環境比較混亂的時候崛起的，山寨產品、低劣產品通過淘寶銷售出去了，而且還不用繳稅。隨著現在越來越正規，京東的優勢反而體現出來了，產品質量，合理繳稅。

加上國內消費還停留在較低的層面，但是隨著經濟增長，這個趨勢肯定會向著中高級的正牌消費發展。中產會越來越多，對於更加放心的京東，依賴度也會越來越高。

其實不要看劉強東說話沒有馬雲那麼溜，但是你會發現劉強東實際上跟聰明，也非常務實，不會說話並不代表能力沒有馬雲強。

最後，我用一句雞湯結束：莫欺少年窮。誰也不知道明天的京東有多大的爆發力。

小漁的創業信條

我在兩個平臺都有店鋪，幾乎更是跟隨他們從小做到大的，所以體會很深。

這兩大巨頭的特徵都很明顯，但走的路子卻不一樣；當然，換句話說，京東的劉強東更聰明，在與淘寶同期發展時，走的更差異化求生存。但一句老話：性格，決定一切。

首先從領頭羊來看，馬雲更像劉備，統帥型，求人才、跑融資、整資源等等是個拉的下臉的綜合型人才；而劉強東，卻像呂布，霸道、囂張、個人能力非常突出，像個敢衝敢殺、不服軟也不會討人喜的將軍。各有優勢，也因為不同的個人特色，所持有的發展路線不一樣，自然寬度、深度不一樣。

其次從生態鏈來看，馬雲得益於性格、早期的留洋經歷，所以視野很大、格局很高，自然布的局很大，已將淘寶生態環環相扣為閉環，很難動其筋骨。而京東，卻像個下象棋的中手，眼光始終停留在整個棋盤的輸贏，而馬雲贏的是對手這個人心，不是棋。

所以，從上述概括，大家就清晰了。

花和尚

京東和阿里目前作為國內互聯網的頂尖級公司，在購物方面都大大方便了我們的生活。

現在，我們先分析下阿里和京東目前的主要業務：

阿里巴巴成立於1999年，目前的業務板塊有：電子商務服務、螞蟻金融服務、菜鳥物流服務、大數據雲計算服務、廣告服務、跨境貿易服務等電子商務互聯網服務。

阿里巴巴已經形成了一個通過自有電商平臺沉積，擁有UC、高德地圖、企業微博等端口導流，圍繞電商核心業務及支撐電商體系的金融業務，建立配套的本地生活服務、健康醫療等，囊括遊戲、視頻、音樂等泛娛樂業務和智能終端業務的完整商業生態圈。這一商業生態圈的核心是數據及流量共享，基礎是營銷服務及雲服務，有效數據的整合抓手是支付寶。

京東最初是以3C數碼家電起家，逐步覆蓋全品類，現在是國內第二大電商平臺。京東模式目前和天貓類似，均有自營和第三方。但是京東有自營物流，所以在配送上比天貓有優勢。

目前，京東是全球唯一擁有中小件、大件、冷鏈、B2B、跨境和眾包（達達）六大物流網絡的企業，憑藉這六張大網在全球範圍內的覆蓋以及大數據、雲計算、智能設備的引入應用，京東物流將打造一個從產品銷量分析預測，到入庫出庫、再到運輸配送各個環節無所不包，綜合效率最優、算法最科學的智慧供應鏈服務系統。

同時京東背靠騰訊這座大山，流量上也有優勢，尤其是社交電商的興起。

二者現狀的優劣勢比較：

1、阿里

阿里的平臺十分巨大，這是目前京東無法比擬的，阿里旗下有的電商：淘寶、天貓、1688國內站、alibaba.com國際站、Aliexpress 全球速賣通、聚划算、阿里媽媽；阿里雲計算、菜鳥物流、螞蟻金服 （估值4100億元人民幣，旗下支付寶、餘額寶、網商銀行等大量金融產品）。

從2014年至今，阿里累計735億元投資入股線下商超零售企業，包括：高鑫零售（歐尚、大潤發的東家）、蘇寧、銀泰、三江購物、盒馬鮮生 、聯華超市等等，阿里儼然成了中國最大的線下零售商。

阿里的電商GMV總量超過30000億，平臺收入今年將近2100億元（主要是廣告和交易佣金抽成），利潤不小於800億元。京東營業額為3375億元，利潤60億元，比阿里少了不少。阿里目前總市值4533億美金，京東總市值611億美金，不在一個級別。

阿里的投資圖譜廣泛，涉及各行各業，幾乎生活相關的行業都投了個遍，建立了自己的生態圈。

阿里雲計算不容小覷，這些年收益猛漲，已經超過60億營收，在中國雲計算裡邊排第一，在國際上也能進前三。

劣勢：阿里有個致命的問題是太多的假貨和水貨充斥在淘寶和天貓，淪為廉潔商品的代名詞。這種情況如果在美國被罰款都會罰死，肯定是做不起來的。

阿里缺少自己的物流體系，整合的是其他物流公司。這個在配送速度和效率一定程度的落後於京東。

阿里系缺少天然流量，現在淘寶和天貓紅利消失殆盡，流量越來越貴，平臺的商家存量博弈，後續堪憂。

2、京東

京東以自營為主，物流和配送是它勝過阿里的地方；京東貨品的品質比淘寶要好得多；京東金融這兩年發展得不錯，目前估值500億---600億元之間。

京東是典型的：電商+金融+物流的發展模式。背靠騰訊這棵大樹，騰訊是京東的大股東之一，微信給了京東巨大的流量入口。

劣勢：業務形式單一，也缺乏天然的流量；跨界整合能力比不過阿里。

電商品鑑

京東和阿里巴巴都是非常優秀的企業，已經成了我們生活方式中必不可缺的一部分。

如果要選擇的話，我更看好京東。

首先，兩者都是平臺，但物流方面，京東，通過這麼多年不斷地砸錢覆蓋，已經在很多城市建立自己的中轉倉，通過智能運營，讓大多數城市能夠當日或次日收到京東產品。阿里巴巴通過驛站也想彎道超車，但兩者優劣還是很明顯的。

第二，京東3C起家，作為平臺，它有耐以起家的自營產品，服務和售後，京東自營，成了京東的一種品牌符號。

第三，疫情讓大家知道，未來社會，網格化，社區化，實體化，品質化，品牌化，都將給平臺類帶來改變，雖然現在京東還比阿里巴巴市值差的太多。但是拼多多已經用淘寶起家的低價逆襲。而京東在其領域的正品保證是需要時間和品牌去建立的。

第四，各平臺的抽成和廣告費用太高，未來，各大商家作為渠道，比的是下沉和分佈的通道。

第五，個人習慣和使用喜好上，京東模式是我非常認可的。

總之，都是很牛很強大的企業，各有受眾群，各有喜好，標準不一，都離不開！

旅渝鄂人

更看好阿里巴巴。

不僅是現在看好他，而是從他們二者被拿來比拼的時候就更看好他。

為什麼？

最直接的原因是因為阿里巴巴佔領了一個更好的賽道。中國電商產業從某種意義上來說就是阿里巴巴帶起來的，甚至是他創造出來的。所以阿里巴巴不僅僅是具有先發優勢，更是具有主賽道優勢。

什麼是主賽道？

C2C就是主賽道。

我們知道阿里的淘寶採用的是c2c的模式。京東採用的是B2c的模式。為什麼京東沒有同阿里一樣用c2c呢？因為阿里把這個賽道已經佔領好了，所以京東很難在該領域繼續競爭，c2c模式最好的一點在於，參與者眾多，可以佔領市場上面大部分的份額。同時對於平臺方，也就是阿里而言，其要付出的成本非常少，這是一個輕資產模式，阿里可以用一毛錢撬動1萬塊錢的市場。

而b2c模式也是一個重資產模式，作為京東這樣的平臺方，他們需要購買大量的貨品，甚至要自己設置倉儲物流等各個環節來保障其運營。從優勢上來看，該模式成本更高，運維更難。

這就是為什麼阿里巴巴的市值遠遠高於京東的原因。同樣一塊錢的成本，阿里巴巴可能能撬動10萬塊錢的市場，但京東可能只能撬動1萬塊錢的市場，甚至1000塊錢的市場，所以在市值上面大家可以明顯看到他們的差距。

所謂先發優勢實際上是模式優勢，一旦佔領了優勢賽道，就像跑道中的內圈一樣，這種領先會持續發生。

商業與江湖

阿里巴巴擅長戰略，比如當年推出的餘額寶把強悍的銀行嚇尿了，支付寶用戶暴漲，國內很多平臺開始爭相模仿，但阿里很多用戶體驗做得不對夠好。比如京東在3C售後服務做得相當到位，給人基本無後顧之憂，在物流方面京東有趕超順豐的趨勢。

本人曾經在京東買一臺站立式風扇，第二年夏天拿出來用發現底座有點裂開，趕緊打開京東後臺發現保修期只剩餘10多天，提交售後要求換底座沒多久有人上門取件，最後竟然給我換一臺新風扇，客服MM反饋說是質量問題。後來回想整個過程，如果是在淘寶買我怎麼證明質量問題。

回到正題，個人感覺阿里整個生態比較完善，細節也在不斷完善。京東的看家本領會繼續發揮優勢。

作為買家，緊急需要直接上京東，非緊急價格差不多上京東，非緊急價格差很多上天貓旗艦店。

個人感受不對請指正。

自娛自樂空間

要說現在的京東和阿里巴巴模式更看好哪個，要分層面來看。購物層面個人更喜歡京東。但既然是討論兩家公司，就不能單純從某個業務層面去對比。現在兩家公司都是很大型的集團公司，都有很多業務，但毫無疑問的是，在大多數層面，京東都是跟隨者。購物層面京東對標天貓是差距最小的業務，京東金融對標支付寶的差距則是一個天上一個地下，能拿得出手的就只有京東白條了，更別說阿里影業，盒馬，等等。當然，也有例外，京東物流現在做的更好，這也是京東多年來的戰略，現在很成功。但，差距就是差距，阿里形成的壁壘在國內已經形成，我更看好未來阿里的發展，當然也有另一方面原因，阿里工資和年終獎普遍更高，哈哈哈。這就是我認為的京東和阿里巴巴模式哪個更好的原因嘍

油圖波直譯君

從短期的角度來看我更看好阿里巴巴，顯然阿里巴巴通過協同賺輕鬆錢，自然是容易創造利潤，公司容易壯大。

從長遠的利益來看，更長遠的顯然是京東。春節疫情之後快遞的比拼阿里就落了下風，京東獲得了大量的好評。

兩者的區別就是一個是開店有庫存，一個是房東只賺租房服務廣告錢，顯然是京東這個開店的壓力大，京東能走到現在說明還是非常厲害👍。

京東的對標就是亞馬遜，強大如亞馬遜也不得不退出中國，京東的擴張之路顯然更慢，但是他的大本營非常堅固，就是資產太重才需要時間積累，一步一步成長。

相反阿里巴巴輕資產會讓他擴張的很快，但是護城河並不堅固，容易遭受別人的攻擊，輕裝上陣嗎敵人往往喜歡和這樣的人對戰，所以阿里的挑戰者會源源不斷，拼多多最終就是要混成他的樣子。

綜上所述我還是看好京東，只要京東不出大錯，穩紮穩打，一定能堅持到阿里淘寶被打敗就可以不戰而勝。

中央特約評論員楓子

毫無疑問，還問題問的是電商，而不是問整個公司的戰略性發展。如果單從電商來看，本人更看好阿里巴巴，因為阿里重在“賦能”，京東重在“自營”。賦能更能帶動產業鏈各個環節的發展，自營主要是自己更賺錢。

關鍵字: 電子商務 科技 看好