进入工作，已经几年了。今天想自己做复盘总结，也跟大家分享的是，我这几年来，做对了什么，做错了什么，学到了什么，关于个人商业模式重要的思考转变，踩过的坑，以及站在今天看以前有哪些忠告，最后，附上每一种思考背后影响我的书籍。
开始。一切回到几年前，那年我21岁，头发还浓密，打一下午篮球还不累...
21-23岁，工作2年，做销售——关键词：运气
作为一般本科院校毕业的学渣，在毕业的时候我毫无优势可言。我很清楚的记得，我大概2天去面试一家公司，这个状态持续了4个月。当时兜里只有400块的我，做的唯一一件事就是：每天20块钱，买了20天彩票——当然没中。
当时我对职业规划简直毫无概念，什么行业我都投简历，能有份工作就行。卖家具的，卖保险的，地产公司的，都去面试过，我记得当时我理想的公司是宜家——不过这些公司都没要我。最让我生气的是后来我去剧组面试演死尸，也没要我。
在海投中，最终有一家做传统广告的公司在招销售，我有了职业生涯中的第一份工作，电话销售，薪资￥1600。在这工作的1年半时间里，我打了超过15000个电话，把我这辈子要打的电话都打完了。
我想说，站在现在看以前，我的运气简直不要太好。可以说我后来的所有发展，都是以这个“和广告沾边”的公司为起点的。是因为做了广告销售，才了解了媒体、策划是怎么一回事，才能从侧面或多或少的“学到”，进而我后来才有机会转岗做策划，也正是因为做了策划，才有机会接触更多互联网，让我刚好赶上了09、10年新浪微博特别红火的发展期。这样我才能有机会进入互联网公司，并且最终创业的。
回想昨天，真是惊出一身冷汗。如果当时把我招走的是超市理货员的话，我的人生可能从此就不同了。
总结：
关于做对了什么，做错了什么：没什么可总结的，因为其实什么都没有做，就是随波逐流，只是运气好，混进了一个和互联网发展潮流“沾边”的行业。
关于个人商业模式：出卖自己的时间。
薪资：￥1600+提成（好吧，我就没拿过提成）
对我影响很大的人和事：我的工作做的是央视广告的代理，所以单价非常不低。我曾经无限接近一次成交（600万的单子，当时我记得是0.5%的提成，这样大概就是一单可以赚到3万），但是这单被老销售抢走了。我学到的是：这个世界坏人不会有报应，只有弱者才会遭罪。总之，这个经历让我离开了学生思维，知道社会这个真实战场是怎样的了。
忠告是：职业发展超级重要，它直接决定了你未来发展的可能性。是重要的起点。务必重视。
影响我的书籍：根本不看书。如果说影响的话，影响我很大的就是玩游戏“魔兽世界”，作为一个8年老玩家，玩了13个账号，还开了一个工会当会长。在今天看，玩游戏开工会和开公司一点区别都没有。开工会涉及到：人员关系、挣钱（金币），还有组织管理。
23-25岁，工作4年，做项目组长——关键词：努力
上面提到了我做电话销售被“抢单”了。这事儿对我影响挺大的。当时最直观的感受是，这个战场太特么不公平了，难翻身啊（在今天看来，这个世界从来都不可能做到公平，只是自己能力不足而已）。所以我把视线转移到了我认为高大上的岗位：策划。我辞职了。
这算是半个转行吧。但实际上，我并没有转行到策划，而是到了一家做网络营销的公司（乙方），做更基础的岗位：执行。我去的时候这家公司9个人。
执行这个岗位是干嘛的呢，其实就是干杂活。比如盯着项目的进展，随时截图给以后做项目报告用。又比如对接不管是外包的设计，还是视频导演，大号资源，盯着大号转发的执行情况。
我用了6个月，就从执行干到项目经理（手底下有策划、执行、文案，客户对接，主要就是这几个角色）了。
我靠的就是一点：努力。
现在看来，在职业初期，远远没有到拼智慧的时候，靠的就是努力。如果你能做的比别人强一块，那么资源就会开始像你倾斜。
举个例子，当时老板要开一个分公司，想给新公司起名字。他把这个活儿交给了我和其他几位同事，告诉我们3天后他来拿结果。（多年后我和我的前老板喝酒聊天的时候他说，当时这不仅是一个工作，更是他筛选人的方式——真特么暗藏杀机）
工作结果是，一个同事压根就忘了这事儿了；另外几个同事分别给老板一份不到100字的文档，列出来了几个名字——好歹把活儿交差了。
我的报告是这样的：
第一，我想了十几个名字。第二，每个名字我都去百度查了一下，如果能查到，说明被人用过了。第三，我写出了每个名字的意义。第四，我写出了我个人的推荐倾向。第五，我的报告用有颜色的标识，列出了前三个我的推荐，列出了剩下5个可以注册使用的，列出并划掉了我查过、但是不能用的公司名称（因为有些工作我既然做过了，我不希望老板没看到）。
高下立判对吧。所以我6个月就变成项目经理了。
总结：
做对了什么：就是努力。任何工作，只要比别人更靠谱一点，做的更多一点，老板会看到，机会和资源会向你倾斜。不仅是老板，我对我所有的客户也都足够靠谱和努力，这样其实是在积累自己的“运气”。
做错了什么：现在看来，自己开悟的比较晚。没有大视野，也没有看书的习惯。总结一下就是，没有意识去筛选更好的思维、更好的人，更高的见解，得到更高的格局。
关于个人商业模式：仍然出卖自己的时间，但是时间单价变高了。
薪资：￥6000+提成，差不多平均下来2万多吧（广告公司的提成是等项目结款的时候发放，所以平均下来差不多是这样）
对我影响很大的人和事：对我影响最大的，必然是我认识的一个客户了。因为我下一份工作去互联网公司，就靠他了。这个客户应该说是一个谁都不爱理的“小芝麻客户”，当时大概正常项目的费用在几十万到100来万吧，但是这个客户——只有5000块预算。他开了一家贼小的公司，没错就俩人。我对客户一视同仁，足够靠谱的帮助他，帮他解决问题。所以当他的公司拿到创新工场的一笔融资后，他必然会想到“拉我入伙”。
你可能觉得我运气不错，但其实不是，事实上，我们虽然没法控制运气，但是可以控制运气的运气——概率。前面文章我说过概率的算法，如果只有1%的可能性，你会因为身边的一个人给你带来非常好运气的话。连续做一百次（假设为独立事件），大概有63%（1-99%^100）的概率，你能得到一次非常好的机会。
这里关键问题是，小概率起作用的条件是有足够多的样本，只有一件事重复得多了，小概率才会发挥作用。这么看的话，我运气还是相当不错。
忠告是：在职业初期，要注意三点。第一，要全力以赴做团队中的top，这样才有机会；第二，你要给你的老板发出“信号”，告诉ta你做了这些事；第三，要有意识的接触各领域牛逼的人，看各学科经典的著作，拔高自己的格局。
影响我的书籍：仍然没看过什么书，广告公司挺忙的（好吧，这其实是借口，归根结底，还是没意识，不想看）
25-28岁，工作8年，做市场总监——关键词：环境
接着上面说，当我的一个小芝麻客户拿到创新工场的融资之后，我接到了加盟的邀请。同时也意味着，我的薪资将会从2w+变成7k。
可以说，在换工作这个角度，我没有一丝的犹豫，真的是一丝都没有。当然，最终结果证明我的选择太特么对了。值得关注的是为什么我没有犹豫。
因为我一直以来自大的认为，我怎么着也得年薪百万啊。这个莫名的自信从何而来呢，我之前的文章也提到过，因为在工作和生活的这些年，我一直在积累「胜利者效应」，即通过不断的小成功，积累自己获得更大成功的信心。
比如，我可以零基础1周学会弹一首吉它曲；比如，我可以零基础一周画出来一副看得过去的优化；比如，我可以零基础一个月会弹几首钢琴曲；又比如，我曾经用6个月，就做到项目经理了。
总之，我不是想挣100万，而是我觉得必须肯定最少得一年挣100万。
从这个金额的尺度看选择，不就容易了么。道理也很简单，从我有限的观察里，广告圈做乙方的，有人能挣100万，但是少见啊。互联网圈能挣100万的，听说过的没见过的——多啊。
当有这么一个机会出现的时候，抓住它呗。
而事实证明，从我目前的职业生涯来看，改变我人生的，就是这一次跳槽的决定。这也是这段职业生涯的关键词——环境。
我之前也有进步，是线性的进步。当我进入到互联网环境后，怎么说呢，太震撼了。我虽然当时只有25岁，但是我觉得自己太落后的。思维方式、技术、工具、认知、组织形式、配合方式、迭代速度，互联网比传统企业先进太多了——我简直就是被连环爆击。
竟然，还能这么工作。这也是我学习的爆发期。之前我一直说我不看书，因为没意识，没动力。当到互联网环境，我发现我大大大大大落后于别人的时候，动力一下就来了。我开启了一轮疯狂学习的节奏，早上7点到公司（10点上班），晚上11点走（下班看书）。
在1年后，我从市场普通员工，变成了这家公司的市场总监。
而更重要的，是我有了「互联网资源」，包括思考方式、做事方法、人脉、经验。这些堆积起来，促成了后来的创业。
总结：
做对了什么：前面说过了，第一，做的最对的就是选择了一个模式先进的环境。第二，就是持续学习（支撑学习的仍然是一年怎么着也得挣100万的念头）。
做错了什么：其实跟前面提到的一样，如果说做错了什么的话，我会认为我没有意识去学习更高思维格局的书，我当时更多看的是工具书，现在看来，如果当时我就接触了查理芒格、贝索斯的书籍和言论，该多好呀。不过理性一点看也正常，因为人的知识选择大概也和自己的能力阶段很有关系。
关于个人商业模式：仍然出卖自己的时间，但是思维已经潜移默化的被改变了，因为我开始意识到，人生并不是只有“上班”这么一条出路。
薪资：￥1.5w。
对我影响很大的人和事：捡最重要的说，说两件事，这两件事也直接影响到我决定创业。第一，当时我去找老板探讨了一个问题，因为我想挣更多钱啊，所以我找老板提出了一个想法，即：在公司的新项目里，我去负责，我想分到项目利润的20%——被拒绝——把我想挣100万的路堵死。
第二，当时我已经开始分享知识了，讲了一些课，积累下来，有了自己的用户小群，总计估摸挣了6000块钱吧——我意识到也许这是条出路。
第一点加上第二点：我创业了。知识创业的好处是，没什么固定成本，主要都是精力成本。而我，总算是由于持之以恒的尝试和学习，算是积累了不少的知识。
忠告是：这个忠告也是我在各种文章里反复写到的，当你在职业通道上，努力往前爬的时候，得想想梯子是靠在哪的。这件事在今天会更重要，因为社会发展太快了，稍不留神，公司就到了，梯子靠的墙都没了，还爬什么呢？
影响我的书籍：这几年看的书，可多了去了。属于像海绵一样什么都吸收的那种状态。我的问题是，我还没有更好的对书籍来源进行分辨、筛选，属于什么都看那种。当然，这也好过什么都不看的情况。无法列出来所有的书，提几本现在马上就能想起来的书好了。
《为什么是毛泽东》，里面一段话对我影响很深，也加上我上面提到的，我想有利润分成，被拒绝。这段话说的是：你无法在别人的屋子里，搭自己的窝棚。所以我才意识到，我得自己干才行。
《失控》、《技术元素》...等等凯文.凯利的一系列书，对互联网、对分布式、节点，等等这些概念有了更深的理解。
《游戏改变世界》这本很薄的书，让我意识到人是怎么进步的，涉及到目标、反馈等等这些基础概念。
《精益创业实战》很经典的一本书，清晰、落地、具体的解释了如何在做一件工作的过程中，找到质量与速度的平衡点。
《华杉讲透孙子兵法》是一本可以拔高思维视角的书。
28岁-33岁，工作12年，创业阶段1——关键词：转得越来越快
还得接着上面说，28岁是我很重要的一年，2015年，我创业了，我结婚了。创业最早的时候，没有钱租办公室，就异地办公，几个大小伙子一天挣了几百块乐得不行，会马上决定约着吃烤串去。
创业第一年，我没有拿工资，把挣到的钱（当然也不多）都分给和我一起干的伙伴了。因为当时也没钱发工资，所有有多少分多少呗，大家信我愿意跟我一起搞点事情着实不容易。这样的话，事情没干好，我能相较更多的承担多少是多少。（要知道别人跟你干，那是付出了相当大的机会成本的）
我比以前更努力了——也更累了。原因很简单，我的欲望爆发了。如果说之前我说要挣100万——这个话有点轻佻的话。我结婚后，在目标之上，加上了一份重重的感情。
我家在北京有处平房，20来平米，厕所在胡同里那种。我老婆就跟我在这里结婚了。冬天她总不喝水，突然有一天我问她为什么，她乐着跟我说，出去上厕所“冻屁股”。男生朋友们你们肯定能理解，你有一个好到无以复加的好媳妇，然后她过的这么不好——你就崩溃了。特么的我的girl过的这么不好。
创业没什么故事，可以说毫无新奇之处，就是一点一点垒内容，垒服务，建构这一切，于是挣到了一点钱。
这个阶段的关键思考是，虽然我挣到了一点钱，但是我没有那么的快乐。我越来越忙，我的后背越来越痛，几乎每个礼拜我都得去扎针灸，我几乎不带媳妇出去玩，我每天工作到深夜。我有一篇文章写过了，大概在2018年的时候我接触了一个顾问，对我影响很大。
那个姐姐算是自由职业者吧，给多个公司做顾问服务。收费一年5万。就拿10个客户来说，一年收入50万，她虽然挣得没我多，但是她特别快乐啊，钱够花，时间自由，朋友圈经常po带妈妈出去玩的照片。
我陷入了深深的思考。差不多同一时间，我接触到了一个经济学概念叫做边际平衡。大概意思是，因为我用力过猛，所以牺牲掉了健康、和家人在一起的时间，所以不那么快乐。正确的做法是，让每个单位时间的效用达到最大化，这样才能更平衡的往进走。
更严重的是，我把自己变成了公司系统里不可或缺的一部分，这就意味着，我无法抽身出去。这让我很沮丧。
总结：
做对了什么：“如履薄冰”，我脑子里第一个想到的就是这个词。几年时间，没有松懈，日拱一卒。仍然坚持大量看书、思考，这让我很受益。我想，新想法的涌现，绝不是天外飞仙一样冒出来的，大概都会经历一个冗长、烦躁、艰苦的积累期，才会冒出来的。
第二个想到的词是“向上看”，像上面提到的，我的状态不是那么好，我很累。所以我才意识到，要再往上一个维度来思考人生更长远的问题。所以我接触了芒格、财商，等等这些新的思维。以前看的书比较偏向于方法论或者实用性的书。这个阶段，大师的人生观和做事原则，对我影响非常大。
做错了什么：也说不上做错了什么，唯一遗憾的就是时间吧。在我有这些所为、所想的时候，我已经大概站在33岁这个年龄上了，能力有限，开悟太慢，就像王小波书里说的，有点对自己“无能的愤怒”。
关于个人商业模式：开公司，购买别人时间，再转卖出去。这里核心问题是，没有把自己的时间抽离出来，把自己融入了公司运转的系统里。
薪资：￥100w+。
对我影响很大的人和事：好像前面已经说过了，这里就不再赘述了。几年时间，对我影响最大的人，就是我的家人，我老婆，我女儿，我们的父母，他们是我的动力之源。对我影响最大的事，不是某一件具体的事，而是辛苦的、看起来没有休止的工作让我重新思考，这对我很重要。
忠告是：钱不是幸福的唯一维度。想清楚自己要过什么状态的生活很重要。不然可能会像我一样用力过猛，让自己跑偏。我可不想自我反省的时候，出现的都是幻灭感：只是得到金钱、权利、地位、财富——但都不见得能提升生活品质。
影响我的书籍：这个阶段看的书就太多了。每年80本算，这几年大概看了几百本书。书单有人感兴趣的话，翻我前几天分享的书单就好了。这里提基本对我改变很大的书好了。
《穷爸爸富爸爸》对，就是这本畅销书。之前一直认为这本书的名字太low没看，事实上后来我发现，我看了那么多书——可偏偏几乎没有看过任何关于财商思维的书。里面介绍的个人商业模式很清晰，推荐大家看。
《穷查理宝典》很经典，非常有必要一看。这本书对我来说除了启发，更多是帮我梳理了我模糊的意识，就是：解决问题需要多学科思维。就像书中提到的，当面对问题，而你的工具箱只有一把锤子能用于解决问题的话，那必然会出问题。多学科思维，就是要让自己的工具箱变得丰富，让问题和合适的工具匹配起来，这也是我这未来几年要读书的重点——读经典，用上各个学科核心的思维模型。
比如，大师会告诉你：你要有一桩和时间一起自动驾驶的生意。即：稳定、持续的睡后收入。
总之，读书涉及到的领域大概是：数学、工程学、物理学、经济学、生物、化学、心理学。这些学科。
33岁——至今，创业阶段2——关键词：不变量
如果用一个词描述这几个月的思考，就是这三个字：「不变量」。
首先，时间和精力的「不变量」。
我发现，我每天可以用来高脑力工作的时间就是4-5个小时左右。超过了这个时间，我的时间利用效率就直线下降。所以，这4、5个小时，就变成了我利用时间和精力的“不变量”。我知道，只要我稳定的每天利用好这4、5个小时，不管是思考、研究、学习还是创造，我的时间就没有被浪费。我的时间利用效率就是高的。从长期看，我就是在用最短的时间，用最好的精力，处理尽可能多的问题，做更有质量的学习。
有了这个认知之后，我就不再跟自己较劲，或者说对抗了。以前晚上10点明明自己已经很疲惫了，我还在看书，因为我总觉得我需要更努力一点，更艰苦一点——尽管在那个时间，在精力不足的条件下，看书效率很低。
如果优质精力是一个常数，那要进步的更快一点，怎么办呢？很显然，那就要提高单位时间的质量。所以我小心翼翼的挑选要看哪些书，我只关注很少的人，我很注意要交什么朋友。我会挑选最好的信息来源，总之，我要让我这4、5个小时的思考质量不断提高。
其次，做事情的「不变量」。
做教育这事儿，我就卡死在20年不会变的事情上，不断制作好内容，不断做能带来好反馈的事情，不断创造学习的好环境——总之，劲儿全往这儿使。只要这么做，我就是在做对社会长期有贡献，对自己长期有收益的事情。
这两个不变量加在一起是什么呢？就是用20年的时间尺度，抓住核心重点，不疾不徐地做事情。
作为一个开悟比较晚的普通人，我知道我有一点好，我就是特别能坚持。现在大方向调教好了，剩下的就是开干了。
以上，就是我对自己过去13年个人商业模式的总结。未来人生，仍然对智慧负责，对健康负责，对家人负责。给自己和家人带来好的生活，也尽力而为的做点好事。
我发现，创业几年，我不会记得哪年挣了多少钱。我会记得的是，我明明白白的看到，我的同学真的改变了自己和家人的人生，过上了有质量的生活。这些故事才是最让人念念不忘的。
现在的感觉就像是什么呢？就像是，我刚刚把一枚硬币弹进一部迷人的投币音乐机器，灯光暗下来，一首新曲子要开演了。
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