有時候我們很辛苦做出的主圖，點擊率卻差的不行，不免讓人氣餒。分析原因，可能是你掉進了產品的圈子裡出不來了，自己的產品怎麼看怎麼好，所以不斷挖產品的那些小細節，卻忽視了競品、脫離了用戶需求、高估了用戶現有認知。
今天跟大家分享關於主圖的兩種錯誤示範、兩個主要原則、六種點擊率提高方法，大家可以對號入座，檢查下自己的主圖可能存在的問題，以及更好的表現方式。
-兩種錯誤示範-
1)空洞型：好像說了什麼，好像又什麼都沒說。
品牌型的文案大部分屬於這一種，比如下面這張圖：
這樣的圖片用在微信或者微博上，用於塑造品牌形象一點問題都沒有，但用在電商平臺做主圖，就讓人很抓狂了。
這種圖片有點像含蓄、內斂、害羞的小姑娘。它是誰，我們不知道；它有什麼優點，我們也不知道，她的心思還需要你去猜。
不管是人還是品牌，猜來猜去真的很累人啊。你到底想表達什麼，我還想快點買東西，沒空猜來猜去的。大家有什麼說什麼，簡單直白點都輕鬆啊。
那主圖什麼樣算是不空洞呢？提供對用戶做出購買決策有幫助的信息。
2)錯把行業賣點當產品賣點
說主圖就離不開賣點，我把賣點分成了行業賣點和產品賣點，什麼情況下適合說什麼賣點呢？
行業賣點：適合新出現的行業、新出現的產品，用戶對於整個行業還沒什麼認知。
產品賣點：適合成熟的行業，用戶對現有的產品已經有了認識，之前已經接觸過或者買過，這時候適合說自己產品不同的地方。
比如對於榨汁機來說，用戶之前沒買過可能也用過，所以你再告訴它用榨汁機可以讓你喝上新鮮的果汁就沒什麼意義了，相當於你把用戶已經知道的信息又跟他說了一遍。
這個時候不要再說行業賣點，要說你產品的賣點，你能榨汁榨的更好還是更方便清洗之類的，產品獨有的特點。
再比如上面這個蒸汽面罩，大家在這之前可能還沒見過這種東西，屬於新出現的行業/產品，所以這裡說的是行業賣點“讓面膜不白敷”，告訴大家這個東西有什麼用。如果直接說產品賣點，這個是什麼材質的，用的什麼面料，跟其它家的蒸汽面罩有什麼不一樣，可能用戶就一頭霧水了。
-兩個主要原則-
1）原則一：只表達一個主題
吸引一個人只需要一個點，讓他購買需要各方面都能不差。所以，對於主圖，整個圖片只需要表達一個主題就夠了。
不管你是從什麼角度，產品本身也好，效果也好，還是用戶痛點也好，都是要給出一個
點擊理由。比如下面這個烤箱，主圖想表達的點非常多，包括“48L大容量”、“智能操控”、“光波加熱”、“智能解凍”、“上下獨立控溫”，讓人眼花繚亂，可能一個也記不住。
如果改成只表達一個點呢？
大標題：42L大容量，
小標題：2條烤魚、8個披薩、50個蛋撻
是不是清晰多了？
從另一個角度來說，為什麼我們總是強調主圖最好只突出一個賣點？
因為表達一個賣點，可以用圖片形象化的表達出來。而如果你想表達很多點，就會變成文案的羅列。
比如下圖這個去角質慕斯，只表達“清潔”這一個賣點，就可以用圖片很形象的展現出來了，看完之後點擊慾望和購買慾望都很強。
2）原則二：差異化
開頭的時候我們說到了，要提供對用戶做出購買決策有幫助的信息。那什麼才是對購買有幫助的信息呢？
比如你在淘寶搜索連衣裙，你希望搜索到的是幾十個一模一樣的連衣裙還是各種風格各種款式的連衣裙呢？當然是後者了。
平臺要用豐富的產品種類留住用戶，用戶也想要多一些選擇，我們商家當然是順應趨勢，讓自己的產品顯得與眾不同了。
不同的產品可以做出差異化的地方簡直太多了，這裡我們列舉出兩種來感受下。
a.產地差異化
比如都是黑糖，但是加上產地之後：雲南黑糖、四川黑糖，就感覺它們是不一樣的東西。
而且，加上“雲南黑糖”之後，有一種神秘色彩，感覺貴一點也是應該的。在價格方面，上面的產品比下面的產品更有溢價空間。
b.功效差異化
阿芙的每款精油，都分別主打一種功效。
在最開始的時候，精油類的介紹並不是這樣的。每種精油都可以補水、撫平細紋、調節水油平衡、讓肌膚更細滑。但很明顯，每種精油都有這麼多作用，每個差異又不是很明顯，用戶就很難記住也很難選擇了。
-六種點擊率提高方法-
1)特殊人群
在主圖的文案和圖片中出現哪種人群，就會吸引到哪種人群。
品牌的意義之一是降低選擇困難，所以在主圖的圖片和文案中出現產品針對的某類人群，可以降低這群人的選擇困難。
比如專門針對孩子用的風扇，圖片中出現小寶寶睡覺的場景，可以吸引到有孩子的媽媽。
2)數字
數字是我最喜歡在主圖上用的方法。它會讓含糊不清的賣點一下變得清晰起來。
比如保溫杯行業我們測的點擊率比較高的一個文案“第三天還燙嘴”。
直接說：非常保溫、超級保溫（到底有多保溫，誰也不知道）
使用數字：第3天還燙嘴（看來保溫效果確實挺好的）
兩款防脫的洗髮水，哪種防脫的效果更好呢？
“拯救髮際線" VS “髮際線前移2釐米”
在買潔面儀之前，我們可能並不會覺得自己用手洗臉有什麼不妥。
“比手洗乾淨10倍”，既告訴了你現在洗臉方式的不正確，又讓你準確感知到用潔面儀洗臉會洗得有多幹淨。這是“還你乾淨清爽肌膚”這樣的主圖達不到的效果。
比如表達我有多喜歡在主圖上用上數字這種方法，一般表達方式：我太喜歡太喜歡這種方法啦！用上數字之後：I love you three thousand times!（愛你三千遍！）
3)直接說賣點
這是一種有點偷懶，但效果還不錯的方法。
做法就是整理生意參謀上排名靠前的關聯熱詞，排名靠前說明這是用戶最關心的點，直接放到主圖上。
方法特別簡單，但是因為能做到“主圖——用戶需求”的匹配，點擊率也不會差。
4)否定競品
大街上吵架比唱歌更容易引得圍觀。
不得不承認，否定競品確實能贏得很多關注。
我們熟知的一些紅人大V，有的就是靠揭露行業真相、惡意批判同行博得粉絲流量，這種行為讓人鄙視，效果讓人羨慕。
比如一款“空氣扇”，否定了我們以前使用的“電風扇”。
5)比喻
詳情頁講過這種方法了，主圖也照樣好用。
直接說：輕盈舒適
VS 比喻：氧氣耳機
6)抖機靈無厘頭
每次測圖的時候，都會想一些類似這樣的無厘頭文案，有時候你說不清它好在哪裡，但最後數據反而比你正兒八經分析出來的還要好。所以在最後，我把這種形式的主圖也放上來了，多嘗試總是沒有錯的。
最後
記得剛開始學做廣告的時候，老師告訴我們一句話“用在標題上的精力，要佔一篇文章的80%”。
那麼我想，用在主圖上的精力，要佔一個運營的多少呢？可能不像文章那樣佔到80%，但20%是要有的。因為不管你是平銷款還是打爆款，不管是前期測圖測款，還是後期沖銷量，主圖貫穿一個產品的始終。
今天分享的：兩種錯誤示範、兩個主要原則、六種點擊率提高方法，當你陷入產品細節無法自拔的時候，可以試著跳出來，再拿出這篇文章看一下。
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