所處的行業的紅利期已過，還要堅持嗎？
大家一直都在說行業的「紅利期」，但是很少人想過「紅利期」到底是什麼。
我來簡單解釋下。
首先，有個新市場，市場裡面沒有任何競爭者。
這時候我擠進去，市場空間很大，沒人跟我搶位子。
這時，我們說這個市場是一片「藍海」
藍海
或者說這個市場正處於「紅利期」。
更簡單易懂的說，就是供不應求、狼少肉多。
因為你是僅有的供應商，大家都要找你買，你可以自由決定 定價，坐擁絕對的定價權。
那紅利期為什麼會過去呢？
答案很簡單：當人們看到一個市場有錢賺，自然就都會一窩蜂的跑進來。隨著進入市場的人越來越多，市場裡頭的參與者會覺得市場很擠很不舒服。這時候大家都在搶生意，大家會開始打價格戰，市場變成了「紅海」。
紅海
那麼問題就來了——如果我們所處領域的紅利期很快就過去了，那我豈不是每隔兩三年就得換一個賽道？
哈嘍，大家好，歡迎來到指楠者，我是張楠，每天5分鐘，共享3000位老闆的生意經。
其實，在同一個領域內啊，「藍海」是可以自己創造的，「紅利期」是可以持續被發現的。
當你覺得行業紅利期過去了，先別急著轉行，可以看看能不能深度挖掘這個行業，物盡其用。換句話說，當你覺得電腦老舊時，別急著馬上買新的，說不定升級一下系統就OK了。
回到我們前面說到的紅利期市場，我們來看這張圖，這個圓代表的是市場，這些小圓是參與者，我們可以看出在這個市場裡，還有不少空隙沒有填滿。
舉個最尋常的例子，大家早晨都刷牙吧，不刷牙都不好意思出門的，而我們對牙膏的需求是什麼，清潔牙齒。但是對於後期想參與牙膏市場的人來說，毫無競爭優勢，紅利市場已經被別人搶佔先機了。但是一千人心中有一千個哈姆雷特，如果用一種解決方案來滿足所有人的需求，總有些人的需求沒辦法得到100%的滿足。
超市買牙膏
你可以回想一下，你去超市買牙膏的時候，除了價格你還會看什麼呢，看它是否有美白功效，是不是防敏感、防蛀牙，有沒有清新口氣等等功能，對不對？而這些需求就是圖中圓與圓之間的間隙，以撿漏的方式差異化競爭。
圓與圓之間的間隙
難道說紅利只能撿別人剩下的嗎？當然不是。拓展目標市場，把餅做大，比如美容行業吧
美容行業
之前的美容，有美白、塑身等等，而現在，美容行業不僅僅只是對美的追求，還有養生、理療等等。以擴展項目面積的方式來挖掘紅利，這樣就算是一樣的市場份額，你也可以獲利更多。
所以說紅利是要我們一點點挖掘的，而不是去守株待兔，等待新時代到來後，再採取措施，只能處於被動地位。所以在當你發現這個市場有前景時，要早在別人前面佈下陣，大家有沒有聽說過這個廣告語“怕上火，就喝王老吉”
一家人其樂融融的吃團圓飯畫面
廣告宣傳也都是一家人其樂融融的吃團圓飯畫面，被作為健康的飲品出現在聚會的飯桌上，可你想過沒有，為什麼它的定位是飲料而不是涼茶呢？因為喝飲料的的人要比喝涼茶的人多得多得多。
所以我們在發現這個領域撈不到“油水”時，不要急著換你未經手過的新賽道，不妨把我們的項目加一個維度進去，把市場的圓演變成立體的圓錐，把自己的高度往上拉一拉，你會發現它成了一個全新的市場，並仍處於紅利期。
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