趁著疫情，難得有整段的時間可以啃一啃「大部頭」的內容，滋潤一下因忙於奔波而日漸匱乏的精神世界。
無意在知乎看到了一個話題——
如何看待國外億萬富豪無人脈 90 天重新用 100 美元賺到 75 萬?
話題源自於一個美國真人秀節目。
「90天」、「100美元」、「賺75萬美元」……看到這些國內新媒體的高頻用詞和套路，本著對比一下國內外標題黨水平的心態，看一下國外「製造焦慮」的能力是否能和國內相提並論。
結果我卻不知不覺花了兩天的時間，看完了近5個小時的紀錄片，中文譯名《富豪谷底求翻身》（B站可看完整中文字幕版本）。
不為別的，就為紀錄片完整的呈現了一個完整的「閃電式擴張」的創業過程。
在知乎的評論裡，10個有9個都說在這種鏡頭下呈現的東西是在鏡頭和劇本下達成的效果。
但是說真的，如果把劇本和鏡頭的加持給到我們任何一個普通人，我們也完全達不到這種效果。
而且重點也根本不在於紀錄片的真假，我們在輸入知識的時候，如果把注意力放在分辨真假之上，可能會消耗掉我們大量的時間成本。
如果換一種角度，從你看的事情裡，去分辨那些東西是可以拿來就用，或者稍加思考，就可以馬上運用在自己正在做的事情上，不香嘛？
01
挑戰和初心
男主是全美第一借貸公司stearns的老闆，公司市值已經達到22億美元。
他準備進行一個挑戰，用一輛破皮卡、100美元、以及一個新名字，空降到一個自己從來沒有去過的落後城市，用90天時間，創立一家市值超過100萬美元的公司。
只為證明美國夢依然存在，用自媒體的話來說，是為了證明「屌絲在這個時代也能夠從零逆襲」。
如果最後沒有超過100萬美元，哪怕是差一分錢，他自己也會拿出100萬，補償所有在這個過程中幫助過自己的人。
回看國內自媒體的文章，在他們吹捧的那些拋棄你的同齡人時，我們都忽略了一個問題，那就是每個人背後的資源。
人們喜歡屌絲逆襲的故事，本質是因為屌絲逆襲是所有人的幻想，正是因為難實現，所以成為了最好的故事素材。
然而，屌絲逆襲是萬分之一的概率，創辦一家能夠長期活下來的企業，也是萬分之一的概率。
基於這個，你再去看看那些所謂拋棄你的同齡人，他們腳下踩的是你看不到的跳板，跳過一些你根本逾越不了的鴻溝。
所以我大概能夠明白男主的初心，他是希望看看自己，抽掉腳下的跳板，摘掉身後的光環，自己還能不能站起來，挑戰自己，也是給看著他的人們打一個樣。
沒有退路的挑戰，才算挑戰。
02
目標和行動
90天賺100萬美元，從這個題目中你能看到什麼？我看到的是這場挑戰的主旋律——速度。
創業就像是跳崖，在下落過程中，你要組裝一架飛機，保證你在落地之前就瞭解好市場、技術和團隊。
作為創業者通常兩種選擇——
一種是用盡手段降低自己的下落速度，給自己充分的時間來組裝飛機；
一種是用盡手段，用更快的速度組裝這架飛機。
所以90天這個限制條件，就決定了男主一定是犧牲所有的東西，給「速度」讓路，他沒有時間也沒有機會去計算，他這樣的犧牲能獲得什麼回報。
其實在我看來，在同樣的環境中，只要活下去，對正常人來說已經算贏了。
大多數創業公司尤其是互聯網公司的員工，大概率會有一個催命式的老闆，用奪命連環deadline榨取你的每一滴汗水。
你不理解，是因為你不知道，這架「飛機」的雛形必須在最快的速度內搭建出來，讓投資者看到你能活下去的能力，公司才有可能拿到活下去的錢。
在紀錄片裡，男主把活下去這個目標拆解成了3件事——
錢、人、渠道。
1、錢
在這90天裡，男主的主線目標，就是用最快的速度賺到能做下一件事情的錢。
第一階段，賺到可以活下去的錢；第二階段，賺到可以組建團隊做事的錢；第三階段，賺到可以開一家烤肉店的錢。
幾乎每一天都踩在deadline上。
而我們要完整的走過這三個階段，可能需要3到5年甚至更長。
我相信，就前兩週男主為了生存睡在車裡，開始打臨工、賣輪胎賺生活費的環節，就能在現實生活中淘汰一大部分人了。
男主是怎麼做的呢？
無論是打一份臨時工，還是最終通過買賣房產去撬動更大的資源，男主都堅持自己一直遵守的商業邏輯——「先找到買家」。
先找到買家，轉換到國內的語境裡，就是找到真實的需求。
而一部分真實的需求就放在當地的交易網站裡，比如特定型號的輪臺、一輛性能和外觀還算OK的二手車、一套離市中心不遠的二手房。
真實可見的需求能帶來是可預見的利潤空間，但因為真實可見的需求往往已經有非常成熟的市場了，意味著你掌握的信息差是有限的，你能利用信息不對稱所得到的利潤空間也是有限的。
所以男主知道自己必須找到隱形的需求，才有可能掌握更大的信息差，來撬動更大的市場。
其實，這個時候真正的挑戰才剛剛開始。
2、人和渠道
要掌握信息差，自己就要掌握更多的信息。
所以男主在做臨時工時就已經開始注意到他遇見的人，到底哪些是可以幫助他實現最終目標的。
在偶然的機會中他了解到當地人喜歡喝啤酒，所以他第一個冒出來的想法是開一個啤酒廠，以本地為基礎，創建自己的啤酒品牌，通過電商銷往全國。
於是他開始以啤酒廠為目標招募團隊，這個時候他剛剛賣出一輛二手車，買入一間離市區不遠的房，如果房子能夠順利拿下來，裝修之後再賣出去，就能夠有一部分啤酒廠的啟動資金。
但是他沒有迷信自己的智力，在對當地市場一無所知的情況下，他沒有迷信幾十年來積累下的商業嗅覺，而是第一時間想到了當地的創業孵化中心。
在手頭只有幾千美元之際，為了弄清辦一個啤酒廠所需要的手續，他不惜花1000美元去諮詢律師。
最終，結合律師和創業孵化機構的建議，男主意識到開酒廠並不是一個好選擇，其實這是一個好消息。
對創業來說，選擇其實更大於努力，如果方向不正確，只會越努力離目標越遠。
為了快穩準的達到目標，這個時候你會發現，男主在做所有事情的時候，又秉承了一個宗旨——「讓專業的人做專業的事」。
商業分析交給創業孵化機構、賣房子選店鋪找中介、裝修找設計師、授權給當地員工找靠譜的廚子……
其實大多數時候，專業的人剩下的不僅是你的時間，他們更多的是給你指引了正確的方向。
我們可能會因為很多事情是自己親力親為而自豪。
確實，那省下了很多資金成本，但是犧牲了時間成本和機會成本。而對於很多創業者來說，時間成本和機會成本才是最有價值的東西。
所以男主把很多可以親力親為的事情，都交給了專業的人去做。
我們之所以會對「親力親為」這件事著迷，其實是因為我們對自己能力的高估，和對自己無所不能的迷信。
所以很多企業想通過新媒體打開市場，卻又不願意請專業的團隊或者組建自己的團隊，偏偏把這個重要的任務交給市場部自己琢磨研究，甚至讓行政人事部門兼顧著弄一下。
最後所有的人都苦不堪言，事情做的一點也不像樣。
我們做了近30年營銷，也只是在一小部分的領域算得上專業。
我們在設計上算不上絕對專業，所以我們和清華美院的博導合作；我們在渠道上算不上絕對專業，所以我們和有十幾年經驗的銷售總監合作；我們在數據分析上算不上絕對專業，所以我們未來也和大數據分析公司合作……
作為一個合格的創業者，你不可能在所有領域都非常專業，但你必須有判斷市場的能力、並在作出決策之後，敢於和專業的人合作，渠道你想要達到的地方。
我們最寶貴的不僅僅是時間，還有精力。
如果把普通人放到節目中，大部分人都會為了節省那幾百一千，最後翻倍地為自己之前的摳摳搜搜買單。
紙上談兵的打工者，和戰場上拼殺過的老闆之間的關鍵差距，並不是腦中道理和手上金錢。
而是多年實戰經驗積累而出的，思維高度，以及敢於快速決策的行動力。
03
困境
困境，考驗的是你對問題邊界的理解能力。
困境帶來的是機會，尤其是在創業之前，如果沒有各種各樣條件的限制，沒有各種各樣規則的制約，那幾乎所有人都可以做到的事情，憑什麼是你來做呢。
比如我看到很多國外的設計素材網站，其中的素材毫不誇張的說，可以輕鬆超越國內大多數設計師的作品。
這些網站的收費其實並不算高，但經過了解，其實很多人是卡在了付款的那個環節，因為國外網站大部分是需要VISA 信用卡支付的，很多人都嫌麻煩，在這一步放棄了。
然後你就可以看到國內的大多數素材網站以及淘寶店，就是把國外的素材下載下來，打包分類，並翻譯成中文釋義，就能輕鬆賣出成百上千分，輕鬆實現睡後收入。
面對困境，你之所以還能夠逃避，是因為你還有退路，你願意花更多的時間和精力，去走沒有困境就能解決問題的那條路。
但是在紀錄片中，男主沒有退路。
哪怕買的房子出了問題，他需要花超出預算一倍的錢去修整，他也毫不猶豫，他要的是時間和速度，而不是糾結之後即損失了時間，又損失了房間的品質，賣不出自己想要得到價格。
哪怕去參加燒烤比賽前，燒烤爐都還沒做好，團隊一次都還沒有演練過流程，燒烤主廚也是第一次參加這種比賽……任何一個問題都足以導致他挑戰失敗的不確定因素擺在面前，他也要把所有的前期準備全部做到位。
哪怕主廚幫他在燒烤大賽贏得了第一面，但是他發現主廚是一個沒辦法承擔責任的人，為了團隊長久的發展，而義無反顧的辭掉了他，並給他不菲的補償。
這就是做事兒的人，他們知道這個問題的邊界在哪裡，什麼事情是一定要做的，什麼事情是堅決不做的，以此保證自己能夠現在正確的路上走得更遠一些。
04
信與不信
最後，男主和團隊一起創辦的燒烤屋，最後估值75W美元，並沒有成功挑戰100W美元的目標。
很多人看完後評論這個紀錄片的真實性，認為這就是演給我們這些韭菜，專門收割我們注意力的節目。
你的思維高度，決定你看待事情的方式。
如果你把這個節目當做是創業的教科書，那很可惜，你依然逃不過九死一生的結局。
如果你沉迷於在節目裡找BUG，那很可惜，你這並不是批判性思維，你只是在找優越感。
所以回到文章開始說的，這是時候應該拿來主義的心態，拿他如何從零到一的思維、拿他洞察需求的方式、拿他組建團隊的魄力、拿他提升產品價值的手段……
信與不信根本不重要，重要的是你每次看到新事物，你能取其精華、為己所用嗎？
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