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從提問者提出的問題能隱隱約約感受到你的社會閱歷不是很豐富，尤其是生意的行業瞭解較少。
酒廠剛建設有兩年，老闆是你爸爸的好朋友，你想拿經銷權和分銷權。這兩種權益是和銷量掛鉤的，銷的越多權益也就越大和酒廠談判的籌碼就越多，一次能拿多少貨並且這批貨能用多久銷出去？這是需要多方瞭解考察決定，這裡面銷售起關鍵作用，但是銷售恰恰是每一位生意者最頭疼的地方，所以瞭解透自己和本地白酒行業銷售的特點是必須要做到一個重要因素，決定生意的失敗。
關於酒廠的經銷權和分銷權這是酒廠設置資金迴流的主要手段，把自己風險降到最低，比如汽車4s店，家電，品牌衣服等基本都是按照這個模式操作。現在的小酒廠基本都是進基酒然後勾兌，可以說成本極低，通過這種銷售手段把市場風險轉嫁給中間商，如果市場行情好是雙贏。
白酒行業這幾年因為國家嚴查酒駕和嚴控吃喝之風致使白酒行業進入調整期，最直觀就是高端白酒已經低下高貴身軀，通過很多權威部門發佈的信息酒能不喝盡量不喝，百害無一利，那怕是上萬的幾十年的陳酒。
希望個人的一點建議能幫助你，事情從兩個方面看或許成或許敗，但是這個行業成功可能性較大。
李子超916
您好，我是百榮酒世界，很高興回答您的問題。
我做酒也有幹幾年了，今天分享一下我的經驗吧！
1.目前白酒品牌太多，前期的選擇很重要，在你決定做酒之前先看看你周邊朋友平時喝什麼樣的酒？主要看價位，品牌，香型。
2.考察酒廠，目前白酒品牌太多太多了，廠家沒有實力很難做起來，不能因為是朋友就一定做他的酒，剛起步的酒廠沒有好的營銷實力不夠很難做。
3.歸納你身邊的資源，現在都是看誰的資源多，誰的影響力大，如果你代理了產品他們會不會買你的酒，會不會支持你？憑啥買你的酒？是因為酒確實好，還是因為朋友面子？
4.如果真的想做酒的話，我建議你先找一個大的品牌，酒好在沒有保質期，即便賣不掉也可以慢慢消化掉，代理了大品牌慢慢做市場，有了一定得消費客戶群體，可以增加一些不知名的品牌，有大品牌帶動小品牌，大品牌可以走量，小品牌可以掙點錢。
5.做酒之前考慮準備投資多少錢？白酒比較佔用資金，動不動都是幾十萬。
以上就是我的回答，希望能幫到你
百榮酒世界
1、個人建議經銷白酒還是選大品牌，市場認可度高。
2、我做白酒幾年了，白酒需要歷史需要文化，老的窖池老窖泥才能出好酒。
3、如果真想經營酒，可以小試牛刀，酒是越成越香。
519八零末
做，可以，但難做！
首先，你朋友的酒估計不是知名品牌，因為如果是的話就不會讓你這樣拿酒分銷了，肯定是要走市場代理。不知名的自有品牌想打入市場並搶得一杯羹，就好比單槍匹馬去應戰一支軍隊一樣，難度可想而知。
再者，不是走市場代理的銷售，基本不會有公司扶持或者支持政策，也就是說，所有的花費都是你自己的成本，譬如鋪租、人工、壓貨、物流、廣告、優惠、配送、損耗、交通費、推廣費等等，都是你自己的支出，難度可想而知。
最後，就算上面所有費用你都有能力承擔，還要考慮期限問題，你扛得了多久？如果你的角色不是代理商而是零售終端的話，那你只是等於花了一大筆錢買了一大批酒回來放著，然後天天期望有人走進來了解，一百個人問了不知道會不會有一個人買，這樣的情況是很正常的，畢竟，酒的品牌太多了，知名品牌就更多，你要別人放棄認知中早已接受和認可的東西，難度可想而知。
當然，有志者事竟成，但前提是你要有足夠的資金、足夠的時間、足夠的耐心、足夠的努力。
所以，三思而後行吧。
鋒哥仔Eric
中國白酒文化博大精深，可以說從杜康造酒以來就從來沒有間斷過，各種各樣的酒層出不窮，各種各樣的事情因為有酒的相伴才會更加的豐富多彩！
創業做白酒也是一種好選擇，機遇與挑戰並存，有人在的地方就有酒喝，雖然酒行業太多了，已是一片紅海，競爭激烈，但是做營銷還是不錯的，畢竟利潤挺大，消費者很多，前期做好踏實的鋪好和售後服務就可以了，要想上量發財，那就看你的經營管理理念了，祝你成功！
實錘酒世界
白酒現在這個市場是飽和了的，難做，除非你有銷路，還得打廣告，不然的話，凡事開頭難，沒什麼名氣更加難做，現在高端白酒有五糧液、茅臺、瀘州老窖這些，都是眾所周知的白酒，名氣高，這些一般都是應酬和送禮的多。低端白酒品牌就更多了，低端白酒這些都是普通老百姓消費的多，有百年糊塗還有江小白這是都是多數消費在低端市場，而且都是打了很多廣告的，也是很多人群比較熟悉的品牌，一般消費在大排檔，還有同學聚會、公司聚餐之類，我們一般出去消費都是買自己熟悉的酒，所以說在白酒行業這個蛋糕早已分完了，不過你有勇有謀有野心的話，也不妨可以試一下
廣東人皮皮
應該錯不了，認定的事情就幹吧，問誰也不管用。
清香醉人
我幾位做酒的朋友，生意都不好做，現在限酒，很多人都不敢喝了。建議認真考慮一下！
星輝影音
獨奏曲666
白酒行業要分類：香型，度數，什麼糧食釀造，各地方的人喜歡的香型不一樣，口味也不一樣，年齡大的喜歡高度白酒，年輕人喜歡低度白酒，所以說你是什麼酒，爭對什麼人群，分銷的話要多做市場調查。
