2018年畢業回西安創業，（之前在裝修公司實習）一個人剛開始負擔不起資金找了我額二個同學，現在想起來都有點衝動，在裝修公司實習的時候就看上了一個項目家電清洗。因為在北方麼，水質不好，而且灰塵大也有地暖，感覺項目不錯就找同學一起合夥，當時也挺快3天做決定第四天買機器採購東西，印製名片、宣傳冊等等。此時遠在寧波的朋友加盟了個家電清洗的項目，我聽到這個消息就覺得有搞頭。於是我開始各種蒐集資料，越發覺得這個市場巨大，聯繫了山東兩家廠商前去考察，準備把加盟的事情定下來，在廠商的轟炸下，我更是覺得機不可失，但加盟費用遠超我的預期，死腦筋的我想起寧波的朋友，電話溝通後，他讓我先回去。
回家冷靜幾天後，週五下午我從西安出發去海南，第二天上午到寧波，朋友說：晚上再給你接風吧，下午有兩臺油煙機、一臺洗衣機，咱倆一起吧。心中竊喜，這就是立馬上戰場啊！比起空洞的理論強多了啊。下午兩點左右到第一個客戶家，油煙機加洗衣機4點半左右結束，300塊。第二家一臺油煙機150元，見朋友拿出一個罩子，把油煙機罩上，1個小時多些結束了。專門拍了半拆洗的視頻。好像沒有上傳成功
晚上七點多終於跟朋友坐在一起好好聊聊了，朋友笑著說：趕緊問吧，知道你小子憋了一肚子問題。我上來就問你加盟費多少錢?朋友喝了一口，嘆氣道：艹，我腦殘，你小子幸虧打我電話了，否則你做了一段時間，也會罵自己幾句，他簡單說了幾句，我就一切都明白了。
於是我開始問第二個問題：這個項目你投了多少錢?朋友說： 總共一起差不多10萬多些吧（我倒吸一口涼氣，這不是小數目），不過，我能讓你一萬以內做起來，喝一杯，哈哈（現在我還記得他的奸笑聲）。
我開始第三個問題：客戶哪裡來？廠商說總部派單。朋友接住我的話說：去球吧，我沒接過一單。其實這個事情只能靠自己，獲客的方式最有效的是地推，我也在58推廣，目前主要這兩種方式。
緊接著我問了最關心的問題，這個行業能掙錢嗎？朋友也給了很實在的回答，掙大錢，不可能，比上班強，也比較辛苦。
其它都是閒聊了，又在寧波呆了兩天，回洛陽繼續上班，創業的種子已經種下，剩下的事情就是行動了，年底前辭職，決定2019年大幹一場。
正月初十開始準備購買機器、購買油煙機、洗衣機、熱水器、空調、冰箱的清洗劑、清洗工具、宣傳物料，共計算下來13000+，這個投資還在能力範圍之內。正月十五左右各種物料基本都已到齊。中間已經談好一個推廣的小區，一天100元，先做兩天。因小區推廣的宣傳沒有做出來，一直到正月20左右的週末才正式做小區推廣。因第一次做推廣，經驗不足，小區也不是最合適的，最後接了20單左右，一星期左右做完，收入大概3000+。
第二次小區推廣就總結了經驗，小區的年限最好是在6-8年左右，中檔以上小區、大概多少戶（這個跟物業談的時候都能問到），就這樣維持著週末推廣，週一至週五幹活掙錢的狀態。說真的，真心累，創業不易啊！雖然第一個月就回本了，但基本無休息日噢。
這樣維持到5月份，中間我一直思考，小區推廣太廢時間，況且週末是生意最好的時候。在朋友圈中看到一個微信商城：洛陽優選，會員推廣有返利的模式，立刻決定與平臺合作，當時推出一臺空調掛機38元（僅限一臺，第二臺原價），僅限100單的模式。
平臺上線後，單子立馬爆單，基本約到一週後。
整個5、6月份都在忙洛陽優選平臺上的單子，此時我又與旅划算合作，這個平臺的粉絲要遠大於洛陽優選，可問題是空調的旺季基本已經過去，反而旅划算上接的單子不如上個平臺。這兩個平臺做下來，基本5-9月份，每月收入在2萬左右。
到了9月份問題出現了，平臺上客戶的二次轉化率比較低，很多同行看到這種模式粉粉效仿，在洛陽甚至出現150元清洗6件（油煙機、洗衣機、冰箱、3臺空調），這誰接的住啊！這種平臺不能再玩了，價格戰太狠。只能與以前做銷售比較厲害的大佬溝通，他問了我幾個問題：你的客戶畫像是什麼樣子、客戶更相信誰、什麼樣的客戶更看重服務。高手就是牛，幾句話點醒了我。
緊接著就是想辦法讓客戶替我在朋友圈宣傳，基本一個客戶平均可帶來3個客戶，異業合作的模式。這兩種方法以後再慢慢聊。說了那麼多，總結幾點吧：
1、普通人創業就是資金不雄厚、人脈一般、又不甘於現狀，家電清洗行業適合普通人創業、投資小（你要是加盟就不好說了）、風險低的行業。
2、這個行業掙的是辛苦錢、沒有那麼容易，最近發現進來的人越來越多，但真的沒有你想的那麼簡單。
3、溝通很重要，做事情是利他思維，還是利己思維，如何感情驅使、利益驅動，讓客戶願意幫你，真是一門大學問。
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