勢，是一個備受關注的字，無論是戰場上，還是在商業中，無不得到大家的追捧，誰都想創造勢，或是借上勢。

同時，在諸多古籍中都有所體現，但系統講“勢”貌似只有《孫子兵法》，它用專門的一篇來闡述如何造勢、用勢和因勢，而且銀雀山竹簡本《孫子》十三篇的篇序來看，不僅“兵勢”一篇在講勢，而是整部孫子兵法都在講如何創造一種不可擋之勢。

明朝鄭友賢說，兵法之傳有常，而其用有變；常者，法也；變者，勢也。

就是說，兵法之用主要是基於自己現有力量，利用戰場情勢創造一種摧枯拉朽的勢。

既然《孫子兵法》系統講了“勢”，我們就從他的體系裡尋找一下“勢”的創造與運用。

一、勢是個什麼東西？

“勢”這個概念掛在我們嘴邊，言必談勢，然而真要描述一下它，還是很有難度的，有一種“只可意會不可言傳”的感覺，我們試圖從兩個方面來說清楚什麼是勢。

1、勢的本義

這裡不再贅述古字“埶”，它已經在《孫子兵法戰術體系》系統闡述過，我們僅從“勢”字的字義上來了解。

勢，它有兩種含義，一是權力、力量、威力；二是表現出來的樣子。

從應用的角度看，這兩種含義基本揭示了“勢”的基本概念，它是一種無形的力量，表現出了團隊自信的一種狀態，用《孫子兵法》的表述就是，一旦形成了這股力量，士卒自然勇，團隊管理自然順暢（治），形態上自然表現得足夠強大。

一個品牌一旦創造出了“勢”，就會從各個角度向外界釋放一種力量，在這種力量的作用下，它自然產生話題、討論和各種總結，形成外界對品牌的信心，形成強大的吸引力，就像磁場一樣，吸引著各種關注、流量、心智和眼球。

2、勢怎麼發揮作用？

戰場追求創造“勢”，主要是兩個方面的目的，一方面給對方心理上施壓，打擊對方的士氣，從精神層面形成威勢，威懾對方士卒，使其沒有信心，士氣低落，以成“虛”或薄弱環節。

另一方面己方高漲士氣的狀態下衝擊對方組織、隊形（陣形），大量戰爭事實證明，一支部隊的損傷主要來自陣形被衝破以後。

《孫子兵法》說“亂生於治，怯生於勇，弱生於強”，也是講治亂、勇怯、強弱之間的轉變，你強對方就弱，你治對方就亂，你勇對方就怯，反之亦然。

己方士氣高漲，是一種“實”（虛實之實）的狀態，就自然治、勇、強，而對方則亂、怯、弱。

可見，勢所發生的作用是兩點，一個是精神層面衝擊對方，用威勢來威懾對方，使其失去心理平衡，讓他覺得你更牛；另一個是物質層面衝擊對方，衝破對方的陣形、組織，實現對方的潰敗。

所謂心理威懾，一個品牌在某個點上創造出效應，形成威勢，就會讓很多品牌懷疑自己那套方法不對，從而去跟隨，形成對該品牌效應、勢能的疊加效應，使其勢能更強大。

所謂組織衝擊，在企業的應用上，就是終端對被你佔了，排面被你擠了，消費場景被你佔了。

二、勢是怎麼創造出來的？

勢，按照《孫子兵法》的思想體系，是通過奇正運轉來實現的，孫子兵法中講“分數、形名、奇正、虛實”綜合作用而形成“勢”，在《 》有過闡述，這裡依據營銷造勢的思路簡述一下造勢、用勢之法。

1、奇正創造點上的效應

奇正相生，其目的是為了創造出與眾不同的特點出來，就像五味、五聲、五色創造出更多特色、個性出來。

這個特色或個性，就是一種效應，這種效應從營銷角度可以吸引注意力，可以產生自流量，可以產生話題。

但如果僅有這個效應，還不足以形成對對方的心理和組織、陣形的衝擊，還要為這個“效應”加入一個“推力”才能產生更強大的精神和物質上的巨大沖擊力。

或者說，這個效應的創造要以這個推力為中心展開，所謂的“推力”就是孫子兵法所講的“勢險節短”。

2、造勢的要點

勢險，強調的是位勢，效應創造在哪個高度上，決定了它能夠產生多大的衝擊力，稍有常識的人都清楚，一個物體的衝擊力由質量和高度決定。

所以，奇正效應的創造要想產生衝擊力，就必須在關鍵點、制高點、切入點、臨界點、轉折點等這些要害上，否則這個“效應”還需要再積累，積累得由量變發生質變，如果是這樣，可能就要考慮“節”了。

節，是節奏、時間、距離、速度等變量，其特點是“短”，節奏上要恰到好處，該快則快，該慢則慢；時間上要短；距離也要短；速度上要快；只有做到這些，才能實現“攻其無備、出其不意”的效果，才能有效打破對方的心理平衡，衝破對方的組織。

3、任勢以為己用

何為任勢？

很多注家在這個地方一帶而過，並沒有用太多的筆墨，而在“擇人”或“釋人”上下功夫。

實際上，任勢搞明白了，擇人或釋人都通，當然我也贊成“釋人”，即放棄對人在作戰中的要求而藉助客觀形勢。

也就是說，任勢是利用各種客觀環境與趨勢的一種手段。

通俗的講就是借勢。

“始計篇”的“勢者，因利而制權”，也體現了“因”的思想，要憑藉、依據事物的形勢而動。

戰場上，要因敵變法而調整作戰行動，將領要善於審形察勢，能通過對方形態的變化而判斷內在之“情”，從而安排自己的作戰行動。

這個功夫《孫子兵法》十三篇都有系統的方法，是一個將領指揮成功的關鍵，否則就會“致於人”，而不能做到“致人”的掌握主動權。

營銷上，也要善於藉助熱點事件、趨勢、風口來成就自己，至少要抓住各種趨勢、技術的紅利。

三、關鍵一點

孫子兵法“兵勢篇”講透了勢的操作思路，也給出了具體的方法和工具，而要造好勢、用好勢，必須以“軍形”為基礎。

軍形篇所涉及的“排兵佈陣”相當於物理中“力原理”的物質，這個物質的質量事決定衝擊力大小因素之一。

這裡所說的質量，不僅是指兵力的眾寡、武器裝備的優劣、戰鬥力的強弱，而是基於戰地的優化組合，基於奇正的效應創造，它們決定了“勢”能否創造成功，創造到什麼程度。

歡迎各位就“勢”的運用討論！

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