致全體經銷商同仁:
價格戰是一場沒有硝煙的戰爭,現實生活中有許多企業陷入價格戰的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價、排擠 、挖牆腳、這些擾亂市場規則和秩序的行為 ,從來都是無時無刻存在,而且也是無法避免的。 如此惡性循環只能是兩敗俱傷 ,產品越來越次 ,質量越來越沒有保障,受傷害的只能是供求雙方。
盲目價格戰,弊端越來越大
客戶:你們那一件貨價格多少?
經銷商老闆老李:25塊
客戶:怎麼那麼貴?別家老王同樣的一件貨才20塊
經銷商老闆老李心想:不可能,一件水我只賺幾塊錢,靠的都是銷量,老王價格比我還低,他是怎麼做到的?拼了!就算賠錢也要先把老王幹掉!
經銷商老闆老李:那好,我18塊錢給你,你要多少?
就這樣一件水賠幾塊錢,老李的貨反正是賣出去了,但他心裡想的是,老王產品價格怎麼這麼低?他能賺錢嗎?
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近年來,經銷商生意競爭是越來越激烈了,要面臨的競爭對手數不勝數,其中最激烈的就要數同行之間的競爭。
在這個日益激烈的市場裡,每家經銷商都有自己的經營之道,技術、質量、服務項目都有可能成為獲得客戶青睞的殺手鐧,最快佔有市場的還當屬誰的價格最低。
從此以後,老李每次一遇到客戶提起老王的價格,即使不賺錢也要接這個單,就是為了和老王搶客戶。
一年過去了、兩年過去了,在老李的“努力”下,終於看見老王的生意做不下去,大門貼著“轉讓”四個字。
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就在老王的生意轉讓出去的那天,從來沒有過交流的老王突然跑到老李的廠裡,“兄弟,以後我都不做生意了,當時為了把你擠垮,我一直做虧本買賣啊!沒想到你賣的比我還便宜。對了,接我生意的叫小張,他腦子很活,你得小心啊。”
老李苦澀地笑了笑,一句話也說不出來,心想:走了老王又來小張,這賠錢賣貨的日子什麼時候是個頭啊?!
又過兩年
老李的大門也貼著“轉讓”兩個大字,
特別扎眼...
為了打垮別人
訂單接了
價格降了
質量打折扣
利潤見不著
面臨倒閉了
做生意,適當的比較是可以的
但不能為了接單,
失去了價格、品質、服務、利潤
無論是什麼行業
沒有利潤談何生存,
沒有質量如何強大!
致所有的經銷商
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