各位總裁，大家好，我是徐榕京！今天和大家分享，我們該如何成為一個更好的銷售？
我們當一名，好的銷售和當一名好老師的技巧，是很相似的！
我們做銷售，都希望客戶，能按照我們的思路來走.那麼我們該怎麼辦呢？
接下來我給您分享，如何做好一名好老師的案例故事！
一名好老師，他能夠把他，現在具有的知識和見解（A），引導學生達到，更深入的知識和見解(B).
如果一名老師他只強調B,那麼她的教育結果，一定不會很好，因為這樣的教育，是不經過雙方（老師和學生）大腦的教育！
徐榕京認為，要成為一名好的老師，需要具備兩種技能！
1.對自己和學生，現有的知識和技能，有很好足夠的瞭解！
那麼要了解，學生的哪些問題呢？可以從以下4個問題著手！
1.學生（客戶）現在處於什麼知識水平？
2.他們已經懂得什麼？
3.他們相信什麼，什麼使他們產生這種信念？
4.他們現在在做什麼？為什麼要這樣做？
這裡教大家一個小方法：如果我們想，對學生有，更深入的瞭解，只有通過不斷的，提問和傾聽才能做到！
2.建立一個環環相扣的推理過程
在這裡要注意:其實我們老師對a點，有了充足，足夠的瞭解，我們也不能直接，就去討論b點！
這時候我們，要帶著學生進行一次發現之旅
這樣做的目的是：引導他們去推理出我們想要的結果！
以致最後學生會說，仔細想來，我覺得B是更好的答案!這時，當老師的我們，就可以說：好，那我們就這樣做！
以上這樣的，教育過程，就是我們先人所發明的：蘇格拉底式教學法！
這種教學方法的核心：就是通過不斷提問，和傾聽學生的現狀，進而解決問題的！
故事講完了，大家是否發現，這種教學方法，是不是和作為銷售的我們，說服客戶要購買，我們的產品的情景，很像呢？
看到這裡，您是否有些許啟發呢？
我後續，會為大家分享，更多，更具實戰性價值的資訊！
好的，各位總裁，我們今天的分享就到這裡，我們下次再聚！
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