隨著物流系統的逐漸恢復，消費者的消費慾望日益上漲，在剛剛過去的“3.8女王節”中，不少品牌更是紛紛亮出“寶劍”，掀起了2020年的第一波營銷熱潮。
此時，作為第一大國產運動品牌安踏的線上營銷策略核心是“圍繞IP講故事”——通過與多個特點鮮明的IP合作，推出了一系列廣受女性消費者歡迎的產品和活動。
早在3月初安踏便與迪士尼進行合作，圍繞即將上映的電影《花木蘭》進行了整合營銷。安踏結合下當下特定的女子力量覺醒熱點，推出了少女感的“花”系列、英姿颯爽的“木”系列，高潔素雅的“蘭”系列，每個字都象徵了木蘭人生的不同階段。並且在微博上開展了“#安踏花木蘭#有#夠颯#”的話題傳播，收穫了相當高的熱度。
除《花木蘭》外，安踏還與寶雀羚推出了“安踏x百雀羚”聯名KT女子籃球系列，作為運動界代表率先踏入美妝圈。
實際上，在體育用品零售行業遭遇線下“寒冬”的困局之下，線上業務迎來新機會是全行業的共識。而線上營銷將是刺激線上消費，推動用戶線上消費習慣養成的重要一環。
疫情期間，為更好地貼近消費者，包括安踏、李寧、特步和361°在內的眾多國產運動品牌，不約而同地做起了線上運動教學。作為最早產出線上運動教學內容的國產運動品牌，安踏則充分利用了其更為強大的代言人資源，與合作伙伴Keep共同推出線上健身教學內容。從2月1日開始，先是由張繼科、武大靖等奧運冠軍出鏡，為消費者錄製健身教學視頻並製作成GIF動圖。此後，拳王鄒市明、自由式滑雪世界冠軍谷愛凌、演員關曉彤等安踏代言人都紛紛加入到線上運動教學的行列中來。
從內容傳播度上看，由於安踏旗下的代言人在微博上具有更廣泛的關注度和話題性，這也擴大了安踏內容矩陣在疫情期間的影響力和號召力。
為了加深消費者與品牌的連結與情感，安踏還同時採取了多種不同的互動營銷手段。安踏使用旗下“要瘋”這一知名度較高的籃球IP，推出了“要瘋在家瘋”活動。在抖音和微博上，安踏與籃球KOL合作，發起“運球挑戰”。該活動得到網友們的積極參與，在抖音上#要瘋在家瘋#話題也是獲得了超過450萬次的播放。
此外，在NBA常規賽中，海沃德上腳安踏特別定製的“火神雷神”GH1運動鞋，為武漢加油。左右鴛鴦版設計，鞋子兩側則為“雷神降魔”、“火神斬疫”的中文字樣。
同時，面對突如其來的疫情，安踏集團迅速做出響應。1月26日，安踏率先向中國慈善總會捐款1000萬人民幣，用於救助、幫扶此次新冠肺炎疫情中的一線醫護人員和患者。2月11日，安踏集團在做好全集團全員防護工作的同時，高層迅速決議，即刻調動旗下品牌的保暖裝備，在24小時之內組織總價值2000萬元的羽絨服、保暖衛衣，馳援湖北省包括武漢市的一線醫護工作人員。並在廈門派出16家三級醫院264人組成的第三批醫療隊前往武漢時，總部位於廈門的安踏集團捐贈價值30萬的保暖裝備送至機場，與醫療隊共赴武漢。
新冠肺炎疫情期間，市場疲軟和消費者的整體購買力下降，線上渠道就成為了這個市場中所有品牌必爭的“橋頭堡”，誰能在現階段的線上爭奪中做得更好，誰就能在疫情結束之後的消費反彈中佔得先機。長遠來看，國產運動品牌打通線上線下渠道，進行數字化轉型是必由之路。而安踏很好地在這次疫情中“化危為機”，已經在數字化轉型之路上提前邁出一步。
▼▼▼
閱讀更多 中國服飾 的文章
