這幾天，中信證券上海分公司的各大營業部開啟了2020春季校園招聘。
可能不少同學都看過一部威爾史密斯主演的老電影，叫做《當幸福來敲門》，其中，影片的主人公通過自己的努力，成為了一名優秀的股票經紀人，並走上了輝煌騰達的道路。
據“青青灣求職”青青君所知，而在國內，類似的職位就是各大券商營業部的客戶經理了，說白了，他們做的實質上就是“銷售”。只不過，其他行業的銷售，賣的是實體產品；而各大券商營業部的客戶經理，賣的是自家券商“高大上”的金融產品，包括股票、資管、衍生品產品等等。
通常而言，無論從薪酬待遇，還是從職業前景的角度，在券商營業部工作，比在券商的投行部等其他精英部門工作要“矮”一截，但如果你業績給力，銷售提成就會相當可觀，靠這份工作發家致富也不是不可能。
那麼，今天，“青青灣求職”青青君就帶大家來聊聊中信證券營業部，以及他們家的春季校園招聘項目，需要指出的是，我之前也寫過相關的求職指導文章，想要複習的同學，猛戳：
中信證券2020校招 工資太高被降薪後 員工人均薪酬仍然行業居首
中信證券校招，金領們的“圍城”
券商營業部究竟是做什麼的？
中信證券位於各地分公司的營業部，雖然是員工最多的部門，但並非他們家的核心機構。
要搞清楚這個問題，“青青灣求職”（微信公號ID:qqwjob）青青君首先給大家說說國內各大券商的核心部門有哪些：
投資銀行部：就是我們平時俗稱的投行，主要是以IPO，資產證券化，併購重組作為業務方向。在投資銀行部中，人員按照不同的項目進行劃分分組，一般新人進去都是先從盡職調查開始做起，隨著經驗豐富了之後，開始積累自己的資源去挖掘項目。
證券投資部：通俗來講，就是券商拿著自己的錢去進行證券投資的部門。
資產管理部：可以理解為是產品運營、產品設計，投資管理，渠道管理為一體的大部門，這一部門很多工作業務實質和公募基金差不多。
固定收益部：其業務主要是對固定收益產品（比如債券等）的銷售、交易、發行等，以後跳槽可以去一些公募、私募基金，收入可觀。
直接投資部：直接投資部可以理解為就是券商的PE投資部門，不同於其他的PE，VC，券商的直接投資只能投資2-3年內可以上市或退出的項目，這是證監會做出的規定，旨在減少投資風險。
研究部：這個部門對於員工的學校、學歷要求相當苛刻，做研究員除了要會寫報告，還要經常出差、路演。
以上這些券商的重要部門，薪酬待遇屬於金字塔尖級別，但招人要求相對較高，而且名額也很有限。相對來說，券商位於各地分公司的營業部招人要求相對較低，招收名額也比較多。
那麼，券商的營業部，究竟是做什麼的呢？
其實，券商的營業部是券商最前線的銷售窗口，也是券商的創收大頭。舉個簡單的例子，我們平常想炒股，肯定要去一家券商的營業部開戶，其間，所發生的每筆交易都要給萬幾的佣金。
總的來說，各大券商營業部的基本職能，就是開發客戶、引進資產，然後為客戶提供各類服務，包括交易，投融資等等來賺取佣金、財務顧問費、利差。
而按照客戶性質不同，營業部的業務分為機構和個人兩大業務條線。
“青青灣求職”青青君覺得，如果我們以銀行來類比，就更直觀了。各大券商的營業部，就相當於各大銀行在各地的營業網點，而券商營業部的機構、個人業務，就類似於銀行也會劃分的對公業務和對私業務。
只不過，我們平常去銀行，主要是去存取款；而我們平時去券商的營業部，就是去辦炒股等金融產品相關事宜。
解讀中信證券營業部2020春季校園招聘
這次中信證券各分公司各營業部的春招中，給的頭銜是“管培生”，但實質上，入職後，就是做銷售、經紀業務起步的，包括：為個人及機構客戶，提供證券投資、資產配置、融資等綜合解決方案。
就“青青灣求職”青青君所知，這份工作本質上就是“銷售”，所以每個月肯定會有業績指標，做得好，薪酬會很高；但做不好，壓力會很大。
當然，有同學會比較去券商營業部做客戶經理，和去銀行做客戶經理，究竟有哪些差異。相較而言，前者的收入體系更加靈活，薪酬的上升空間更加高，但後者的穩定性更好一些。
而就中信證券來說，作為國內數一數二的券商平臺，比一些小平臺肯定是更有優勢的，對於大學生不失為一個較好的職業起點舞臺。
如果你覺得進入中信證券的核心部門競爭太激烈，不如去門檻相對較低的營業部起步，說不定能開闢另一番天地。
具體的應聘要求在官宣的校招啟事上都有說明，總體而言，需要應聘者要有一定的抗壓能力（畢竟是銷售性質）；專業不限，但最好有一定的金融基礎。
接下來，為了方便大家應聘，“青青灣求職”青青君整理了中信證券浙江分公司管培生（2019年）的校招情況：
筆試：
是現場筆試，主要是各學科知識題。
一面：
HR面
二面：
營業部總經理面。
先一分鐘自我介紹，然後針對簡歷提問，問你對崗位的理解。
接著，面試問題主要圍繞銷售、開戶展開，也可能會問一些你個人的資源問題（比如父母的職業等）。
正式入職後，管培生的工資水平和業績掛鉤，拉的客戶多工資就多。有些同學一開始的期望值太高，會覺得入職後有落差，因而離職率還是頗高的。但也有些堅持下來的，幹得不錯，年薪達百萬的，同樣是有的。
所以，大家要想清楚究竟想要什麼樣的生活，再去應聘吧。
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