親愛的老闆,新年好,給您拜年了,這是一封長文案,我想發給你。
我選取了四個關鍵點
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第一,聚人心
第二,減成本
第三,攻線上
第四,找機會
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第一,聚人心
在疫情當頭,每個人的心都是慌的,這時候,作為創始人,首先要做的就是強力發聲,你得站出來給大家方向,作出戰略部署。
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當年,阿里巴巴在抵抗非典的時候,馬雲用了內部的四封郵件。
作為創始人,這時候,就需要站出來,給員工寫幾封郵件,當然,可以直接在微信群裡面發佈。
讓所有人看到老闆還在。寫什麼內容呢?
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回答幾個問題就可以了
1,我們面臨的現狀是怎樣的?讓大家認清現實
2,我們的應對策略是什麼?讓大家知道我們接下來的方向
3,我們的組織安排是怎樣的?讓大家知道每個人要做的準確事項
4,我們在近兩個月的目標是什麼?這肯定是根據現金流做出來的活下來的最低線
5,我們的希望在哪裡?再一次打氣
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按照上面,回答五個問題,你給員工寫的這封信,就完成了。
說實話,我就是按照這個框架結構準備的。
第二,減開支
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這時候,已經不談什麼成本了,完全是現金流的問題了。
我們的開支類型,無非就那麼幾類
1,場地
2,人工
3,材料
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場地,這個去找房東,物業,去談,爭取減免,或者延遲交付,或者變小
人工,得精簡,或者改成合夥人,通過勞動關係的改變,這時候股權就是非常好的利器!
材料,這個部分,有的是庫存,能不備貨,就不要備了,所有不能立可變現的,就別動了。
第三,攻線上
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所有出問題的,都是線下,線上,你發現,還在蒸蒸日上。
王者榮耀一天的GMV突破20億
大家都不能出門,在家裡幹啥,刷手機,你發現,最近群裡特別活躍,抖音流量漲的很快。
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既然大家都在線上,你就要把你的戰場變到線上。
我們說現在有兩個必選項。
一個是做短視頻號,一個是直播
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如果你的實體生意受到影響,那就乾脆沉下心來,根據你的產品,來做短視頻內容吧。
或者,乾脆開快手直播,或者騰訊直播。
不管幹的咋樣,先來培養自己的網感,為後面的疫情過後儲備流量。
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如果你能在線上找到一種在線上變現的渠道,很可能就成為你2020年的轉折點,當然,我們的出發點,是趁這段時間,找到我們產品的線下入口。
第四,找機會
危機,危險中孕育著機會。
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上一次的非典,延續了5-6個月時間
在上一次的2003年非典時期,跟今天的狀況是一樣的,那時候,我還是一個大學生,被關在大學裡呆了半年。
那一年,在那樣的環境裡面,有兩家公司,成為了現在中國的零售巨頭,一家是淘寶,一家是京東。
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那段時間,大家宅在家裡,催生了網上購物的習慣。
那今天,所有人宅在家裡會幹啥呢?網上購物本來就已經成為習慣,那今天,大家宅在家裡會幹啥呢?
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我認為,對於社交電商,將會是一個非常大的促進。大家宅在家裡,都在培養網感,甚至這段時間,很多父母都因為孩子有時間教他們了,他們線上購物都變得利索很多!
短視頻和直播帶貨,很可能會在這一波疫情裡面快速崛起。
大家都在消磨時間,看短視頻,看直播,而這兩個場景,都已經完成了商業化變現的閉環。當消費者跟銷售者都在這個場去聚集的時候,很可能,就會產生出來巨頭。
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直播的話,推薦抖音直播,快手直播,或者騰訊直播。
抖音直播,騰訊直播,我有在用,快手直播我也採訪過幾位大主播。
建議你,立刻入手。
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武漢加油,中國加油
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