朋友：
你好，很高兴我们今天继续以这种方式进行聊天，我叫李跃华，一个专门做安防的一个菜鸟，不是那个在武汉不带口罩为很多人治病的李跃华。
接下来这个才是我
今天想分享的主题是什么呢，自己年近半百，终究一事无成，只能在厂家之下夹缝求生存，只能不断浸淫安防各种知识（可以看我历史文章），在自己的“安放帮”小群里大放厥词，在此感谢帮群里的各位兄弟对我忍气吞声，敢怒不敢言。
只敢说略懂略懂些许安防知识，再加上平时喜欢盘腿静坐不断的想要旁观认清自己，也想弄清楚我是谁，我从哪里来，我要到哪里去的终极哲学问题，从”念佛是谁“到只自言自语自听“南无阿弥陀佛”，这就是我，一个活生生的一个李跃华。
在与各种客户分享各大厂家知识的同时也在不断的跟厂家售前与销售交流学习，更在交付客户的实战中不断跟厂家工程师探究各种发生的问题，今天就分享下在这些交流过程中遇到的厂家的一些回应，作为一个安防老人也算是给厂家提提醒。
当然，首先要认可厂家做出的好产品，毕竟解决了很大的实际应用，在此表示感谢。
就以最近的肺炎疫情来说吧，疫情无情人有情，各大厂家也是拼了老命的在研发新的产品来对战疫情，的确很辛苦，我想说的是除了几个行业大户，其余很多行业的产品宣传覆盖是谁在努力的宣传，以下为我的道听途说，如有雷同纯属巧合，请不要对号入座。
道听途说1：疫情阶段很多厂家销售，工程师都是在家办公状态，现场安装有些特别紧急的特别重大的客户比如机场，市政府，大医院，地铁，铁路等厂家会紧急调用工程师去现场，大多数的都是远程指导，那么冲在前面的就是各个代理商的老板，经理和工程师了，他们这么努力的奋斗着当然一方面是为了利益，我从不避讳挣钱，这么努力的同时也间接的为疫情筛查做出了一分贡献。
我想说的是厂家的一些销售政策，很多厂家实行一口价政策，自己销售也在往外推给终端用户的价格跟给代理商一样的价格，大大挤压了代理商的利润空间，我想说的是，大家知道，一个产品是特别是一个热成像产品，不是单纯通电架在那里就完事儿了，需要调整距离，发射率，需要调整IP,需要设置规则，需要规避反射面等等，而且后续使用过程中还得不断的调优，这些我不信大多数厂家销售可以完成，当然他们会说，我们有工程师。大家知道厂家工程师僧少粥多，他们肯定忙不过来，请不要压榨代理商的合理利润空间。
历史不断证明，没有中间商挣差价的厂家最后都死翘翘了。除非你是直销，传销！代理商存在的秘诀主要就是服务，服务，再服务。是厂家服务的延伸。
大家都知道，厂家销售死翘翘的太快了，可能一年阵亡的有90%，相信很多跟厂家直接签单的公司遇到过，服务他的销售一年换三四个，有的可能换的比保险公司的销售都勤。不可能每个销售都能完成任务，完不成任务的销售在厂家那里没有任何价值，就是一个字“开除”。
道听途说2：对于现场反应的各种问题爱理不理。
反正我就这么卖出去了，就这么个产品，你爱用不用，我相信很多人在朋友圈已经看到了，什么照片人脸测量体温，什么玻璃反射光导致误报，什么地面反光导致误报，什么温度漂移严重，出现问题了，很多大厂家反应还是比较及时的，及时的升级了很多程序，可是这个问题就出来了，很多使用用户是拿不到那个升级包的。而且官网是没有上去这个更新包的，不知道是厂家太忙了还是什么原因。
其实我想说的意思是现场反应的问题肯定不是个例，厂家能解决就赶紧解决，我相信一些厂家的实力的，只要他们想要解决。
分享一个例子：某私有VPN厂家，他们根据上传带宽情况设置了不同的产品系列，有商业，企业的，旗舰的，铂金的啥不同级别，大家知道，一个大的安防系统里，很多都是中心带宽要求高，很多地方远程的话就是一两个头，（这里不要说用萤石云啊之类的，因为现在很多人脸布控，机房录像机不能萤石云接入现场的摄像机，所以就导致超脑不能分析人脸车牌图片，因为超脑性价比还是不错的），大家知道，不同套餐价格肯定不同，这个厂家就是只要一个账号下组网，所有成员就必须得要用一样的套餐，不能混用，那么就面临一个问题，选高的套餐了，各个分站点浪费而且价格高；选低的套餐了，中心不够用导致卡顿的尴尬情况；而且还是一旦选择套餐只能往高了升还不能降级，哎，无语了。
道听图说3：产品变相降价，传闻某大厂家要出经济款的热成像，而且黑体要免费赠送（有前提的赠送），那么那些手里有些现货的代理们咋办哦，一个个热成像价格不菲啊。退货又是各种变态要求，要么收百分之10-30的折旧费，产品又是新的，厂家难道还怕卖出去的货收回来就没有人买了么？怎么一个个吃相那么难看呢！
道听图说4：产品变相涨价：硬件相同，软件加工升级下，加个功能就涨个价，而且涨了一大段，哎，吃相太难看了。
道听图说5：产品不生产了不及时说，相信现在很多客户手里还是第一代的产品资料，不生产了，官网直接说下不接受订单不就完了么，有那么难么，想不明白。
道听图说6:厂家报价错误，出现的错误让代理自己买单，为何厂家就不能主动承担那些损失呢，真的想不明白。
其实分享这么多知识，没有恶意，只是给厂家说下我们弱小代理的心声，我们真的太难了，如果你们能改变，我们心情雀跃，如果你们不接受，我们继续忍气吞声，毕竟我们只是弱小的代理而已。
历史无数次证明，夜郎自大耍小聪明的厂家活不久！
历史无数次证明，一次微小的改变就能带来无数的客户！
历史无数次证明，提升一小步，进步一大步！
历史无数次证明，将心比心，你方便大家都会方便的，你不方面那么客户使用也会不方便的！
历史无数次证明：你不改变，市场自然会进化到出现变革者，会出现跨界收割者。
再次声明，请不要对号入座，所有内容道听图说而已，如有雷同，纯属巧合。
请厂家不要封杀我啊。我也不容易，洋洋洒洒的写了2300多个字。
李跃华写于2020年3月9日
祝天佑中华。
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