人們購買你的產品都是基於一點因為信任，如果你能給別人真誠可信任的感覺就更加容易賣產品。
“世界上最偉大的推銷員” 連續12年榮登世界吉尼斯汽車銷售第一的寶座、在15年的汽車推銷生涯中賣出13001輛汽車、銷售業績至今無人能夠打破的喬·吉拉德曾這樣總結自己的成功：“我不賣車! 我只賣喬·吉拉德！”
我相信只要你是銷售賣產品賺錢，你就應該意識到，賣產品就是賣自己。
賣產品，就是賣你們自己。賣的是你們的形象，賣的是你們的專業，賣的是你們的品德，賣的是你們的信用，賣的是你們的精神。你們就好比是公司的名片，好比是公司的品牌使者與產品使者。
他是空客的銷售總監，
賣的是全世界最貴的產品之一：飛機
創造的總業績是23年平均每天賣出2架飛機，
每天 為公司掙10億，累計超過一萬億。
他憑一己之力，
讓空客的全球市場份額從18%提高到50%，
把空客從一個小型新創業的飛機制造廠，
擴大到和波音公司平起平坐。
他讓他的競爭對手痛苦到焦頭爛額，
甚至每天會議上都要彙報他在哪，他在見誰，
波音連換8個銷售總監和他抗衡，
卻仍不敵他的銷售轟炸。
他讓他的客戶久久不能忘懷，
退休之際老夥伴阿聯酋航空，
又買下了30架飛機，價值72億，
只為給他一份退休禮物。
他就是傳奇銷售大王約翰萊希，
江湖人稱Mr Airbus，空客先生。
初次進入商場的萊希，
就展示出極高的天賦，
他先是在美國飛機制造商：
派珀公司擔任銷售員。
沒人脈、沒資源，一切從零開始，
可短短一年他就賣出了38架飛機，
這是公司3年銷售總額，
馬上他就被空客相中，
成為空客的銷售員。
沒拿下訂單，
他就總結經驗，
辦公室的牆上貼滿了，
對市場狀況的信息：
總訂單、本月底之前的交付情況、
市場佔有率、未交付訂單……
花花綠綠的圖表，
一浪接一浪地不斷更新，
他一遍遍地分析這些數據，
到處去請教為什麼拒絕和他簽訂單，
只要是他定下的目標，
他一定死磕到底，
永遠不放棄任何一個機會。
更為神奇的是，
在如此高強度的工作下，
萊希卻永遠神采奕奕，
而這和他的高度自律分不開。
因為常年出差的工作性質，
為了保持精力充沛，
他從不喝酒，
吃飯也以清淡為主，
而且每天堅持健身一小時。
每次下飛機，
他不會直接見客戶，
而是先跑到健身房，
做20分鐘的有氧運動。
客戶們都說，每次萊希出現在他們面前都是神采奕奕，舉手投足間都很有感染力，怎麼能不被他說的話說服呢？
萊希說，賣產品就是賣自己，如果你是一個看起來半死不活，還沒睡醒的銷售員，有什麼資格讓客戶選中你的產品？
很快萊希的努力為他帶來了成功，一筆筆大單撲面而來，2007年，阿聯酋航空訂購70架A350和11架A380，價值235億美元；2011年，卡塔爾航空訂購80架A350和3架A380，價值226億美元；2011年，亞洲航空訂購200架A320neo，價值182億美元。
今年，空客在與波音的訂單大戰中一直處於下風，但在11月一個迪拜的航展上，萊希與美國投資機構IndigoPartners簽下了430架飛機，總價值超過420億歐元，是目前航空史上的最大訂單，這筆交易也讓空客實現大逆襲。
萊希在銷售方面一直被稱為傳奇，
很多人問他秘訣是什麼。
而他的秘訣其實只有一個，
那就是少些套路，多些真誠。
今年萊希還是退休了，
一代傳奇就此謝幕。
空客終於不捨地
和這位功勳元老說再見了。
華爾街日報評價他為活著的傳奇，
“the living legend”
其實他只是和很多優秀的人一樣，
只做了兩件事，努力與真誠。
賣產品就是賣自己都包括那些方向呢？
賣產品，就是賣你的形象
一個邋遢的銷售人員，會對客戶形成邋遢的產品形象印記。
銷售人員必須保持良好形象，必須注意塑造自己符合產品氣質、甚至高於產品氣質的形象。否則必然會降低產品的價值。當銷售人員的形象力高於產品的形象力的時候，就會為產品加分，為企業加分。但是當銷售人員的形象力低於產品的形象力的時候，就必然導致產品形象的無處安放。
銷售人員的形象價值，就是產品的形象價值。如果銷售人員不重視自己的形象，就是對產品形象的漠視。如果銷售人員缺乏良好形象，那麼此時產品也必然缺乏良好形象。——因為客戶會這樣去認為的。
賣產品，就是賣你的專業
產品的功能，產品的性能，產品的優勢，產品的賣點，都取決於銷售人員的表達或演示。賣產品，就是賣銷售人員的專業性。
銷售人員有多麼專業，在客戶心目中，產品就有多麼值錢。
賣產品，就是賣你的品德
如果一名銷售人員具有較差的品德，那麼他所推廣的產品，就會受到他的連累，被認為毛病多多。賣產品，也是在賣銷售人員的品德。好的品德，真誠待人，努力，會感染客戶，會帶來客戶對於銷售人員的好感和信任，當然也會帶來對於銷售人員所推廣的產品的好感。
好的品德，就是好的銷售；好的品德，就是好產品的最佳表現。
賣產品，就是賣你的信用
作為銷售人的你，具有如此良好的信用，你的信用，就是你的產品的長遠價值。
賣產品，就是賣你的精神
一個富有活力的銷售人員，一個精神氣十足的銷售人員，一個神采奕奕的銷售人員，一個不知疲倦的銷售人員，總是展示出旺盛的生命力。這種生命力，就如同產品的生命力。這種與身俱來的活力感，就是產品的活力感。在客戶被這樣的銷售人員所感染的時候，產品自然就被賦予了活力和精神，賦予了氣度和生命。
難道這種精神，不也是一種難得的價值麼？
賣產品，其實也是在賣銷售人員的精神。
賣產品，就是賣你的自身價值
當銷售人員變得出色的時候，當銷售人員變得優秀的時候，當銷售人員變得有一定知名度的時候，當銷售人員的自身價值被客戶認為高於產品價值的時候，賣產品，就是在賣銷售人員的價值。
有很多平庸無奇的產品，就因為銷售人員的出色，使產品顯得熠熠閃光；也有很多不同凡響的產品，由於銷售人員的無能，使產品變得黯然無光。
賣產品，就是賣自己；賣產品，就是賣銷售人員的自身價值。
賣產品，就是賣自己。
讓你自己變得更值錢，你才能更好地賣出好產品，做好更出彩的自己！
閱讀更多 實體店社群羅芯 的文章
