掛一個漂亮的鳥籠在房間裡最顯眼的地方，過不了幾天，主人一定會做出下面兩個選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一隻鳥回來放在鳥籠裡。
——鳥籠邏輯
原因很簡單。設想你是這房間的主人，只要有人走進房間，看到鳥籠，就會忍不住問你：“鳥呢？是不是死了？”
當你回答：“我從來都沒有養過鳥。”
人們會問：“那麼，你要一個鳥籠幹什麼？”
最後你不得不在兩個選擇中二選一，因為這比無休止的解釋要容易得多。
鳥籠邏輯的原因很簡單：人們絕大部分的時候是採取慣性思維，所以可見在生活和工作中培養邏輯思維是多麼重要。
這種被別人用習慣思維的邏輯推理誤解，並且最終屈服於強大的慣性思維的事情，生活中並不少見。
一些創新、改革碰到的阻力大多數就是來自於傳統和習慣。
突破習慣思維，才能獲得進步，我們應該少用“鳥籠邏輯”去推斷別人，也不要使自己陷於“鳥籠邏輯”中，成為一個墨守成規、頑固不化的人。
要以敢於變通，嘗試新舉措，突破傳統觀念，邏輯思維與逆向思維相結合從不同角度進行推理，方能達到更好的效果。
下面舉兩個例子讓大家更透徹的瞭解”鳥籠邏輯“帶來的高效。
01
兩個釣魚高手一起到魚塘釣魚。由於技藝高超，因此沒用多長時間，兩人就都吊起了不少魚。
這時，魚塘附近來了十多名遊客，看到這兩位釣魚高手輕輕鬆鬆就能把魚釣上來，不免感到有幾分羨慕也有點手癢。
“他能釣我就不能釣嗎？”遊客們心想著，於是紛紛到附近買了一些釣杆來試試。
事與願違，這些不擅此道的遊客，無論怎麼釣也一條都釣不上來。
至於那兩位釣魚高手，兩人的個性恰好相悖，其中一人孤僻又不愛搭理別人，只顧自己獨釣之樂；而另一位高手，卻是一個熱心、豪放、愛交朋友的人。
於是愛交朋友的這位高手，看到遊客們釣不到魚，就說：“這樣吧！我來教你們釣魚，如果你們學會了我傳授的訣竅，而釣到一大堆魚時，每十條就分給我一條作為學費。若不滿十條就不必給我。”遊客們欣然同意。
教完這群人，他又到另一群人中，如法炮製，也傳授釣魚術，依然要求每釣十條須回饋他—條。
一天下來，這位熱心助人的釣魚高手，不僅得到了一籮筐的魚，還結交了一群新朋友。而同來的另一位釣魚高手由於沒有打破思維，服務人群的意識，於是當大家圍繞著其同伴學釣魚的時候，那人就更顯得孤單落寞。
02
某腳氣膏準備開拓M市場，安排地區經理小陳去M市，小陳知道公司對自己的支持有限，但市場總是要開拓，經過一番考察之後，小陳與團隊決定從單體藥店著手打開局面。
小陳向公司申請了一部投影儀，投影儀到位後，小陳用自己的筆記本電腦下載了幾十部大片，準備為城郊結合部的藥店放電影，因為小陳經過調查發現，腳氣膏使用頻率最高的是外來務工人員，這些外來務工人員主要集中在城郊結合部居住，而這些務工人員大部分沒有電腦，即便有電腦，也沒有寬帶。
因電影片價較高，看電影對於外來務工人員也是一個奢侈的事情。所以，小陳決定為這些外來務工人員放電影，在影片中間插播企業的腳氣膏廣告。
小陳就這樣帶著市場開拓計劃書，和團隊一起開始了艱辛的市場開拓之路。
業務開展的很順利，藥店一聽小陳的計劃，都願意和小陳合作，並非因為小陳的產品好，而是小陳的業務合作方案能為藥店帶來人氣。每到夜晚，藥店門口就掛起了白色的布幕，吸引了大量人氣，藥店的生意也好了很多。藥店都願意和小陳合作，銷售小陳的產品。
就這樣，不到半年，廣西的樣板市場已經形成。於是，小陳開始招兵買馬，向總公司申請了更多的投影儀，準備開拓其它城市。
以上案例中，企業並沒有投放廣告，也沒有采用其它任何價格手段，只是做了市場營銷最本質的事情——對客戶有價值的事。
如果小陳也是慣性思維，要求公司加大支持，並且在市場投放廣告，相信不會有這樣的局面。不等不靠，憑藉對市場的敏銳洞察力，用最本真的市場營銷打開市場。摸索出一個屬於自己的營銷模式。
如果一個企業總是慣性思維，即便有市場優勢、品牌優勢，也難免在市場競爭中逐漸敗退。
小富：以上的例子也表明，無論是個人生活還是企業發展，偶爾嘗試突破鳥籠邏輯，運用發散思維，或許就能打開不一樣的新天地。
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