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宋韻唐風

關於小型培訓機構的招生方法，成本相對較低的一般就以下9種:

第一:傳單派發

花500印幾千張傳單，請兼職小時工在附近或周邊的一些小學或者幼兒園門口、超市門口去派發，雖然說這種方法比較傳統，但是他比較簡單直接粗暴。

第二:DM廣告

發幾百塊到1000多，去當地比較出名的DM直投廣告公司印一兩期DM廣告，這些DM廣告一般都是直接投遞到商家的店鋪或者一些小區，效果相對來說還是可以的。

去阿里巴巴訂購一些比較受歡迎的小禮品，在當地的各大商場門口進行免費派發、添加微信的就可以免費領禮品，目前，這個方法還是比較有效果。

第四:免費派送環保袋

去淘寶上訂購一些帶有聯繫方式和培訓班經營範圍的環保袋，到各大菜市場，或者幼兒園、商場門口進行免費派發，讓領環保袋的人成為我們的免費宣傳推廣員。

在當地找一些有公眾號的商家一起聯盟互推，只要行業不衝突，都可以聯盟，意思就是相互推廣的意思，當然，最好你自己有自己的一個公眾號，最好裡面有幾千粉絲，這樣別人更加願意跟你一起合作。

第六:小程序拼團

搭建一個有拼團、分銷、砍價等營銷功能的小程序，然後在上面做一個入門級的體驗課程，可以是低價，也可以是免費的，因為目前小程序的傳播比較方便，也已經普遍被大家接受，總體來說效果還是值得去嘗試。

通過進入大量本地微信群，比如在公眾號搜索吃喝玩樂群，或者搜索城市名後面加一個群字，就會出來很多當地的微信群資源，再通過群發圖片或文字宣傳信息到群裡，只要群的數量夠多，那麼，這將是零成本招生的最好方法。

第八:自媒體平臺引流

可以去多個目前比較主流的自媒體平臺註冊帳號，通過軟文進行推廣引流，當然，這需要有一定的文案基礎加營銷知識。

第九:朋友圈互推

這個也比較容易理解，就是找到一些有幾百人以上微信好友的朋友，讓他們幫忙發朋友圈。同時，你也發一下他們想發的信息，這就是朋友圈互推。

以上就是自媒體商學院為大家分享的九種低成本招生方法，希望今天的分享能幫助到大家。

自媒體商學院

從2016年至今，已經幫助幾個教育品牌實現從0到1的過程，我說一下我的思路：

1、不要浪費你人力、物力

首先，你需要無視那些對目前階段的你毫無意義的建議：小程序、公眾號聯盟、廣告投放.......為什麼呢？

一個基於SAAS搭建的小程序，大概需要5000-1W+元的投入，一個小型教育機構，根本不會捨得花這筆錢。即使有一些免費的平臺可供使用，也是體驗感極差。

你連招生團隊都沒，那肯定也不具備微信運營的人員，微信群多數也是老師、校長在經營。這些微信群的玩法，你暫時玩不動。一名好的社群運營，起碼需要6K的起薪（廣州）。

公眾號聯盟互推？no！現在早就過了微信公眾號的流量紅利期，多數教育機構的後臺也就只是幾百個可憐巴巴的粉絲，而且接近是死粉。

去嘗試很多與你目前階段不匹配的動作，多數只能產生無用的消耗。

2、全員做市場、全員做銷售

小型的教育機構，我相信人員也是比較“精簡”的。而這些人，之所以願意加入你的團隊，一定在某些方面被你打動或者沒有更好的選擇。不管是哪種情況，想必已經做好準備要一起熬一段苦日子。

ok，那麼你們需要動員，讓每一個人具備成為一個招生人員的素養，最起碼也要有這樣的心理準備。

我在16年履職的教育機構，連財務、行政甚至老闆都要在空閒的時間一起加入到招生的工作。

所以，小型教育機構，整個機構的人都是招生團隊，整個機構的人都是銷售，整個機構的都是客服。

3、地推活動，總之就是地推

小型機構，最低成本、最有效的推廣方式，就是做地推。

我對地推的定義有2種：
1）派單（派發宣傳資料）、採單（收集名單）

2）地推活動（非品牌活動、小規模）：圍繞校區周邊的社區、小區、廣場等

地推的平均投產比可以做到1：10以上，在機構發展前期，可以動員全員一起做地推。這樣可以很快速讓周邊的居民認識你們，產生一定的品牌印象。

只要是教育機構，都可以圍繞中心周邊3公里左右的小幼兒園、小學、中學等開展地推。

當然，地推是很辛苦的一項工作，會讓其他職能部門的人員產生厭倦、負面的情緒。在那過程中，需要進行適當的心理疏導。同時，合理安排好時間（比如說非市場人員只負責接放學的那個時間段的地推）。

4、轉介紹、續費

小型機構一般base在社區周邊，不以華麗的裝潢取勝，一定要做好的是口碑。用好的教育質量、好的服務態度、好的教學效果等，去讓孩子、家長都覺得物有所值。這樣，她會樂意推薦給她身邊的朋友。

轉介紹、續費，對於教育機構，其實是最低成本的招生方式。因為只要請求鏈接比較好的家長、釋放一定的福利/優惠就可以產生。很多機構，轉介紹+續費的收入佔據了機構60%以上的營收比重。

我以前設計過轉介紹的制度：家長推薦朋友報課，報課多少錢，即可積分多少，憑積分兌禮品。

從10000分-10萬分，我設計從口紅到LV包的10種不同等級的禮品，還是蠻受家長喜歡的。但是這個就完全憑機構的預算去設計了。

但是，轉介紹、續費都是需要一段的時間去沉澱、累積口碑。

5、異業聯盟

事實上，所有的教育機構都是直接/間接競爭對手——都在搶奪同樣的一樣東西：孩子們的時間。

但，在我的思路里，只要是不是業務線完全重合的公司，都能找到合作的關鍵點，開展一定程度的合作。我是連同棟樓、業務線有衝突的機構都可以拉來合作。

很多機構之間的鏈接，拘於有效的溝通，並未能真正建立合作的關係。不妨換個思路，利益驅動，去找雙方的利益共同點。當利益一致，一切的合作都水到渠成。

比如我之前的一個案例：某美術機構，規模略小，低成本運作，但是在周邊口碑甚佳，學員基數比我們大，客戶群體定位接近，但是他們沒有我們這麼多的市場工具。我是通過小程序獲客的能力去吸引他們來合作。藉助我們搭建的小程序獲客工具，通過合作引流的課程包去做聯合，搭配線下活動共同完成。顯然，我是想挖他們池塘裡的魚，但是我們之間有利益的契合點，於是我們合作了。

6、廣告投放-一定要把錢花在最實惠的地方

廣告投放是非常需要花心思的一個玩法。廣告界的哥德巴赫猜想：“我知道我的廣告費有一半是浪費的,但我不知道浪費的是哪一半”。

部分小型機構，是具備一定程度的廣告投放能力的。那麼你一定要想好你要把這有限的預算投在哪個地方。

由於時間及篇幅關係，我在此不作細化，還是以我以前做過的案例做參考：

1）我在A機構期間，投放框架廣告，是一個個廣告點位都去看，確保其位置顯眼、大小合適；

2）我在B機構期間，找樹童租了他們閒置的廣告牆，1000元/月，半個月內吸引到店人20個。

3）也是B機構期間，我毅然停掉上任市場經理在頭條系今日頭條APP的廣告，選擇投放在抖音短視頻，當月ROI提升400%。

小型教育機構，人力有限、預算有限，一定要非常靈活去應對市場的變化，俗話說就是看菜下飯。而在這裡面，校長/店長甚至要充當一個萬金油角色，去補充團隊欠缺的模塊。

以上答覆，希望幫到你！也歡迎一起探討教育市場、運營問題。

陳文龍說

小機構最好提前做好自己的定位，是為了生存還是希望發展，兩種思維有完全不同的人才儲備觀:

如果只是為了把一個校區做好，好好生存下去，那麼其實不需要很多的招生隊伍。

單店招生做的是口碑，一般位置選擇在學校對面或是緊鄰，以託管為主。如果能有這樣的區位，又有一點頭腦。恭喜你，只需要幾個負責人的老師你就能小富即安了，

1，首先通過人脈關係，把場地租給幾個離得最近的學校的老師辦班。原因你懂的，不懂的話私信告訴你。

2，全職老師完全可以負責每週的招生工作，地推發單之類的，績效體系做好就行。

3，和學校一部分老師建立合作關係，只要體系合適，生源自然源源不斷

不過託管確實是一個比較累的行業，也比較適合單店盈利。

如果是有發展的願景，或是有計劃要進行擴張的。不要心疼那幾個工資

教培行業是輕資產，重人才，重體系的行業。一個好的校長哪怕配一堆兼職教師也能支撐起一個分校！

而挖角、獵頭的員工忠誠度低，為錢而來，也會為錢而走，招聘成本巨大。所以初步擴張期一般都是用自己培養出來的員工，體系熟悉忠誠度高。

第二是體系，一個成熟的機構一定要有自己的招生體系。而不是今天看這個好用這個，明天又聽了一個什麼課又改那個。

且不考慮員工的學習能力有沒有那麼強，三天兩頭的新活動你的精神他們是否能吃透。客戶也會覺得機構商業氣息很重。

招生一般從五個方面，萬變不離其宗。

地推——包括展位，發單，賣卡等社區或家長聚集區招生

社群——通過市場活動或者群裂變打造魚池，通過社群經營招生

電話——傳統的電話營銷，引導上門

會銷——通過試聽課成交

渠道——學校裡的老師建立合作關係，你懂的

所以，無論人多人少，如果是有長遠願景的機構。一定從一開始就把自己的招生體系設計好，找到最適合自己機構的方式。並讓招生老師形成每天，每週的量化工作流程。這樣在擴張的時候才比較容易複製。

歡迎一起探討教育運營問題。

教育哪有那麼難

小型教育培訓機構沒有招生團隊，有什麼辦法招生？

我們但從這個問題來分析，可以看出有幾個方面的特徵：

1. 小型教育培訓機構：一是規模（包括人數和場地兩個方面的因素），二是資金流；
   

2. 沒有招生團隊：有兩層意思，一是團隊中現有的老師主要的工作範圍是講課，對於營銷方面不是很擅長，或者說不擅長包裝自己，其二是沒有富裕的人員專門招生。
   

以上兩個方面的特徵基本上代表了現有國內教培行業中至少40%左右的機構。那麼，如何解決這個問題呢？程老師結合自己多年的教培行業經驗，給大家做出如下幾點建議：

一、機構老師需要培養銷售意識

現在還有很大一部分教培機構的老師沒有轉變原有的一些觀念：“我就是一名老師，把課教好就行。其他的不重要。”和學生或學生家長談錢的時候還有些不好意思。誠然，老師的責任就是『傳道、受業、解惑』，但在此之前，我們首先是一個人，我們想要生存下去，我們想要幫助更多的學生，我們想要擁有更大的影響力，“錢”是其中不可或缺的一部分。我們不貪心，但我們要敢於談錢，因為只有這樣，我們才能騰出更多的精力去從事我們喜歡的事業

很久前，我們提倡教師要“清貧樂道”，但最終如何？很多優秀的人才從教師隊伍中走了出去，同樣也有很多的人拒絕進入教師隊伍。

機構想要生存，想要做大，就必須首先擁有足夠的生源，這就要求我們每位老師擁有銷售意識，在給學生講課以及和家長溝通的時候注意這方面的內容。

每一位老師都是最好的銷售員，銷售的是課程麼？並不一定！銷售的是自己、銷售的是自己的教學經驗，同時也是在銷售自己從教多年來對孩子的那份愛和責任。

教培行業有中招生方式叫做“百團大戰”【1】，就是不同機構的老師們集中3~4天的時間幫助一家機構招生，有可能會給機構招生300~400人，也有可能更多。我參加過多次類似的活動，期間發現一個明顯的特徵：有豐富教學經驗、注重平時證據收集的老師在招生的時候就非常具有優勢。他們在給家長溝通的時候，說的不是我們已經準備好的套路式的話術，而是在給家長展示自己上過的課，課堂上孩子們的表現，參加培訓前和培訓後的成績對比等等。更重要的是，他們在給家長看這些視頻或是截圖的時候，臉上泛起的那真心的笑容以及發自內心的對於孩子的喜愛，是最能打動家長的。事後統計數據表明，招生人數最多的老師就是這些認可老師。

所以，老師們要明確自己銷售的不是單純的課程，而是我們每個老師的專業和愛心，銷售的是我們對於學生的愛和責任，是學生的未來。如果機構的每一位老師能夠明白這一點，他們就是最好的銷售人員。

二、時刻注意收集證據（宣傳素材）

1. 老師在課堂上授課的時候，要注意收集證據（也可以說是案例或者教學場景）【2】。或者自己收集，或者由其他老師收集作為機構營銷用的素材。同樣也可以保留在自己的電腦或者手機之中，在家長諮詢的時候進行展示就好。如果是在課堂上錄製的視頻，還可以從視頻中觀察到自己授課中存在哪些不足，哪些需要改進的地方。
   

2. 在學生進校前進行相應的測評，每個月再進行週期性測評，每一次測評記錄都認真保存起來，對於變化比較突出的案例進行重點記錄（最好每一個老師都保留一份電子檔）【3】。

3. 定期在學員（家長）群中做關於家庭教育、學習方法的分享，並將家長反饋比較熱烈的地方截圖作為電子文檔存檔【4】，這部分內容可以是家長的意見也可以是家長的感謝詞。

4. 本機構學生在校獲得一些獎項（競賽獎項、三好學生或其他等）的時候，徵求學生意見後，讓學生拿著獎狀和老師合影，並作為證據留存【5】。

5. 本機構老師內部進行教研活動時，需要有合影。在外面進行培訓或者和其他機構一起搞活動的時候，需要有合影【6】

三、自有宣傳平臺的構建

現在是自媒體的時代，作為一個老師或者一個機構需要有自己的發聲渠道，讓別人知道自己，瞭解自己。這樣就需要結合自己的實際情況進行宣傳平臺的構建，主要有以下幾種形式：

1. 微信公眾號：雖然說由於微信公眾平臺訂閱號被騰訊摺疊起來，大多時候信息傳達率並不是很高，但對於一個機構來講，這個還是非常有必要存在的。一方面我們有些活動信息可以通過微信公眾平臺進行傳遞，同時還可以將機構的教育理念以及在教育方面一些寶貴的經驗分享給大家。

   
   

2. 其他媒體平臺：今日頭條、百家號、搜狐號、新浪微博（博客）作為國內比較大的自媒體平臺，擁有的讀者數量還是很多的，而且百家號、新浪微博（博客）在百度搜索的時候，還是比較靠前的，這樣人們在搜索的時候，看到我們的幾率會比較大。但需要注意的是各個媒體平臺的註冊名一致。如果沒有其他衝突，最好和機構名稱一致。

在各個自媒體平臺上，我們就可以利用前面收集到的證據作為發文的素材了，這種現實類型的題材是很容易被大眾所接受的。（由此可見素材收集的重要性）

四、活動招生

對於機構而言，最重要的就是招生、招生、招生！因為有了足夠的生源，才會有足夠的內容，才會有穩定的流水，才能夠保證機構的生存，或者有更大地拓展空間。

而對於小規模的機構而言，本身資金流不是很充足，所以在廣告（戶外廣告、媒體廣告、電視或電臺廣告等）這部分肯定投入量不會特別大，所以選用的主要模式就是活動招生，分為線上和線下兩種。

1. 線上錄製課程：在現有的線上課平臺（千聊、荔枝、小鵝通等），安排老師錄製一些課程（內容為公開課或者學習方法，或者課程中的某一部分），在介紹中加入機構的相應介紹。聽到而且比較滿意，又在本地的家長就有可能上門諮詢。或者在約公開課的時候，如果學生和家長無法到達現場，我們也可以讓他們聽這些課程，從而對機構有初步的瞭解，便於後續溝通；
   

2. 線上平臺發佈活動：機構可以在“618”、“雙11”、“雙12”這些電商平臺搞活動的日子裡結合自身機構的實際情況，通過自己的線上平臺（微信公眾號或其他允許發廣告的平臺）發佈相應的活動信息，通過促銷或者贈品的形式來進行招生。這個時候可以有類似轉發集贊有贈品或者贈券的形式。

3. 異業或同業聯合：具有相同客戶群體的異業機構之間或者同是教育機構但課程內容卻不存在競品的機構之間進行聯合招生，某一機構報名的學生會獲得其他機構的贈品或者課程代金券，活動產生的費用多方進行平攤，降低活動成本。這個一般在勞動節、母親節、六一節、聖誕節等時間節點會比較常見；

4. 策劃活動：很多主題類型的活動是比較受學生以及家長所歡迎的，而做活動的目的一方面是為了招生，另一方面也是為了建立學生（家長）和機構之間長期鏈接的一個通道。以一個實際案例進行說明：
   公益圖書館活動：
   主題內容：【你捐書 我送課】
   背景：現在很多孩子家裡的書都比較多，而這些書籍在孩子看過後經常會被束之高閣，家長在孩子長大或者集中清理衛生的時候，對如何處理這些書籍非常頭痛。如何讓這些書籍聚集到一起，並且流通起來，同時還能讓孩子（家長）與機構之間建立起長期的鏈接。
   活動內容：
   1、機構內部將一個角落單獨隔離出來，放上一些書架作為圖書館（讀書角）；
   2、每個孩子最少捐3本書，獲得捐贈證書，同時還可以獲贈本機構X節課的課程，如果超出5本，在捐贈證書的基礎上還會贏得相應的贈品，同時還有X節課的體驗；
   3、所有捐書的孩子都會得到一個借書證，可以憑藉這個借書證借閱書籍（免費）；
   4、通過微信公眾號或店內海報或者外派傳單，將此活動宣傳出去；

   
   5、微信公眾號或其他自媒體平臺進行跟進，結合“書香家庭”、“全民閱讀”等題目進行宣傳。

結束語

現在的時代是新媒體的時代，對於傳統的學校門口發傳單的招生模式雖然還是很常見，但整體效果要比之前差了很多。機構想要招收到更多的學生，樹立自己良好的形象，就必須從多方面入手，本文主要是從營銷角度方面進行講解，並沒有過多涉及教學方面的內容。但教學是根本，如果沒有良好的教學手段，沒有良好的教學效果，不能夠真正給學生帶來好處，服務再好、活動再好、招生再好都沒用。

招生是手段，教學是根本。手段重要，但如果根本不能夠得到有效保證，最終結果也不會太好。所以希望大家能夠在嚴抓教學的基礎上，做好招生活動，幫助更多的學生提高成績，幫助更多的家庭越來越好。

全腦開發程老師

小行教培機構沒有招生團度，如何做招生。

我來聊聊這個問題。

我之前做個一個比句，課程加教師是反應物，而市場加諮詢是催化劑。只有反應物沒有催化劑，反應會很慢，只有催化劑沒有反應物，根本無法發生反應。

對於小機構來說，教師團隊肯定是具備的，那麼在不具有招生團隊時，如何做招生工作呢？

其實即使對大機構，百分百純靠市場宣傳做到的招生，佔比也並不高，絕對部分新生的來源，主要還是靠轉介紹。所以，我下面按照純新招和轉介紹兩個方向來簡單聊聊這個問題。

純新招

對於收入比較少的小機構來說，肯定是沒有那麼多市場費用可以投入的，其實即使兼職發單，成本也是很高的。目前學校門口的發單員甚至有種比家長還多的架勢，校門口發單基本無法得到任何的流量，即使發放兜子效果也並不明顯，而且成本還特別高。

但對於小機構來說，因為只做周邊學校，同時教師數量不會，基本都是靠口碑存活，所以我的建議是可以採用兩種方式：

1. 如果城管管得並不嚴的話，可以印刷與教師等身高的海報，每當放學時就掛在學校門口。天氣不冷時，可以在學校門口做戶外講座。方法有兩種，一種是跟小門口小賣部借電（一晚上給10元錢），另一種是可以改裝電動車電池。講的內容就是如何學習，不用麥克，用投影就行（本方法適合於晚上有晚自習的中學，白天投影會看不到）。

2.如果不具備上面條件的話，可以考慮校門口擺臺（或移動），發放學習用品（最好是學習資料），不要要電話，學習資料要帶答案，不要考慮去你的校區取答案（也可以把答案發到群裡），資料換取的是加微信好友。

以上兩種方式的出口都是加到機構的群裡，進群后再在群裡每天固定時間分享學習內容，朋友圈發廣告，私信詢問報名情況。

所有動作由老師完成即可。

轉介紹

轉介紹的話，如果跟家長關係比較好，直接讓家長轉介紹就可以了，其實你只要教得好，在小學和初中階段是有很多熱心家長的（高中家長往往在經歷過中考的競爭後，並不願意把好的老師介紹給與自己形成競爭的學生）。

如果不好意思開後的話，可以採用變相轉介紹。按照效果逐層增加來舉2個例子。

1.報名優惠的前提條件是轉發朋友圈（這個現在家長几乎都有免疫功能了，效果不好了，而且昨天看到微信在嚴打類似行為）

2.家長或學生提供電話，我們自己要約試聽。（之前某城市的新東方在新高一時用過類似於“你想和誰一起來上新東方”的活動）

3.舉辦活動（比如期末考試前的模考、聖誕節、母親節，等等），邀請老生參加。但是要收取活動費，如果帶一個新生來參加活動，兩個人都免費。類似這種。我之前跟麥當勞合作過一次做漢堡的活動，一個月生有15元的成本，當時是如果老生帶新生來，這30元機構給拿。當然，活動的話要設計好後期的轉化方式，不能單純的把活動進行完就結束。

每個城市有每個城市不同的方式，以上僅供參考。

關注我，我是於盼，每天分享教培行業運營與管理的心得

教培行業於盼

其實招生這個問題最管用的方法是轉介紹，小型教育機構，沒有招生團隊蠻可怕的，

提兩條建議：

① 如果該機構有某個學校的招生資源也可以做一些文章，目前這個時間截點，該為暑期招生工作做點鋪墊，用心服務於學生，為了以後的續生率。

②與其他機構異業合作，目前很多家長都讓孩子學特長，不知道該機構針對的群體是初中還是高中？舉個例子，如果該機構有六年級的學生，那麼，初一的學生不用招生也有基數，就像一個儲蓄的水池。

③建議你參考一下學而思的運營，多做點活動，與學生互動，讓學生快樂，讓家長快樂

希望我的回答能對你有所幫助，如果需要教育機構的營銷方案等，可以私信我。多溝通，多交流

高考志願裴老師

教育培訓機構往往會搞錯自己的位置，以營銷為導向的培訓機構，往往會陷入不斷招生，不學生不斷流失的惡性循環。校長重心放在招生上，心然會減少教學質量的投入，就會加劇這種困境。

小型教育培訓因為資金，環境等因素也不易吸引到優秀的老師加入。

其實小地方，小機構只需這樣做就可以解決這些問題。

一是利用智能錯題本引流學生和鎖住學生，二是利用智能錯題本的學生錯題大數據為老師開展精準個性化輔導提供數據依據，三是利用共享教育平臺提供全國優秀老師。一舉解決了小地方，小機構的招生，和師資的難題。

教培創業樹哲

週一到週五可以去學校幼兒園門口地推，週末可以去商場地推。

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英語學習教學遊戲

需要打造前端引流機器。需要一些視頻或者電子書導流。自動化。後期需要一些轉化流程而不是學一節課或者一月課程就年費或者轉化。

關鍵字: 招生 家長 學生