卡戴珊家小妹凯莉（Kylie Jenner）到底混得怎么样？借用卡戴珊老三Koko的话：“十年前妈妈最看重Kim，现在她最关心的人是凯莉，必须是凯莉。”
为什么这么说，仅仅是因为父母爱老幺？不，克里斯可不是一般的妈妈。她十年前最爱Kim是因为Kim最会挣钱，十年后最看重小妹也是如此。
老二金·卡戴珊的事情大家已经知道得差不多了，而小妹如今的风头盖过了Kim，最最最关键的一点是：她创建了自己的化妆品帝国，身价飙涨到十亿美金，福布斯邀请她做过一期封面。根据媒体对卡戴珊家族的财产估算，小妹一个人顶所有兄弟姐妹的身价，就是一个人形自走印钞机，这也难怪老太后克里斯对小女儿如此关心了。
那么，小妹凯莉到底是如何一步步从小丑鸭变成霸道总裁的呢？这说来就话长了，总结起来就是，深厚的家庭背景+个人形象的进步+互联网风口。
我们都知道，想要成为超级网红并非那么简单的事情，哪怕长得貌若天仙，如果没有持之以恒的内容输出，那么就算一夜之间火爆网络，随之而来的只是昙花一现，在不久之后成为自媒体文章中的“那些昙花一现的网红”系列。
现在的大BOSS完成体凯莉单在Instagram就已经有了一亿六千多万的粉丝，这并非一朝一夕养成的。一般家庭小孩连社交网络都不知道是什么时候，未成年的凯莉已经开始在互联网上分享内容，她13岁开始玩Instagram，Facebook和Twitter，以及Snapchat。
有句话叫做，来得巧如不如来得早，但是这句话不适合互联网，实际上，在互联网社交网络上，往往是“来得早”很容易占据优势，要不然微博的榜姐怎么会时不时就被拉出来溜一圈呢？因为它就是那个来得早的最佳案例。而凯莉进入互联网社交的时间非常早，仅仅用了六个月，凯莉的Instagram就有了3000万粉丝，并占领了Snapchat，成为被阅读次数最多的账号。（Snapchat国内没法用，但是在美国很火）
这一切的一切是因为凯莉本人很牛逼吗？显然不是啊，不然我为啥要把“深厚的家庭背景”这一项摆最前面呢。在社交账号上分享自己日常的人太多了，也不缺乏有一定内容输出的优秀博主，但是，她们的粉丝增长永远不可能和凯莉一样彪悍。Quora上有一个问题：如何和凯莉一样那么成功？答案是：你出自一个全是名媛的家庭，有三个粉丝加起来超过美国人口的继姐，一个二十岁左右就冲进全球模特收入榜的亲姐，一个变性人奥运冠军爸爸，还有一个厉害的妈妈经纪人。
姐姐和爸爸妈妈自带巨额流量，作为这个家里的小妹，她火爆网络是必然——这就是小妹凯莉的家庭背景，无可复制，普通人只能望洋兴叹。想要复制她的成名之路？重新投胎吧。
熟悉小妹凯莉的人都知道，小妹是做唇釉起家的，推广正是她自己。看她以前的形象，土土的，试想一下，有人会愿意购买一个土妞推广的东西吗？答案是否定的。而小妹的个人形象也并非一开始就很Fashion，她经历了一系列的提升才有了今日的效果：丰唇、丰胸以及丰臀。今日的凯莉外形越来越“kardashian”，厚嘴丰乳肥臀，但是不得不承认，她的形象蜕变是极其成功的。
如果没有经历过整容，作为超级网红，小妹的颜值还真的撑不住。除此之外，小妹的衣品也越来越像Kim，喜欢穿各种突出曲线的紧身衣和霓虹色的衣服。Kim已经亲身证明了，这种穿法最能吸睛，小妹拿来即用是最好的。
最后说说最后一个，小妹的经营模式。众所周知，开公司用人成本很高，彩妆公司的推广费用高，像某宝某猫做得好的店铺，推广费用一天要烧掉很多钱。站外引流请网红的话，又是巨额的一笔费用。卡戴珊妈妈曾透露过，女儿的账号一条广告的价值是百万美金级别，具体多少百万，人家也没透露。也就是说，如果请别人达到相同的宣传效果，那一条广告得付出至少一百万。
但是，以上的问题，凯莉都不用考虑。她自己就是超级大网红，自己上就行了，还请啥推广啊？几十个大V的粉丝加起来都不够她一个人的粉丝多好么。小妹自己的个人账号粉丝是一亿六千多万，她的彩妆粉丝是六千多万粉丝，加起来都2个亿多了，想想美国人口才多少？不排除这些粉丝里有重合的，但是就算是有重合，数量也是太惊人了。
不用巨额的推广费用，不用开设工厂，直接找代工厂加工，连发货都不用自己发，正式员工只有7个人，品牌和公关经理是她亲妈克里斯，克里斯拿10%的股份，除去代工费用和用人费用以及几乎可以忽略不计的网站费用，剩余的钱都是进小妹的口袋，这也是为何凯莉那么富，因为她的商业模式低成本，高利润。
实际上，小妹的商店是Shopify模式，后来Kim的KKW Beauty也采用了相同的模式，Shopify简单描述就是，租用别人的网站开店，网站自己说了算，而不是像我们寻常理解的在平台里开店。Shopify不用给抽水，不用被各种各样的规则限制死，但是这种模式最难的地方在于引流，如果没有流量，平台放在那里就是死的，但是，引流对于小妹来说这比吃饭还简单，她只要把店铺的链接放各大账号的简介里，每天就有源源不断的访问量。
50%自带流量的出身+20%个人提升+30%互联网风口，结合极高的利润，小妹成为亿万富翁合情合理。她的姐姐们也眼红这一模式，纷纷开始开创自己的事业，二姐是一个，大姐最近也在鼓捣，不为别的，实在是来钱快啊。目前小妹统治了青少年阶段的互联网彩妆销售，老二的目标客户和她不一样，她面对的是成年女性，两个人的网站风格也不一样，小妹的产品风格偏少女，各种彩虹和独角兽分红泡泡，老二则比较成熟简单。
小妹的野心还是很大的，她在吃了互联网这块蛋糕之后，发现互联网的销售额已经到了瓶颈，所以她已经开设了线下专柜，在美国52个州的Ulta开卖她的凯莉彩妆。也许再过几年，她的彩妆很快就开出美国。
也难怪小妹想要淡出《与卡戴珊同行》，霸道总裁要部署的东西太多了，和真人秀收获的那点关注度相比较，凯莉想得更多的是拓展自己的的商业帝国吧。毕竟，拍摄真人秀的目的是挣钱，而小妹已经达到目的了。
Forbes那一期用了白手起家四个字形容凯莉被网友嘲翻了，但是哪怕是靠家里资源发家的，凯莉一个人创造了这么多的价值，她厉害的地方得承认吧，至少凹造型拍摄几百个图，从里面挑出一张完美的图片然后修个一两个小时，并非是那么简单的事情，而这只是网红的必修课。还有一点，有不少富二代是生活是堕落奢靡吃老本，凯莉能到今天这个地步，一味的说她是靠家里也不合适，给富二代一个亿启动资金赔得干干净净的案例也并非没有，凯莉能够积累那么多财富，成为超级大富婆，必定是有可取之处。
只不过，这些可取之处在家庭背景面前容易显得一无是处。
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