“毅霖從成立至今，多以出口OEM、ODM產品為主，現在要做自主品牌，我對未來的市場更有信心。目前國內的家居收納市場尚處空白，許多國內企業最近幾年才踏入這個領域，在產品、生產工藝方面還不成熟；而國外企業要想開拓國內市場，在產品顏色、生產週期方面還不能完全滿足國人需求。所以，這對於我們而言，是一個很大的契機。”
——毅霖董事長 廖前昌
由外及內
打造家居收納自主品牌
作為國際奢侈品牌的御用供應商，毅霖公司26年來在禮品盒、珠寶盒等領域持續深耕，並取得了傲人的成果。但在毅霖公司董事長廖前昌的心裡，有著異常清晰的品牌規劃：塑造自主品牌形象，達到內外平衡狀態。這也正是毅霖公司未來的發展重點。
據毅霖公司董事長廖前昌表示，毅霖公司從成立伊始，就一直致力於外銷的道路，創立初期，為德國Allan公司代工製造個人護理美妝禮盒套裝；創立中期，成為卡地亞、迪奧、LV、愛馬仕、古馳、登喜路等國際幾十家奢侈品牌的御用供應商；現在，毅霖公司推出“Gr New allan紐艾倫”皮具收納系統進軍家居行業。
每一步，毅霖都走得穩妥而堅定。毅霖公司堅定的底氣來源於26年的外銷經驗，這讓毅霖公司對國外市場的需求變化了如指掌。目前，毅霖公司80%的產品為出口，產品遠銷海外130多個國家和地區。
對於國內外市場需求的不同，廖前昌分析道，“在品質上，國外市場多是大批量產品，產品單一，而國內市場則注重於定製品，數量不多，對於產品的做工、細節、質量要求更高，個性化更強；在色系上，國外對色彩的要求不高，偏愛單色調的深色系產品，而國內則偏愛稍微鮮豔的色彩；在家居收納方面，國內更注重於收納的美觀性、實用性和便利性，而國外則重視家居收納的安全性和隱私性。”
擁抱市場變化
以家居收納領域為“突破口”
近幾年，世界各國匯率水平波動較大，這對以出口為主的企業造成直接影響，而隨著人工費、材料費的上漲，大環境的變化迫使這些企業不得不轉型升級，由外銷轉為內銷，搶奪國內市場份額。
為此，毅霖公司積極調整發展戰略，從出口加工型企業，逐漸轉向為重點開拓國內市場，從家居收納領域的空白切入，做自主品牌的企業，無疑，這成為毅霖公司“突圍”的關鍵口。
目前，國內專注於皮具收納系統的企業屈指可數，而擁有皮具製品26年深厚積澱的企業唯獨毅霖公司一家，豐富的生產製作及為奢侈品品牌服務的經驗，成為毅霖公司獨一無二的“殺手鐧”。
不過，“Gr New allan紐艾倫”皮具收納系統於2017年推出市場，為何時隔3年後，毅霖公司才發力推廣品牌？
廖前昌認為，毅霖公司向來低調務實，這三年來一直在練好“內功”，洞察市場行情，並根據國內市場反饋情況，不斷完善優化產品，厚積薄發，力求以最佳狀態迎接市場的“挑戰”。這兩年，毅霖公司一直在平衡國內外市場的銷售比例，希望在2020年達到國內外市場4:6的目標，實現內銷市場7000萬人民幣的業績。
不過從代工品牌轉為自主品牌，毅霖公司和曾經的客戶是否存在一定的競爭關係？
在廖前昌看來，毅霖公司不可能一直幫其它品牌做OEM、ODM，毅霖公司必須擁有自主品牌。恰巧，家居收納領域正是他看中的市場。在定製家居行業的帶動下，國內家居收納領域不容小覷，每家企業都有自己的市場，不可能做到一家獨大。
當然，為了避免與客戶的競爭關係，毅霖公司在產品方面特意作了區分：首先，產品的顏色不同，絕對不會採用客戶產品的顏色；其次，logo不同，毅霖公司的產品將打上“Gr New allan”自主品牌的logo；最後，定位不同，增加產品功能性，主打性價比。
內外“兩手抓”
實現品牌統領目標
“毅霖從成立至今，多以出口OEM、ODM產品為主，現在要做自主品牌，我對未來的市場更有信心。目前國內的家居收納市場尚處空白，許多國內企業最近幾年才踏入這個領域，在產品、生產工藝方面還不成熟；而國外企業要想開拓國內市場，在產品顏色、生產週期方面還不能完全滿足國人需求。所以，這對於我們而言，是一個很大的契機。”廖前昌坦言。
值得一提的是，在2020年，毅霖公司制定了“兩手抓”的規劃：
對內，在生產、產 品、營銷、團隊等縱橫向管理方面練好內功；
對外，在展會及電商渠道方面發力，目前毅霖公司已經敲定參加第十屆中國（廣州）定製家居展覽會、第四屆中國（杭州）定製家居原創設計展覽會、中國（廣州）國際建築裝飾博覽會。
同時，將相繼推出天貓、京東等電商渠道開拓國內市場。
回首2019年，毅霖公司的銷售額達到8000萬，同比增長20%-30%，在經濟下行、家居行業增速普遍放緩的背景下，毅霖依然保持著高增長率。
這得益於毅霖公司清晰的發展規劃，在2020年，毅霖公司以家居收納領域作為發展的側重點，主要分兩步走：首先繼續做好出口渠道；其次，逐漸開發國內市場，以家居收納系統為領先，以全屋定製為主導，圍繞“掌控上游、創新產品、塑造品牌、構建渠道”的發展戰略，實現“以品牌統領渠道，以渠道強化品牌”的發展目標。
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