人们购买你的产品都是基于一点因为信任，如果你能给别人真诚可信任的感觉就更加容易卖产品。
“世界上最伟大的推销员” 连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售第一的宝座、在15年的汽车推销生涯中卖出13001辆汽车、销售业绩至今无人能够打破的乔·吉拉德曾这样总结自己的成功：“我不卖车! 我只卖乔·吉拉德！”
我相信只要你是销售卖产品赚钱，你就应该意识到，卖产品就是卖自己。
卖产品，就是卖你们自己。卖的是你们的形象，卖的是你们的专业，卖的是你们的品德，卖的是你们的信用，卖的是你们的精神。你们就好比是公司的名片，好比是公司的品牌使者与产品使者。
他是空客的销售总监，
卖的是全世界最贵的产品之一：飞机
创造的总业绩是23年平均每天卖出2架飞机，
每天 为公司挣10亿，累计超过一万亿。
他凭一己之力，
让空客的全球市场份额从18%提高到50%，
把空客从一个小型新创业的飞机制造厂，
扩大到和波音公司平起平坐。
他让他的竞争对手痛苦到焦头烂额，
甚至每天会议上都要汇报他在哪，他在见谁，
波音连换8个销售总监和他抗衡，
却仍不敌他的销售轰炸。
他让他的客户久久不能忘怀，
退休之际老伙伴阿联酋航空，
又买下了30架飞机，价值72亿，
只为给他一份退休礼物。
他就是传奇销售大王约翰莱希，
江湖人称Mr Airbus，空客先生。
初次进入商场的莱希，
就展示出极高的天赋，
他先是在美国飞机制造商：
派珀公司担任销售员。
没人脉、没资源，一切从零开始，
可短短一年他就卖出了38架飞机，
这是公司3年销售总额，
马上他就被空客相中，
成为空客的销售员。
没拿下订单，
他就总结经验，
办公室的墙上贴满了，
对市场状况的信息：
总订单、本月底之前的交付情况、
市场占有率、未交付订单……
花花绿绿的图表，
一浪接一浪地不断更新，
他一遍遍地分析这些数据，
到处去请教为什么拒绝和他签订单，
只要是他定下的目标，
他一定死磕到底，
永远不放弃任何一个机会。
更为神奇的是，
在如此高强度的工作下，
莱希却永远神采奕奕，
而这和他的高度自律分不开。
因为常年出差的工作性质，
为了保持精力充沛，
他从不喝酒，
吃饭也以清淡为主，
而且每天坚持健身一小时。
每次下飞机，
他不会直接见客户，
而是先跑到健身房，
做20分钟的有氧运动。
客户们都说，每次莱希出现在他们面前都是神采奕奕，举手投足间都很有感染力，怎么能不被他说的话说服呢？
莱希说，卖产品就是卖自己，如果你是一个看起来半死不活，还没睡醒的销售员，有什么资格让客户选中你的产品？
很快莱希的努力为他带来了成功，一笔笔大单扑面而来，2007年，阿联酋航空订购70架A350和11架A380，价值235亿美元；2011年，卡塔尔航空订购80架A350和3架A380，价值226亿美元；2011年，亚洲航空订购200架A320neo，价值182亿美元。
今年，空客在与波音的订单大战中一直处于下风，但在11月一个迪拜的航展上，莱希与美国投资机构IndigoPartners签下了430架飞机，总价值超过420亿欧元，是目前航空史上的最大订单，这笔交易也让空客实现大逆袭。
莱希在销售方面一直被称为传奇，
很多人问他秘诀是什么。
而他的秘诀其实只有一个，
那就是少些套路，多些真诚。
今年莱希还是退休了，
一代传奇就此谢幕。
空客终于不舍地
和这位功勋元老说再见了。
华尔街日报评价他为活着的传奇，
“the living legend”
其实他只是和很多优秀的人一样，
只做了两件事，努力与真诚。
卖产品就是卖自己都包括那些方向呢？
卖产品，就是卖你的形象
一个邋遢的销售人员，会对客户形成邋遢的产品形象印记。
销售人员必须保持良好形象，必须注意塑造自己符合产品气质、甚至高于产品气质的形象。否则必然会降低产品的价值。当销售人员的形象力高于产品的形象力的时候，就会为产品加分，为企业加分。但是当销售人员的形象力低于产品的形象力的时候，就必然导致产品形象的无处安放。
销售人员的形象价值，就是产品的形象价值。如果销售人员不重视自己的形象，就是对产品形象的漠视。如果销售人员缺乏良好形象，那么此时产品也必然缺乏良好形象。——因为客户会这样去认为的。
卖产品，就是卖你的专业
产品的功能，产品的性能，产品的优势，产品的卖点，都取决于销售人员的表达或演示。卖产品，就是卖销售人员的专业性。
销售人员有多么专业，在客户心目中，产品就有多么值钱。
卖产品，就是卖你的品德
如果一名销售人员具有较差的品德，那么他所推广的产品，就会受到他的连累，被认为毛病多多。卖产品，也是在卖销售人员的品德。好的品德，真诚待人，努力，会感染客户，会带来客户对于销售人员的好感和信任，当然也会带来对于销售人员所推广的产品的好感。
好的品德，就是好的销售；好的品德，就是好产品的最佳表现。
卖产品，就是卖你的信用
作为销售人的你，具有如此良好的信用，你的信用，就是你的产品的长远价值。
卖产品，就是卖你的精神
一个富有活力的销售人员，一个精神气十足的销售人员，一个神采奕奕的销售人员，一个不知疲倦的销售人员，总是展示出旺盛的生命力。这种生命力，就如同产品的生命力。这种与身俱来的活力感，就是产品的活力感。在客户被这样的销售人员所感染的时候，产品自然就被赋予了活力和精神，赋予了气度和生命。
难道这种精神，不也是一种难得的价值么？
卖产品，其实也是在卖销售人员的精神。
卖产品，就是卖你的自身价值
当销售人员变得出色的时候，当销售人员变得优秀的时候，当销售人员变得有一定知名度的时候，当销售人员的自身价值被客户认为高于产品价值的时候，卖产品，就是在卖销售人员的价值。
有很多平庸无奇的产品，就因为销售人员的出色，使产品显得熠熠闪光；也有很多不同凡响的产品，由于销售人员的无能，使产品变得黯然无光。
卖产品，就是卖自己；卖产品，就是卖销售人员的自身价值。
卖产品，就是卖自己。
让你自己变得更值钱，你才能更好地卖出好产品，做好更出彩的自己！
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