過去的 30 天裡，直播已成為除遊戲外，最能帶給人們安慰的一種疏解方式，愛逛直播平臺三位來自母嬰，服飾，珠寶的商家，也在用他們的方式完成一種突圍。
01
21 年老牌母嬰連鎖店
直播單場銷售額猛增 70 倍
作為一家地區性的母嬰連鎖品牌，「乖寶寶到家」一直以線下實體經營為主，直營門店有 110 家，全部分佈在四川綿陽及周邊市區。疫情之下，到店人流銳減，收入不及平常，生意受到波及的乖寶寶，開始把線上作為最重要的發力點。
乖寶寶從公司挑出了兩位非專業出身的主播，以直播間話家常，植入產品知識的形式開始了直播，不到 2 小時便創造了銷售額猛增 70 倍的佳績。
負責人認為，「一方面，顧客在家不能出門，有充足的時間看直播，線上購買的積極性待激發，二是門店線下拓客此時已經停擺，直播的方式，方便乖寶寶在線上快速拉新拓客。」
直播經驗分享：
1. 推廣引流
通過設置「小程序和公眾號跳轉」，引流商城和公眾號的老粉到直播間，外部流量通過愛逛首頁「逛一逛」推薦及分享裂變神器「助力榜單」引入直播間。
2. 促進轉化和復購
直播間的高轉化主要得益於發放「送優惠券」和「主播 IP 打造」。負責人認為，「我們甚至不需要任何腳本，主播提前 1-2 小時準備，大概佈置一下雙方的任務就開始了。其實觀眾看重的是你的真實，你發的優惠夠不夠大！」
3. 搭建分銷團隊
通過有贊「銷售員」同步到愛逛直播上賦能，招募店主讓“寶媽”們在帶娃的同時還能賺取佣金，為線上直播間和店鋪持續引流拓客，增加商品瀏覽量，提高訂單轉化。
02
400家門店僅10%復工
狐軒CEO親自開播單場近100萬
在愛逛的直播頁面，消費者總是能看到一個用力吆喝，滿頭大汗自稱老闆的男士。他是狐軒品牌的創始人，胡軒。
「狐軒服飾」是一個以線下實體店為主的企業。全國 400 家門店，特殊時期，只恢復了10% 不到的日間經營，胡軒為即將成為庫存的春裝發愁。
隨即他發現愛逛，狐軒服飾便登上了線上直播變現的快車道。「 2 月 21 日，狐軒服飾的直播間收穫了超 30 萬的觀看人次，單場直播成交近 100 萬。」創始人表示非常超出預期，就此下定決心轉而線上直播發力。
直播經驗分享：
1. 直播商品選擇
以春季新款為主，冬季清倉款為輔。有利於直播間成交，刺激用戶到線下門店消費，促進二次轉化。
2. 拉新促活及轉化
利用「助力榜單」和「購買抽獎」引導用戶分享直播間，觀看人數達到 108000 即可截屏抽獎。直播中購買下單的用戶還有再一次抽 iphone 的機會。極大的刺激了用戶分享和購買，以老客帶新客的方式讓直播間的氛圍達到頂峰。
3. 直播覆盤及調整
每天晚上直播結束，針對後臺商品品類、價格制定、直播流程、拉新效果等數據進行全面「直播覆盤」，並對下一次直播進行策略調整，以提高轉化。
03
北大女老闆在線賣珠寶
復購率高達50%
「赫拉臻藏」由王洋女士創立於 2007 年的高級定製珠寶品牌。以“時尚中國風”為理念，主要售賣寶石類、18K 金設計款。
在疫情期間，線下門店遭受重創，為了與顧客建立聯繫，激活社群刺激消費，北大女老闆決定親自上線直播，以拍賣競價的形式售出單品。
「單場直播能夠達到線下店鋪業績 50%，新增獲客佔比 80%，復購率高達 90%，非常令人驚喜，今後將以線上直播作為重要渠道。」運營負責人一蠻表示。
直播經驗分享：
1. 招募天使合夥人
設置天使合夥人權益，購物享受 VIP 折扣和高達 3%-6% 分潤比例。除此之外，合夥人還可享受培訓、服務、體驗、業務團隊的全方位支持。通過同步有贊「銷售員」到愛逛，拓展新的銷售渠道，讓老客引來新客，拉動整體銷售。
2. 激活社群引流蓄水
直播前，利用分享「直播預告」到社群激活用戶，並引導用戶訂閱開播，為直播間的初始人數奠定了堅實的基礎，為後續促活留存做足了準備。
3. 活躍直播間氛圍
直播中利用「抽獎工具」引導用戶關注直播間，即可送出一條「天然珍珠墜鏈」，極大了促進直播間的氛圍活躍，引導老客帶新客，單場直播新增獲客佔比 80%。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 珠寶 萬
