都說三十年河東,三十年河西。
從前大家對做建材的親戚朋友羨慕不已,
卻不知道近幾年,
他們的生意是越來越不好做了,
破產、欠債、倒閉的情況比比皆是!
打拼這麼多年,別說發大財,能跟企業、門店一起活下去就是最大的目標了!
![建材老闆年底總結:從年收入百萬到負債累累,活下去成最大目標](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
我有一個朋友,是做木門的建材老闆,在建材市場打工了10幾年,後來賺了經驗,加上自己攢的一些錢,白手起家開了一家店。
通過起早貪黑,努力不懈,把生意做得風生水起。
2019年年初,這位老闆開年看上一個工程單,於是投資了120萬元接了下來,誰知道後來工程款收不回來,自己一下子虧損了50幾萬元。欠債了70萬元!
合作的幾個手頭的訂單,錢也一直收不回來。
因為沒錢週轉,店面也沒辦法繼續營業,房租都交不起,已經關了兩個多月了。
這位木門老闆對我說:大家都覺得哪裡跌倒了就從哪裡爬起來,可我現在身無分文,進退兩難。家裡人現在也沒人要支持我,我現在一點希望都沒有,太累了。
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我2005年進入這個行業,今年已經第16年了。建材、家居、裝修裝飾的老闆們,正在經歷這一行時代的改革。
經銷商們從前的生意是這樣做的:在最火的賣場開了好幾年的門店,有一批導購經營著門店。每週,老闆們都會來店裡一次瞭解經營情況,這樣,就能維持平穩且可觀的收入。
可是2016年以後,生意就日漸冷淡下來了:客戶到店越來越少,年銷售額也比不上前幾年。
更讓老闆們難收的是,有些產品的進貨價,竟然比某寶同款產品的零售價還高,甚至有些產品打折促銷價都比網上價格高,很多客人來看了產品,結果都跑去網上下單了……
雖然原本的熱鬧的地段,客流量變少了,但是建材家居賣場並不會因此停止漲價。
當房租開始變得越來越貴,庫存也因為滯銷越積越多,老款式更加跟不上現在消費者的需求了。
店鋪已經開始虧損,如果現在關門,之前投入的大量裝修成本、員工成本和庫存就打了水漂,太肉疼了!
寒冬之下,市場嚴峻,處在這樣尷尬的境遇中,你會怎麼辦?
做法一:
“這個月我們多打點電話,多跑點小區,多找點名單,聯繫更多的業主,做小區、做聯盟!”
“員工不積極,我就提高員工的銷售提成!有錢能使鬼推磨,冰箱都能賣給愛斯基摩人,就不相信賣不出去幾個產品,明天開始我親自來盯店。”
“我也可以開個X寶店啊,把我的生意也搬到網上……”
“招個懂互聯網的,把百度排名做起來,別人一搜就是我的品牌,還怕沒人上門?”
做法二:
“找裝修公司合作啊!跟設計師關係打好一點,把裝修公司的那一波客戶搞定,就夠我們吃飽了”。
但合作越久,發現的問題越多。裝修公司雖然有固定的賬期,但是如果碰上信用不好的,會找各種理由拖帳,不是昨天老闆不在,就是今天財務不批,回款率成了大問題。
跟設計師攀關係,請客吃飯不用說了,還需要分出相當大的利潤給他,自己的利潤越發薄了。
做法三:
“時代變化太快,新時代一定有我不知道的新方法和技巧,我要去學習一下。
像什麼新零售啊,O2O,體驗經濟、短路經濟、社群經濟…… 聽說都是能解決目前這種困境的方法!”
“其他同行他們是怎麼解決的?有沒有同行的資源,我去交流學習一下。”
如此這般一頓操作,效果怎麼樣?生意真的因此有所回升嗎?
大家都說,市場變得不好了。可是放眼望去,儘管在精裝房的壓力之下,還是有賺得盆滿缽滿的商家。
到底是市場不好了,還是隻有你的市場不好?
冰凍三尺非一日之寒,歸根結底,還是因為在市場已經如此飽和的情況下,老闆們卻還在用供小於求的思想,做供大於求的市場。落後其他行業將近20年!
市場從來不缺客戶,是你思維的落伍把市場讓給了競爭對手。
市場懲罰的,是跟不上時代的老闆,你們成了這個行業最弱勢的群體!
中小建材家居企業和無數經銷商,只有集中力量,改變老舊的經營模式,才能徹底顛覆目前面對的弱勢。
傳統建材家居老闆:1件產品賣 1000個人,無復購,無沉澱,成交即斷交。
具有互聯網思維的建材家居老闆:成交後,鎖定客戶,賣他1000千次。
在子貢科技系統中的企業——鎖定客戶,賣他1000千次,再讓他介紹1000千個客戶,再賣他1000千次,裂變!
子貢科技系統,打造流量矩陣,利用業主的日常需求和痛點,幫助中小建材家居企業解決核心難題,並將C端用戶牢牢鎖定在系統中,成為商家的流量池!
十大行業絕症,子貢科技系統全部搞定!
1、零成本獲客引流系統,每天100-200個精準用戶主動與你聯繫。
2、自動化成交系統,解決成交難題,不再依賴強勢業務員。
3、客戶數據沉澱系統,讓你的企業越做越值錢,促成多次轉化,將低頻變高頻消費。
4、人員管理系統,傻瓜式操作也能成為業務高手,無慎業務員離職。
5、20萬的進銷存系統免費送,提高老客戶管理能力。
6、老客戶裂變系統,讓老客戶成為企業最大的業務員。
7、品牌孵化系統,三個月品牌遍及全國,秒成一線品牌。
8、銀行金融系統,幫你從供應鏈接額外賺取15%-20%淨利。
9、鎖客終生系統,讓客戶持續的為企業創造利潤。
10、上市資本系統,裂變。
子貢科技系統,是屬於建材家居人專用的系統,針對企業和經銷商推出專屬直播功能。
加上裂變系統,讓你的客戶無法離開!
1、⼀鍵比價:幫助實體店引流及讓客戶關注商家,客戶會在系統內自主循環,增加粘性。引流系統,每天100-200個精準用戶主動與你聯繫。
2、⼀鍵預約安裝及送貨功能:方便業主聯繫商家。
3、定單管理系統:方便客戶管理裝修定單,還能一鍵報修,提醒客戶倒逼商家使用,為自己提供保障。
4、自主裂變系統:
讓老客戶主動成為你的業務員,業主必用的搬家制圖功能,發佈搬家公告,還能賺搬家大禮包,沒有拒絕的理由!
商家素材庫裡的圖片將自動優先推到業主後臺,業主將主動去用,並分享到朋友圈幫你傳播。
業主最喜歡的裝修黑幕,成為商家打造專家號,塑造信任感助力成交絕佳機會,0文案基礎前臺文員也可以⼀鍵偽原創,打造強大專家號!
進入互聯網時代,大多數建材家居人錯過了幾個重要風口,只要少數人抓住了機遇,站穩了腳跟。
這就導致了這個行業停滯不前,遠遠落後於其他行業,所以改革近在眼前!
中小企業和經銷商,在資本上無法和一線品牌抗衡,只有藉助子貢科技系統,利用其中先進的功能彎道超車!
如何下好未來10年這盤大棋,現在佈局還為時不晚......
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