所处的行业的红利期已过，还要坚持吗？
大家一直都在说行业的「红利期」，但是很少人想过「红利期」到底是什么。
我来简单解释下。
首先，有个新市场，市场里面没有任何竞争者。
这时候我挤进去，市场空间很大，没人跟我抢位子。
这时，我们说这个市场是一片「蓝海」
蓝海
或者说这个市场正处于「红利期」。
更简单易懂的说，就是供不应求、狼少肉多。
因为你是仅有的供应商，大家都要找你买，你可以自由决定 定价，坐拥绝对的定价权。
那红利期为什么会过去呢？
答案很简单：当人们看到一个市场有钱赚，自然就都会一窝蜂的跑进来。随着进入市场的人越来越多，市场里头的参与者会觉得市场很挤很不舒服。这时候大家都在抢生意，大家会开始打价格战，市场变成了「红海」。
红海
那么问题就来了——如果我们所处领域的红利期很快就过去了，那我岂不是每隔两三年就得换一个赛道？
哈喽，大家好，欢迎来到指楠者，我是张楠，每天5分钟，共享3000位老板的生意经。
其实，在同一个领域内啊，「蓝海」是可以自己创造的，「红利期」是可以持续被发现的。
当你觉得行业红利期过去了，先别急着转行，可以看看能不能深度挖掘这个行业，物尽其用。换句话说，当你觉得电脑老旧时，别急着马上买新的，说不定升级一下系统就OK了。
回到我们前面说到的红利期市场，我们来看这张图，这个圆代表的是市场，这些小圆是参与者，我们可以看出在这个市场里，还有不少空隙没有填满。
举个最寻常的例子，大家早晨都刷牙吧，不刷牙都不好意思出门的，而我们对牙膏的需求是什么，清洁牙齿。但是对于后期想参与牙膏市场的人来说，毫无竞争优势，红利市场已经被别人抢占先机了。但是一千人心中有一千个哈姆雷特，如果用一种解决方案来满足所有人的需求，总有些人的需求没办法得到100%的满足。
超市买牙膏
你可以回想一下，你去超市买牙膏的时候，除了价格你还会看什么呢，看它是否有美白功效，是不是防敏感、防蛀牙，有没有清新口气等等功能，对不对？而这些需求就是图中圆与圆之间的间隙，以捡漏的方式差异化竞争。
圆与圆之间的间隙
难道说红利只能捡别人剩下的吗？当然不是。拓展目标市场，把饼做大，比如美容行业吧
美容行业
之前的美容，有美白、塑身等等，而现在，美容行业不仅仅只是对美的追求，还有养生、理疗等等。以扩展项目面积的方式来挖掘红利，这样就算是一样的市场份额，你也可以获利更多。
所以说红利是要我们一点点挖掘的，而不是去守株待兔，等待新时代到来后，再采取措施，只能处于被动地位。所以在当你发现这个市场有前景时，要早在别人前面布下阵，大家有没有听说过这个广告语“怕上火，就喝王老吉”
一家人其乐融融的吃团圆饭画面
广告宣传也都是一家人其乐融融的吃团圆饭画面，被作为健康的饮品出现在聚会的饭桌上，可你想过没有，为什么它的定位是饮料而不是凉茶呢？因为喝饮料的的人要比喝凉茶的人多得多得多。
所以我们在发现这个领域捞不到“油水”时，不要急着换你未经手过的新赛道，不妨把我们的项目加一个维度进去，把市场的圆演变成立体的圆锥，把自己的高度往上拉一拉，你会发现它成了一个全新的市场，并仍处于红利期。
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