進入工作，已經幾年了。今天想自己做覆盤總結，也跟大家分享的是，我這幾年來，做對了什麼，做錯了什麼，學到了什麼，關於個人商業模式重要的思考轉變，踩過的坑，以及站在今天看以前有哪些忠告，最後，附上每一種思考背後影響我的書籍。
開始。一切回到幾年前，那年我21歲，頭髮還濃密，打一下午籃球還不累...
21-23歲，工作2年，做銷售——關鍵詞：運氣
作為一般本科院校畢業的學渣，在畢業的時候我毫無優勢可言。我很清楚的記得，我大概2天去面試一家公司，這個狀態持續了4個月。當時兜裡只有400塊的我，做的唯一一件事就是：每天20塊錢，買了20天彩票——當然沒中。
當時我對職業規劃簡直毫無概念，什麼行業我都投簡歷，能有份工作就行。賣傢俱的，賣保險的，地產公司的，都去面試過，我記得當時我理想的公司是宜家——不過這些公司都沒要我。最讓我生氣的是後來我去劇組面試演死屍，也沒要我。
在海投中，最終有一家做傳統廣告的公司在招銷售，我有了職業生涯中的第一份工作，電話銷售，薪資￥1600。在這工作的1年半時間裡，我打了超過15000個電話，把我這輩子要打的電話都打完了。
我想說，站在現在看以前，我的運氣簡直不要太好。可以說我後來的所有發展，都是以這個“和廣告沾邊”的公司為起點的。是因為做了廣告銷售，才瞭解了媒體、策劃是怎麼一回事，才能從側面或多或少的“學到”，進而我後來才有機會轉崗做策劃，也正是因為做了策劃，才有機會接觸更多互聯網，讓我剛好趕上了09、10年新浪微博特別紅火的發展期。這樣我才能有機會進入互聯網公司，並且最終創業的。
回想昨天，真是驚出一身冷汗。如果當時把我招走的是超市理貨員的話，我的人生可能從此就不同了。
總結：
關於做對了什麼，做錯了什麼：沒什麼可總結的，因為其實什麼都沒有做，就是隨波逐流，只是運氣好，混進了一個和互聯網發展潮流“沾邊”的行業。
關於個人商業模式：出賣自己的時間。
薪資：￥1600+提成（好吧，我就沒拿過提成）
對我影響很大的人和事：我的工作做的是央視廣告的代理，所以單價非常不低。我曾經無限接近一次成交（600萬的單子，當時我記得是0.5%的提成，這樣大概就是一單可以賺到3萬），但是這單被老銷售搶走了。我學到的是：這個世界壞人不會有報應，只有弱者才會遭罪。總之，這個經歷讓我離開了學生思維，知道社會這個真實戰場是怎樣的了。
忠告是：職業發展超級重要，它直接決定了你未來發展的可能性。是重要的起點。務必重視。
影響我的書籍：根本不看書。如果說影響的話，影響我很大的就是玩遊戲“魔獸世界”，作為一個8年老玩家，玩了13個賬號，還開了一個工會當會長。在今天看，玩遊戲開工會和開公司一點區別都沒有。開工會涉及到：人員關係、掙錢（金幣），還有組織管理。
23-25歲，工作4年，做項目組長——關鍵詞：努力
上面提到了我做電話銷售被“搶單”了。這事兒對我影響挺大的。當時最直觀的感受是，這個戰場太特麼不公平了，難翻身啊（在今天看來，這個世界從來都不可能做到公平，只是自己能力不足而已）。所以我把視線轉移到了我認為高大上的崗位：策劃。我辭職了。
這算是半個轉行吧。但實際上，我並沒有轉行到策劃，而是到了一家做網絡營銷的公司（乙方），做更基礎的崗位：執行。我去的時候這家公司9個人。
執行這個崗位是幹嘛的呢，其實就是幹雜活。比如盯著項目的進展，隨時截圖給以後做項目報告用。又比如對接不管是外包的設計，還是視頻導演，大號資源，盯著大號轉發的執行情況。
我用了6個月，就從執行幹到項目經理（手底下有策劃、執行、文案，客戶對接，主要就是這幾個角色）了。
我靠的就是一點：努力。
現在看來，在職業初期，遠遠沒有到拼智慧的時候，靠的就是努力。如果你能做的比別人強一塊，那麼資源就會開始像你傾斜。
舉個例子，當時老闆要開一個分公司，想給新公司起名字。他把這個活兒交給了我和其他幾位同事，告訴我們3天后他來拿結果。（多年後我和我的前老闆喝酒聊天的時候他說，當時這不僅是一個工作，更是他篩選人的方式——真特麼暗藏殺機）
工作結果是，一個同事壓根就忘了這事兒了；另外幾個同事分別給老闆一份不到100字的文檔，列出來了幾個名字——好歹把活兒交差了。
我的報告是這樣的：
第一，我想了十幾個名字。第二，每個名字我都去百度查了一下，如果能查到，說明被人用過了。第三，我寫出了每個名字的意義。第四，我寫出了我個人的推薦傾向。第五，我的報告用有顏色的標識，列出了前三個我的推薦，列出了剩下5個可以註冊使用的，列出並劃掉了我查過、但是不能用的公司名稱（因為有些工作我既然做過了，我不希望老闆沒看到）。
高下立判對吧。所以我6個月就變成項目經理了。
總結：
做對了什麼：就是努力。任何工作，只要比別人更靠譜一點，做的更多一點，老闆會看到，機會和資源會向你傾斜。不僅是老闆，我對我所有的客戶也都足夠靠譜和努力，這樣其實是在積累自己的“運氣”。
做錯了什麼：現在看來，自己開悟的比較晚。沒有大視野，也沒有看書的習慣。總結一下就是，沒有意識去篩選更好的思維、更好的人，更高的見解，得到更高的格局。
關於個人商業模式：仍然出賣自己的時間，但是時間單價變高了。
薪資：￥6000+提成，差不多平均下來2萬多吧（廣告公司的提成是等項目結款的時候發放，所以平均下來差不多是這樣）
對我影響很大的人和事：對我影響最大的，必然是我認識的一個客戶了。因為我下一份工作去互聯網公司，就靠他了。這個客戶應該說是一個誰都不愛理的“小芝麻客戶”，當時大概正常項目的費用在幾十萬到100來萬吧，但是這個客戶——只有5000塊預算。他開了一家賊小的公司，沒錯就倆人。我對客戶一視同仁，足夠靠譜的幫助他，幫他解決問題。所以當他的公司拿到創新工場的一筆融資後，他必然會想到“拉我入夥”。
你可能覺得我運氣不錯，但其實不是，事實上，我們雖然沒法控制運氣，但是可以控制運氣的運氣——概率。前面文章我說過概率的算法，如果只有1%的可能性，你會因為身邊的一個人給你帶來非常好運氣的話。連續做一百次（假設為獨立事件），大概有63%（1-99%^100）的概率，你能得到一次非常好的機會。
這裡關鍵問題是，小概率起作用的條件是有足夠多的樣本，只有一件事重複得多了，小概率才會發揮作用。這麼看的話，我運氣還是相當不錯。
忠告是：在職業初期，要注意三點。第一，要全力以赴做團隊中的top，這樣才有機會；第二，你要給你的老闆發出“信號”，告訴ta你做了這些事；第三，要有意識的接觸各領域牛逼的人，看各學科經典的著作，拔高自己的格局。
影響我的書籍：仍然沒看過什麼書，廣告公司挺忙的（好吧，這其實是藉口，歸根結底，還是沒意識，不想看）
25-28歲，工作8年，做市場總監——關鍵詞：環境
接著上面說，當我的一個小芝麻客戶拿到創新工場的融資之後，我接到了加盟的邀請。同時也意味著，我的薪資將會從2w+變成7k。
可以說，在換工作這個角度，我沒有一絲的猶豫，真的是一絲都沒有。當然，最終結果證明我的選擇太特麼對了。值得關注的是為什麼我沒有猶豫。
因為我一直以來自大的認為，我怎麼著也得年薪百萬啊。這個莫名的自信從何而來呢，我之前的文章也提到過，因為在工作和生活的這些年，我一直在積累「勝利者效應」，即通過不斷的小成功，積累自己獲得更大成功的信心。
比如，我可以零基礎1周學會彈一首吉它曲；比如，我可以零基礎一週畫出來一副看得過去的優化；比如，我可以零基礎一個月會彈幾首鋼琴曲；又比如，我曾經用6個月，就做到項目經理了。
總之，我不是想掙100萬，而是我覺得必須肯定最少得一年掙100萬。
從這個金額的尺度看選擇，不就容易了麼。道理也很簡單，從我有限的觀察裡，廣告圈做乙方的，有人能掙100萬，但是少見啊。互聯網圈能掙100萬的，聽說過的沒見過的——多啊。
當有這麼一個機會出現的時候，抓住它唄。
而事實證明，從我目前的職業生涯來看，改變我人生的，就是這一次跳槽的決定。這也是這段職業生涯的關鍵詞——環境。
我之前也有進步，是線性的進步。當我進入到互聯網環境後，怎麼說呢，太震撼了。我雖然當時只有25歲，但是我覺得自己太落後的。思維方式、技術、工具、認知、組織形式、配合方式、迭代速度，互聯網比傳統企業先進太多了——我簡直就是被連環爆擊。
竟然，還能這麼工作。這也是我學習的爆發期。之前我一直說我不看書，因為沒意識，沒動力。當到互聯網環境，我發現我大大大大大落後於別人的時候，動力一下就來了。我開啟了一輪瘋狂學習的節奏，早上7點到公司（10點上班），晚上11點走（下班看書）。
在1年後，我從市場普通員工，變成了這家公司的市場總監。
而更重要的，是我有了「互聯網資源」，包括思考方式、做事方法、人脈、經驗。這些堆積起來，促成了後來的創業。
總結：
做對了什麼：前面說過了，第一，做的最對的就是選擇了一個模式先進的環境。第二，就是持續學習（支撐學習的仍然是一年怎麼著也得掙100萬的念頭）。
做錯了什麼：其實跟前面提到的一樣，如果說做錯了什麼的話，我會認為我沒有意識去學習更高思維格局的書，我當時更多看的是工具書，現在看來，如果當時我就接觸了查理芒格、貝索斯的書籍和言論，該多好呀。不過理性一點看也正常，因為人的知識選擇大概也和自己的能力階段很有關係。
關於個人商業模式：仍然出賣自己的時間，但是思維已經潛移默化的被改變了，因為我開始意識到，人生並不是只有“上班”這麼一條出路。
薪資：￥1.5w。
對我影響很大的人和事：撿最重要的說，說兩件事，這兩件事也直接影響到我決定創業。第一，當時我去找老闆探討了一個問題，因為我想掙更多錢啊，所以我找老闆提出了一個想法，即：在公司的新項目裡，我去負責，我想分到項目利潤的20%——被拒絕——把我想掙100萬的路堵死。
第二，當時我已經開始分享知識了，講了一些課，積累下來，有了自己的用戶小群，總計估摸掙了6000塊錢吧——我意識到也許這是條出路。
第一點加上第二點：我創業了。知識創業的好處是，沒什麼固定成本，主要都是精力成本。而我，總算是由於持之以恆的嘗試和學習，算是積累了不少的知識。
忠告是：這個忠告也是我在各種文章裡反覆寫到的，當你在職業通道上，努力往前爬的時候，得想想梯子是靠在哪的。這件事在今天會更重要，因為社會發展太快了，稍不留神，公司就到了，梯子靠的牆都沒了，還爬什麼呢？
影響我的書籍：這幾年看的書，可多了去了。屬於像海綿一樣什麼都吸收的那種狀態。我的問題是，我還沒有更好的對書籍來源進行分辨、篩選，屬於什麼都看那種。當然，這也好過什麼都不看的情況。無法列出來所有的書，提幾本現在馬上就能想起來的書好了。
《為什麼是毛澤東》，裡面一段話對我影響很深，也加上我上面提到的，我想有利潤分成，被拒絕。這段話說的是：你無法在別人的屋子裡，搭自己的窩棚。所以我才意識到，我得自己幹才行。
《失控》、《技術元素》...等等凱文.凱利的一系列書，對互聯網、對分佈式、節點，等等這些概念有了更深的理解。
《遊戲改變世界》這本很薄的書，讓我意識到人是怎麼進步的，涉及到目標、反饋等等這些基礎概念。
《精益創業實戰》很經典的一本書，清晰、落地、具體的解釋瞭如何在做一件工作的過程中，找到質量與速度的平衡點。
《華杉講透孫子兵法》是一本可以拔高思維視角的書。
28歲-33歲，工作12年，創業階段1——關鍵詞：轉得越來越快
還得接著上面說，28歲是我很重要的一年，2015年，我創業了，我結婚了。創業最早的時候，沒有錢租辦公室，就異地辦公，幾個大小夥子一天掙了幾百塊樂得不行，會馬上決定約著吃烤串去。
創業第一年，我沒有拿工資，把掙到的錢（當然也不多）都分給和我一起幹的夥伴了。因為當時也沒錢發工資，所有有多少分多少唄，大家信我願意跟我一起搞點事情著實不容易。這樣的話，事情沒幹好，我能相較更多的承擔多少是多少。（要知道別人跟你幹，那是付出了相當大的機會成本的）
我比以前更努力了——也更累了。原因很簡單，我的慾望爆發了。如果說之前我說要掙100萬——這個話有點輕佻的話。我結婚後，在目標之上，加上了一份重重的感情。
我家在北京有處平房，20來平米，廁所在衚衕裡那種。我老婆就跟我在這裡結婚了。冬天她總不喝水，突然有一天我問她為什麼，她樂著跟我說，出去上廁所“凍屁股”。男生朋友們你們肯定能理解，你有一個好到無以復加的好媳婦，然後她過的這麼不好——你就崩潰了。特麼的我的girl過的這麼不好。
創業沒什麼故事，可以說毫無新奇之處，就是一點一點壘內容，壘服務，建構這一切，於是掙到了一點錢。
這個階段的關鍵思考是，雖然我掙到了一點錢，但是我沒有那麼的快樂。我越來越忙，我的後背越來越痛，幾乎每個禮拜我都得去扎針灸，我幾乎不帶媳婦出去玩，我每天工作到深夜。我有一篇文章寫過了，大概在2018年的時候我接觸了一個顧問，對我影響很大。
那個姐姐算是自由職業者吧，給多個公司做顧問服務。收費一年5萬。就拿10個客戶來說，一年收入50萬，她雖然掙得沒我多，但是她特別快樂啊，錢夠花，時間自由，朋友圈經常po帶媽媽出去玩的照片。
我陷入了深深的思考。差不多同一時間，我接觸到了一個經濟學概念叫做邊際平衡。大概意思是，因為我用力過猛，所以犧牲掉了健康、和家人在一起的時間，所以不那麼快樂。正確的做法是，讓每個單位時間的效用達到最大化，這樣才能更平衡的往進走。
更嚴重的是，我把自己變成了公司系統裡不可或缺的一部分，這就意味著，我無法抽身出去。這讓我很沮喪。
總結：
做對了什麼：“如履薄冰”，我腦子裡第一個想到的就是這個詞。幾年時間，沒有鬆懈，日拱一卒。仍然堅持大量看書、思考，這讓我很受益。我想，新想法的湧現，絕不是天外飛仙一樣冒出來的，大概都會經歷一個冗長、煩躁、艱苦的積累期，才會冒出來的。
第二個想到的詞是“向上看”，像上面提到的，我的狀態不是那麼好，我很累。所以我才意識到，要再往上一個維度來思考人生更長遠的問題。所以我接觸了芒格、財商，等等這些新的思維。以前看的書比較偏向於方法論或者實用性的書。這個階段，大師的人生觀和做事原則，對我影響非常大。
做錯了什麼：也說不上做錯了什麼，唯一遺憾的就是時間吧。在我有這些所為、所想的時候，我已經大概站在33歲這個年齡上了，能力有限，開悟太慢，就像王小波書裡說的，有點對自己“無能的憤怒”。
關於個人商業模式：開公司，購買別人時間，再轉賣出去。這裡核心問題是，沒有把自己的時間抽離出來，把自己融入了公司運轉的系統裡。
薪資：￥100w+。
對我影響很大的人和事：好像前面已經說過了，這裡就不再贅述了。幾年時間，對我影響最大的人，就是我的家人，我老婆，我女兒，我們的父母，他們是我的動力之源。對我影響最大的事，不是某一件具體的事，而是辛苦的、看起來沒有休止的工作讓我重新思考，這對我很重要。
忠告是：錢不是幸福的唯一維度。想清楚自己要過什麼狀態的生活很重要。不然可能會像我一樣用力過猛，讓自己跑偏。我可不想自我反省的時候，出現的都是幻滅感：只是得到金錢、權利、地位、財富——但都不見得能提升生活品質。
影響我的書籍：這個階段看的書就太多了。每年80本算，這幾年大概看了幾百本書。書單有人感興趣的話，翻我前幾天分享的書單就好了。這裡提基本對我改變很大的書好了。
《窮爸爸富爸爸》對，就是這本暢銷書。之前一直認為這本書的名字太low沒看，事實上後來我發現，我看了那麼多書——可偏偏幾乎沒有看過任何關於財商思維的書。裡面介紹的個人商業模式很清晰，推薦大家看。
《窮查理寶典》很經典，非常有必要一看。這本書對我來說除了啟發，更多是幫我梳理了我模糊的意識，就是：解決問題需要多學科思維。就像書中提到的，當面對問題，而你的工具箱只有一把錘子能用於解決問題的話，那必然會出問題。多學科思維，就是要讓自己的工具箱變得豐富，讓問題和合適的工具匹配起來，這也是我這未來幾年要讀書的重點——讀經典，用上各個學科核心的思維模型。
比如，大師會告訴你：你要有一樁和時間一起自動駕駛的生意。即：穩定、持續的睡後收入。
總之，讀書涉及到的領域大概是：數學、工程學、物理學、經濟學、生物、化學、心理學。這些學科。
33歲——至今，創業階段2——關鍵詞：不變量
如果用一個詞描述這幾個月的思考，就是這三個字：「不變量」。
首先，時間和精力的「不變量」。
我發現，我每天可以用來高腦力工作的時間就是4-5個小時左右。超過了這個時間，我的時間利用效率就直線下降。所以，這4、5個小時，就變成了我利用時間和精力的“不變量”。我知道，只要我穩定的每天利用好這4、5個小時，不管是思考、研究、學習還是創造，我的時間就沒有被浪費。我的時間利用效率就是高的。從長期看，我就是在用最短的時間，用最好的精力，處理儘可能多的問題，做更有質量的學習。
有了這個認知之後，我就不再跟自己較勁，或者說對抗了。以前晚上10點明明自己已經很疲憊了，我還在看書，因為我總覺得我需要更努力一點，更艱苦一點——儘管在那個時間，在精力不足的條件下，看書效率很低。
如果優質精力是一個常數，那要進步的更快一點，怎麼辦呢？很顯然，那就要提高單位時間的質量。所以我小心翼翼的挑選要看哪些書，我只關注很少的人，我很注意要交什麼朋友。我會挑選最好的信息來源，總之，我要讓我這4、5個小時的思考質量不斷提高。
其次，做事情的「不變量」。
做教育這事兒，我就卡死在20年不會變的事情上，不斷製作好內容，不斷做能帶來好反饋的事情，不斷創造學習的好環境——總之，勁兒全往這兒使。只要這麼做，我就是在做對社會長期有貢獻，對自己長期有收益的事情。
這兩個不變量加在一起是什麼呢？就是用20年的時間尺度，抓住核心重點，不疾不徐地做事情。
作為一個開悟比較晚的普通人，我知道我有一點好，我就是特別能堅持。現在大方向調教好了，剩下的就是開幹了。
以上，就是我對自己過去13年個人商業模式的總結。未來人生，仍然對智慧負責，對健康負責，對家人負責。給自己和家人帶來好的生活，也盡力而為的做點好事。
我發現，創業幾年，我不會記得哪年掙了多少錢。我會記得的是，我明明白白的看到，我的同學真的改變了自己和家人的人生，過上了有質量的生活。這些故事才是最讓人念念不忘的。
現在的感覺就像是什麼呢？就像是，我剛剛把一枚硬幣彈進一部迷人的投幣音樂機器，燈光暗下來，一首新曲子要開演了。
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